商機在這

楊柳

6年前，他在英國中央蘭開夏大學念本科，因為兼修了中文且漢字寫得不錯，他得到了一次拿獎學金游中國的機會。獎學金500多磅，除去交通費400多磅，剩余的錢很少，不過他還是背包走了很多地方。從香港、澳門到深圳，一路北上到大連。“我基本都選擇火車行，比起飛機，火車游不僅便宜，而且也很快速，還能與更多不同地區的中國人交流，我的口語就是在那時突飛猛進的。”天昊說一場臨近本科畢業的背包游拉開了天昊與中國結緣的序幕，旅途中他察覺到，較之在金融危機籠罩下的歐美，處于高速發展的中國擁有極大的市場和無限的潛力。

2008年本科畢業，他申請了哈爾濱工程大學的中文課程，開始了為期一年的中文學習。當問及原因時，他有些調皮：“聽說最地道的中文在北方，也因為我從來沒有去過這么寒冷的地方，我太好奇了。可是沒想到哈爾濱的冬天，屋外這么冷！”正如他開場所說的，他并不熱愛學習，在哈工大的一年語言學習生活中，他還干了很多“雜事”。他喜歡打乒乓球，但不是很擅長，比賽第一局就輸給了60多歲的“老男孩”;他組織同學熬夜看足球，為了抵御東北的寒冷，他和鄰桌的東北漢子喝起了酒，“沒想到二鍋頭這么猛！”人高馬大的他醉倒在人群里，卻也因此結交了不少朋友，還認識了他在中國“最好的朋友”……看似有些不務正業，實則為他語言學習結束邁入研究生階段的學習打下了基礎。

“中國政府每年會資助50名英國學生來中國留學，我決定試一試。”回到倫敦，由于比較出色的中文水平、國際貿易知識，以及高大的形象，他常常參與一些中國政府部門在英國的活動，特別是一些商貿活動。正是這些經歷，讓他從諸多申請者中脫穎而出，于2011年底獲得了全額獎學金來中國讀研的機會，學校都可以自己選擇。

在哈爾濱學習一年已經熟悉北方，為何又選擇了地處江南的浙江大學？“之前在哈爾濱認識的朋友來浙江經商了，知道浙江是中國民營企業最多最繁盛的地方后，我更期待在這片土地上找到商機。”天昊說。于是只身一人來到杭州開始了他的研究生生涯，專業依然是商務管理。

天昊所在的班級有20多人，其中只有包括他在內的兩名外國留學生，另一名來自俄羅斯。班上的同學大多數來自南方，他體會到了中國南北方的巨大差異，在他眼中，南方人特別“復雜”。他舉了個小例子：一次他和同學去吃飯，點了一桌菜，結果等到上完菜他們才說某某菜不喜歡吃，以后還是不要點某某菜了，這讓天昊特別不能理解，“我覺得我和北方人比較相似，有什么說什么，不滿意就直接說嘛。”另外，他還納悶同班的中國學生們對于未來的職業規劃，“他們都喜歡想辦法找‘鐵飯碗，很少數愿意從事專業工作。”

這并不影響天昊去發現商機的決心。在研究課題調查走訪酒店時，他發現在中國有很大的洋酒市場，“一瓶洋酒在中國賣的價格可高達在英國賣出價格的5倍！”他躍躍欲試，開始攛掇起他的洋酒生意。

他的一個朋友在蘇格蘭有酒莊，洋酒的進貨渠道有了，但是要打開中國市場，天昊是如何取得客戶信任的呢？這就得益于他之前在中國積累下的朋友資源，“讓中國朋友推薦我的產品，這樣更容易獲得中國客戶的信任。”天昊在中國最好的朋友遠在哈爾濱幫助他處理進關事務;他的“南方市場”交給廣州一個咖啡吧的朋友，北方市場則交給一個天津的酒店老板，通過業內口口相傳，開始將產品銷售到全國各地。

“口碑銷售是個很好的途徑，雖然才剛剛開始做，但現在一些客戶已經很認可我提供的酒的品質了。”談及剛剛起步的生意時，他顯得很自信也很篤定，“我會繼續留在中國，把這個生意做下去的，我希望我能盡快獨立起來，而不是一直靠政府的獎學金生活。”

在杭州生活一年后，杭州優美的自然環境，休閑的生活氣息，深得這位土生土長的倫敦小伙子的喜愛。“杭州比倫敦的生活節奏慢很多，沒什么事的時候，我可以去逛逛西湖，爬爬山，這些在倫敦都是不可能的。”他長居杭州的想法得到了父母的支持，如今已退休在家的父母在不久前來到杭州游玩，感慨于杭州舒適的環境以及比倫敦低太多的物價，也深深覺得這是天昊從商起步的好地方。

天昊把他的“掘金之夢”寄托于杭州這個富有詩意的城市，寄希望于這個正高速發展著的中國。“要是中國的大學能給研究生更多實在的實踐項目，能在課程設置上真正讓留學生融入”，頓了頓，他又說，“要是中國的房價泡沫早日消退…… ”這是天昊的幾個心愿，或許代表了不少想在中國長期發展的外國留學生的心愿。