基于SWOT分析的XX中型會計師事務所發展戰略研究

楊婷婷　謝會麗

摘要：隨著我國經濟的飛速發展，我國會計師事務所行業在高速發展的同時，也涌現了一系列的問題和挑戰。相較于大型事務所多年的管理經驗和品牌優勢及小型事務所運轉靈活，中型事務所想要在競爭激烈的會計市場環境中發展下去，面臨嚴峻的挑戰。鑒于中型事務所發展的行業現狀，文章以XX會計師事務所為案例，在進行SWOT分析的基礎上，提出了適合中型事務所的差異化戰略。

關鍵詞：XX會計師事務所；SWOT分析；發展戰略

會計師事務所是我國民間獨立審計的一種主要組織形式。2012年，我國會計事務所行業總收入為510億元，是1999年收入的16倍。但是我國會計師行業發展已經呈現兩極分化現象，擁有數量絕對優勢的中小型會計師事務所在市場份額上是絕對劣勢。根據中注協2013年6月的公告信息顯示，截止至2012年12月31日，全國共有會計師事務所合計8128家，整個行業收入為510億元，前百家會計師事務所的業務收入合計314.49億元，占全行業總收入的61.63%。中型事務所在面臨大型和小型事務所的激烈競爭中愈發舉步維艱，戰略選擇對于中型會計師事務所發展至關重要。本文以浙江的XX中型會計師事務所為研究對象，進行SWOT分析，并提出了適合中型事務所的戰略選擇。

一、XX會計師事務所的現狀

XX會計師事務所由浙江中浩華天、浙江中達、浙江千馬三家內資深事務所全方位整合而成立的一家有限責任會計師事務所，注冊資本500萬元，擁有員工200余名，其中注冊會計師60人，是一家典型的中型會計師事務所。XX會計師事務所隸屬于XX集團，該集團還下設有XX稅務師事務所、XX房地產評估公司、XX資產評估公司和XX工程造價咨詢公司以及XX財務咨詢公司。XX事務所主要為江浙一帶的企業提供財務報表審計、驗資服務，同時還經營資產評估、稅務咨詢、財務咨詢和管理咨詢等相關業務。2012年，事務所年收入為4821.88 萬元。XX會計師事務所客戶分布在江浙一帶。

XX會計師事務所的組織結構，布局比較合理。內部組織結構如圖1所示。

二、XX會計師事務所的SWOT分析

（一）XX會計師事務所優勢分析

1. 地域優勢

XX會計師事務所位于經濟發達地區浙江省杭州市，該地區中小企業眾多，各類中小企業都是XX會計師事務所可以服務的對象。高速的經濟發展水平，企業不僅僅有審計服務方面的需求，各類財務、稅務咨詢的市場廣泛。事務所大多客戶都集中在江浙一帶，經過長期發展，大部分客戶關系穩定。

2. 審計收費低

XX會計師事務所本身是中型會計師事務所，人力成本相對大型事務所較低，其收費標準相對于一些國際或國內的大型會計師事務所也是比較低的，XX會計師事務所具有一定的競爭優勢。

3. 專業資質

XX會計師事務所有員工200多名，其中包含有注冊會計師65名，并且己取得了審計資格、資產評估資格、土地估價資格、房地產估價資格及工程造價咨詢資格。這些資格為XX會計師事務所能夠為客戶提供多元化并且貼心和專業的服務奠定了堅實的基礎。

（二）XX會計師事務所劣勢分析

1. 事務所規模偏小

XX會計師事務所2012年年收入為4821.88萬元，2012年浙江省會計師事務所行業前50強總收入為311966.79萬元，XX會計師事務所年收入在浙江省50強中只分得0.15%的市場份額，在整個行業中的市場份額為0.094%。XX會計師事務所的規模無論從收入或者說是注冊會計師人數上來說，與大型事務所相比規模偏小。

2. 業務服務單一

XX會計師事務所，是一家典型的本土傳統中型會計師事務所，公司的大部分收入都來源于財務報表審計收費、稅務報告和驗資報告等鑒證的收入，審計與會計收入占到公司收入的70%以上。這與國際四大事務所有著較大的差距，四大事務所業務多元化程度高，審計與會計業務收入都在50%以下。與管理咨詢相比，財務報表審計、稅務報告、驗資報告等業務的性價比不高。因此XX事務所存在盈利空間不高，及業務單一帶來風險的集中。

3. 從業人員結構不合理

事務所行業是知識密集型行業，人力資源是它的核心競爭力。目前XX會計師事務所有員工200余名，從公司員工的年齡層次來看，20～30歲的員工占到部門的60%以上，30～40歲的占15%～25%，40歲以上占到15%～25%，其中可能有一兩名主任會計師已經超過50歲。存在一些已超過退休年齡，或在事務所掛職并不參與實際工作的注冊會計師。公司有執業資格的注冊會計師較少，通常一個組10多人就只有一名指導老師帶領。事務所從業人員的流動性很高，每年都至少有10余名員工，1至2名項目經理會離開事務所。

4. 內控不完善

雖然有明確的部門劃分，但是公司的一些董事會人員、合伙人、主任會計師、副主任會計師和一線項目經理等上層還是身兼數職或者身兼數個部門負責人。在XX所的基本業務管理中，任務分配是這樣的，一線項目經理需要負責做項目，是項目出外勤、審計基礎工作的負責人；合伙人和主任會計師則要負責承攬業務、復核工作底稿的工作。內部控制存在的主要措施三級復核，即重點復核，由主任會計師或其指定代理人來進行，有些事務所由合伙人進行復核。但是對于承擔三級復核的合伙人和主任會計師來說，拓展業務占據了大量的時間，以至于一些項目的三級復核流于形式。

（三）XX會計師事務所機會分析

1. 市場需求多元化

面對經濟全球化、競爭激烈化和管理科學化，除了傳統的財務報表審計、驗資需求外，中小企業對內部控制、稅收籌劃、人力資源管理、管理咨詢、財務顧問咨詢、投資融資管理等非鑒證類服務的需求越來越多，而我國目前有99%的企業為中小企業，這些都是XX會計師事務所可以服務的客戶和業務。