義烏國際貿易改革下的義烏外貿企業電商的創新發展

舒彩霞

[摘 要]電子商務發展迅速，成為經濟市場的新的增長點。作為全球最大的小商品集散中心，義烏是電子商務發展的沃土，并且在國際貿易改革的背景下，義烏外貿企業電子商務發展迅猛，成為先導性、戰略性產業。然而，在當前義烏外貿企業電商發展中，受國際貿易改革沖擊，電商發展呈現一些不足，創新發展急需進行。本文主要對義烏國際貿易改革進行分析，并在此基礎上探究國際貿易改革下義烏外貿企業電商應如何發展。

[關鍵詞]義烏；電子商務；國際貿易改革；創新發展

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.15.069

在全球經濟危機持續蔓延的形勢下，義烏貿易市場面臨內外問題，為了構建總體經濟的外部空間，完善內部市場業態，義烏國際貿易通過改革試點轉型升級義烏國際貿易市場發展。義烏國際貿易綜合改革內容主要包括創新電子商務發展管理模式、確定新型貿易方式、加快構建金融服務體系等[1]。在此背景下，借助于國際貿易綜合改革試點，義烏電子商務發展迅速，電子商務平臺更加多樣化、電子商務業績更為突出，國際合作日益加強。同時，受國際貿易的沖擊，在國內勞動力、原材料等成本提升背景下，企業發展所面臨的問題是電子商務企業急需要轉型，企業需要借助義烏國際貿易改革點、市場、物流，大力發展外貿電商，推動經濟發展。

1 義烏國際貿易改革

1.1 改革的市場邏輯

義烏國際貿易改革以實現現代金融服務體系、建設綜合交通運輸體系為目的，通過市場、技術創新形成新的制度，從而推動經濟增長。在義烏國際貿易改革中，其面臨全球金融危機持續發酵的外困和電子商務對傳統貿易方式挑戰、大企業縱向一體化的挑戰的內困。在此情況下，國際市場改革勢在必行，所以，我們需要轉型經濟理念、市場，拓展足夠的國際貿易空間。國際貿易改革的市場邏輯是以商促工、貿公聯動、以商興市、 總部經濟戰略等[2]。例如，在90年代，義烏市政府結合當地具體情況推動“興商建市”發展戰略，使得義烏國際貿易市場走向產業依托發展道路；通過發展、集聚培養文化用品、飾品、襪業等產業集群，形成集生產加工、材料供應、產品銷售、物流配送為一體的產業鏈條，確保義烏國際市場保持低價格競爭優勢。

1.2 改革的主要內容及影響

義烏小商品市場是全球最大的小商品集散地，起步早、規模大、發展快。而義烏國際貿易改革開展將意味著義烏改革發展邁入新的階段。義烏國際貿易綜合改革試點是首個在縣級市建立的改革試點，改革土地管理制度、優化貿易管理機制，實現義烏貿易出口的逆勢快速增長。在具體改革中，改革重要內容是加快市場轉型升級；其重大支撐是建設現代化大城市，構建市場采購貿易方式，促進市場縱向提升、橫向拓展，發展國際貿易門戶區地位。同時，在市場結構轉變方面，從生活類產品向生產類、文化類、生活類綜合市場轉變，從小商品向大商品拓展，從而推動貿易結構從出口貿易為主向進口、出口、貿易方向轉變，推動銷售平臺、制造基地建設。

2 在國際貿易改革影響下，義烏外貿企業電商創新發展措施

2.1 轉變產品營銷理念，提供多樣化服務

隨著市場經濟的快速發展，越來越多的產品涌現于市場中，產品同質化越來越嚴重，大眾市場逐漸轉化為細分市場，需要給產品更高的附加值。在此背景下，外貿電商市場需要細化，并通過創新營銷理論賦予產品附加值，吸引消費者注意，擴大市場影響力。在具體營銷中，營銷理念可包括品牌營銷、文化營銷等。例如，在傳統營銷模式下，外貿企業價格競爭激烈，產品利潤較低，因此質量越來越差，而國外客戶對產品服務、品質要求較高，從而使“仿真”產品沒有市場。在此情況下，創意產品更能吸引客戶，客戶對新品牌具有更大興趣。因此，義烏外貿企業電商的應自創線上品牌，樹立品牌化發展意識，提升產品創意水平，從而在品牌、客戶體驗上樹立企業核心，提升義烏制造附加值[3]。而文化營銷即為挖掘產品的文化價值，通過文化訴求表達產品深層文化內涵，賦予產品長久價值，獲得忠誠消費者。通過創新營銷，產品價值提升，并使消費者獲得不同的產品滿足，外貿電商發展長遠。

2.2 加快專業園區建設，打造地方專業平臺

首先，加強電子商務園區硬軟件設施建設，配置功能齊全的產品倉儲、辦公區，實現電子商務企業的整體運作功能。在分區方面，應做到分區合理，將整個園區分為服務中心、企業辦公區、包裝分揀區、卡口、倉儲區等，并確保這些區域的位置合理，相互之間的產品流通順利。其次，完善配套服務，如引進跨境支付企業、跨境電商交易型企業、跨境物流、電商服務型企業等，從而實現整個園區的電商企業倉儲、分揀、物流運輸、運營、交易等一條龍服務。此外，配套完善的中西餐廳、公共服務中心、優質物業管理等保障設施，提供多項商務功能，如一站通關、跨境物流、海關現場辦公[4]。而在專業平臺打造方面，義烏作為國內最大的小商品實體市場，應為外貿企業電商打造特色平臺，開發外部資源，完善內部系統，根據的自身貿易情況開發國外市場，打通進口渠道，為貿易進出口提供方便。

2.3 打造外貿企業電商新模式，提高電商服務能力

為了實現跨境電子商務，義烏外貿企業創新電子商務模式，通過多種模式實現產品的多種銷售，提高電子服務能力。例如，鼓勵支付企業、本土平臺積極聯手PayPal、eBay、速賣通、敦煌網等支付企業、跨境電子商務平臺，利用義烏貨源集聚、主體集聚優勢實現境外物流配送、通關機制、平臺服務相聯合的電子商務新模式，豐富產品銷售渠道。同時，義烏外貿企業電商可建立“一站式”服務平臺，借助eBay、阿里巴巴經驗，利用實體商務打造外貿網絡直銷服務平臺，從而使海外市場得以拓展，實現在線交易。在此基礎上，義烏外貿企業還可建設外海外倉儲，如在美國、歐洲等地建立第三方倉儲，通過產品集聚共享資源，減低成本，并縮短跨境物流時間，降低物流成本，實現安全、低成本、快速的貨物投遞[5]。此外，企業還積極完善自身的進出口代理業務，培育集國際物流、報關、海外倉儲為一體的跨境電子商務服務企業，并發展對外貿易認證征信、貿易撮合服務，加快打通結匯限制，消除跨境電子商務壁壘，實現各企業的共同發展。

3 結 論

后金融時期，義烏傳統貿易經濟下滑，外貿企業發展面臨挑戰。而在義烏國際貿易改革影響下，利用義烏的國際貿易綜合改革、市場優勢，外貿企業電子商務發展為外貿企業提供新的發展途徑。在電商發展中，外貿企業糾正自身存在的問題，轉變銷售理念，創新發展模式，豐富產品營銷渠道，從而推動企業的快速、長遠發展。

參考文獻：

[1]張岸嬪.義烏國際貿易綜合改革背景下義烏外貿企業轉型外貿電商創新發展新思路[J].中國市場，2014（14）：87-88.

[2]孟麗春.電子商務環境下的國際貿易創新探析[J].現代營銷，2014（5）：105-105.

[3]李一飛.把電子商務打造成為經濟轉型升級新引擎[J].政策瞭望，2013（6）：26-27.

[4]金文進.義烏外貿電子商務發展研究與分析[J].電子商務，2012（10）：9-10.

[5]王祖強，胡陽.發展跨境電子商務促進貿易便利化[J].電子商務，2013（9）：26-27.