家紡展：品牌產業鏈的締造者

陸健 孟慶杰

2015年中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會正在如火如荼的籌備當中。據悉，江蘇夢蘭、莎鯊家紡、悅達家紡、孚日家紡、潔麗雅、奧坦斯、柯力達、雅士居等眾多的優秀家紡企業以及海寧、余杭、大麻、洲泉、南通、濱州、高陽等集群將以展團形式亮相展會。

品牌展會吸引品牌參展商，品牌參展商吸引品牌采購商，從而形成一條品牌產業鏈。中國國際家紡展作為品牌展會，涵蓋了家紡行業全產業鏈，反映著行業企業發展的趨勢。

塑造品牌產業鏈競爭力

2015年，受國內、國際經濟形勢的影響，行業正迎來一個發展的“新常態”。 中國家用紡織品行業協會會長楊兆華日前在分析行業發展形勢時提出，家紡行業要按需求重構發展模式。一系列數據表明，市場對家紡產品的總需求沒有發生“質”的變化，但多數企業家卻感覺到市場沒有數據表現得那么好，分析這其中的原因，其實是家紡產品結構、市場結構、渠道結構在發生著變化。

為因應行業需求變化，家紡企業都在不斷調整升級。

日前，孚日集團與日本著名服裝品牌優衣庫拉開戰略合作大幕，其生產的毛巾將在優衣庫日本市場上架銷售。 這也是孚日集團拓展品牌國際影響力的堅實一步。近期，孚日集團抓住世界經濟持續回暖的機遇，實施更加靈活主動的營銷戰略，不斷優化市場結構和產品結構，確保了國際主銷市場優勢地位的進一步鞏固。而在國內市場上，公司通過加快市場運作和品牌建設，強化產品研發和技術創新，提高市場應變能力和服務水平，市場占有率進一步提升。

近日，潔麗雅集團新疆新越絲路有限公司紡織基地項目正式投產，項目年產5萬噸毛巾、50萬錠紗錠。潔麗雅集團副總裁石仲力說：“我們要用最好的棉花，做出最好的毛巾。新疆是優質棉花產業基地，而且在‘一帶一路的政策下，占據地理位置優勢，充分享受國家優惠政策，且符合潔麗雅長期發展規劃。”當然，這也是潔麗雅集團轉型升級、拓展品牌知名度的重要舉措。

每個企業都在追求著自己的品牌。成立一個企業相對容易，而打造一個品牌卻不是一朝一夕的事，要打造一個百年品牌，如蘋果、麥當勞、可口可樂那樣具有高知名度和行業地位的品牌就更加不容易，但這是每一個企業家夢寐以求的最輝煌的成就。因此可以說品牌發展貫穿著企業乃至行業發展的全過程，追求品牌永遠在路上。

當前，家用紡織品行業的市場集中度較低，品牌培育和行業整合仍處于較低階段，無品牌產品占據較大的市場空間，主要品牌家紡企業的市場份額不高；市場聲譽穩定的品牌格局的形成還需要一個時期的發展過程。

在此形勢下，品牌展會成為品牌企業傳播品牌的最佳平臺之一。品牌展會具有四大基本特征：一是具有較高的知名度；二是具有較好的規模成效；三是具有較強的權威性；四是具有規范的服務和完善的功能。中國國際家紡展成為了品牌參展商、品牌采購商的最佳選擇。

展會升級助力產業鏈完善

二十多年來，中國國際家紡展一直與家紡品牌、企業共同進步，其自身的升級發展，在為家紡品牌提供良好展示平臺的同時，助推了行業產業鏈的升級完善。

早在2000年，中國紡織工業聯合會顧問、時任中國家紡行業協會會長的楊東輝提出“大家紡”概念，明確并清晰了大家紡的門類，為日后展會“大家紡”布局提供了戰略引導，同時也對品牌的定位與發展發揮了引領作用。

隨著家紡展會的愈加成熟及家紡行業經濟的高速前進，大家居概念呼嘯而出，各種特色、溫馨的生活館成為了品牌新的展示渠道。中國家紡行業協會會長楊兆華表示，家紡企業與家具、家飾、室內設計企業的深度跨界交流，不僅加強了相關行業的交叉與銜接，而且還能通過一體化的營銷渠道，實現信息資源的共享、共榮和共贏，使“大家紡”的概念堅實落地。

同時，在生活館泛濫、同質化競爭激烈之下，品牌文化上升到了新的高度，由此，我們也在中國國際家紡展的現場，看到了更多賦予品牌文化的家居展現方式。這在滿足消費需求、引領消費靈感的同時，也提升了品牌自身價值。

而近幾年，家紡行業發展又逐漸回歸產品本身，智能家居的呼聲愈高，這讓中國國際家紡展成為了中國品牌智能產品的首展之地。

中國國際家紡展本身就是行業重要的信息集聚地。2006年其首次發布中國自己的家紡流行趨勢，這種“習慣”延續至今。2009年，其邀請了近40名家裝設計師，促成了家紡企業與家裝設計師之間的對話。此外，其主辦的家用紡織品創意設計大賽及產品設計大賽也都持續了十多年。

由此，家紡行業的流行、設計、趨勢、營銷、品牌等價值信息都能在展會上獲取，這一功能對品牌產業鏈的完善有巨大推動作用。

更為重要的是，2011年中巴商務論壇、2012年全球家紡圓桌對話等國際化互動，讓中國國際家紡展持續獲得比利時、意大利及土耳其展團的鼎力支持，韓國、巴基斯坦、土耳其、摩洛哥及我國臺灣展團也都逐漸參與了進來，龐大的國際訊息為產業鏈的布局發揮深刻指導作用。

快速發展之下，中國國際家紡展也在不斷地整合進步。2009年，非遺展區驚艷亮相展會，2010年，我們第一次在展會上看到了壁紙企業，此外，整體家居企業、遮陽簾企業等類別的加入，完善了行業整體產業鏈，對品牌產業鏈的合作發揮了促進作用。

在近幾年互聯網科技盛行之下，作為終端的家紡行業積極邀請了天貓、京東、唯品會、1號店、蘭亭集勢、當當網、蘇寧易購、聚美優品等電商平臺參展，并特設電商洽談區。這一與時俱進的行動拓展了品牌的終端渠道，促進了產業鏈升級。

品牌產業鏈創新力十足

“新常態”的社會環境讓企業發展壓力頗大，但其實隨著時間推移，越來越多波濤洶涌的巨浪打破了較為沉悶的水面，眾多家紡企業在新的社會狀態之下尋找到了新渠道、新技術、新結構，這也是它們品牌發展不得不為的改變。

當一切環節的利潤獲取都變得不再簡單、愈加艱難時，重新思考產業鏈不失為一個聰明的辦法。

今日，“互聯網+”成為了又一火熱的流行名詞，它強大的威力及無處不在的身影讓大家追此不疲。其實，“互聯網+銷售端”的網絡營銷、“互聯網+制造端”的智能制造等現象，在家紡品牌中都早已存在，它們為消費者提供便利的同時還帶來了更多品牌保障。“互聯網+”概念的提出無疑加深了對此變革的肯定，增強了執行者的信心，重申了品牌產業鏈變革升級的可行性及其極大的提升空間。

2014年，羅萊與大樸網的合作引發了一陣熱議，羅萊先后成立的幾個投資基金也備受關注。羅萊董事長薛偉成曾表示，在市場高速發展時，家紡市場分散的缺點還不太明顯，但是家紡行業進入穩定發展期后，企業的增長空間會受到制約，傳統渠道增長潛力有限。未來家紡行業會面臨產業鏈的整合，包括品牌和渠道的擴張空間會比較大。

由此可見，羅萊這一家紡龍頭企業的一系列動作都表明了產業鏈整合的大趨勢，同時，其也對行業發揮了引領作用。

產業鏈的轉型升級并非只依賴于品牌自身的努力，在企業奮力拼搏之時，產業集群也發揮著重大作用。浙江省海寧市許村鎮已成為集設計研發、布料生產、窗簾布內外貿易、沙發布內外貿易、成品加工后整理、成品窗簾銷售、電子商務及物流運輸為一體的產業鏈基地，是國內典型的家紡產業集群地之一，多年來一直是中國國際家紡展的重要參展力量。雖面對行業經濟環境的壓力，但其創新轉型從未停止。

今年，許村鎮政府先后舉辦了海寧·中國家用紡織品（春季）博覽會、2015“未來大師”（海寧）中國國際酒店設計競賽新聞發布會暨國際酒店設計趨勢論壇、“海寧家紡杯”2015年中國國際家用紡織品創意設計大賽等眾多家紡業界的大活動，并與歐洲設計中心簽訂戰略合作協議，力求在設計服務、品牌營銷等多個領域展開合作，全面升級。

許村產業集群自身產業鏈的完善升級為當地品牌發展打造了優良的平臺與環境，有力地促進了企業產業鏈的升級進步。良好的環境氛圍之下，品牌產業鏈的加碼創新指日可待。同時，我們也更期待8月中國國際家紡展上，能領略到產業鏈創新的種種展現。