朱輝龍：我們更看重人才和IP的價(jià)值

記者：“多屏電影”為什么選擇這三家合作伙伴？

朱龍輝：一直以來(lái)，合一就抱著這樣的態(tài)度——伙伴強(qiáng)，我們才能強(qiáng)。CCTV-6是全國(guó)唯一的電影衛(wèi)星頻道，其早先提出的“打開(kāi)電視看電影”理念本身就是一種“多屏”的探索；航美傳媒是全國(guó)最大的航空戶(hù)外廣告集團(tuán)；基美影業(yè)是全國(guó)最大的地鐵網(wǎng)絡(luò)流媒體運(yùn)營(yíng)商。我們共同攜作實(shí)現(xiàn)無(wú)處不在的全屏觸達(dá)，從而達(dá)到資源共享，平臺(tái)互補(bǔ)。據(jù)初步估算，我們合作的一部多屏電影將至少觸及影響20億人次。

記者：四方具體如何合作？合一影業(yè)在其中擔(dān)任怎樣的角色？

朱龍輝：首先，我們共同尋找和篩選優(yōu)秀的項(xiàng)目，共同決定哪些項(xiàng)目可以納入計(jì)劃。然后，四家共同投資，根據(jù)投資比例分成。例如，CCTV-6拿走電視的發(fā)行權(quán)，航美拿走機(jī)場(chǎng)和高鐵的發(fā)行權(quán)，集美拿走地鐵的發(fā)行權(quán)。其中，合一要負(fù)責(zé)推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)度，并牽頭負(fù)擔(dān)商業(yè)開(kāi)發(fā)的責(zé)任。

記者：如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)回報(bào)？

朱龍輝：合作之后，四家的廣告主資源共享，不管誰(shuí)引進(jìn)廣告組，他先拿走30%，剩下70%各家根據(jù)股份來(lái)分，所以很大程度是廣告資源的整合。這里要強(qiáng)調(diào)的是，廣告資源只是我們商業(yè)開(kāi)發(fā)的一部分，這里所謂的商業(yè)開(kāi)發(fā)是四家渠道互補(bǔ)帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)。我們更看重的價(jià)值是優(yōu)秀項(xiàng)目的后續(xù)價(jià)值，例如IP的價(jià)值、人才的價(jià)值等。

記者：“多屏電影”對(duì)項(xiàng)目的選擇有怎樣的側(cè)重？

朱龍輝：選出優(yōu)秀的項(xiàng)目是對(duì)我們最大的挑戰(zhàn)。具體而言，我們會(huì)先選擇具有四家共性的一些類(lèi)型，求交集。我們對(duì)劇本有較高要求，需要寫(xiě)得特別精彩，結(jié)構(gòu)精巧，大場(chǎng)面少，有創(chuàng)意。我們希望未來(lái)做的所有項(xiàng)目都有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行單獨(dú)推廣。

記者：基于這樣的定位，這類(lèi)電影的投資預(yù)算是多少？

朱龍輝：每年9部90分鐘的電影，全制作最低投入3000萬(wàn)左右，平均下來(lái)300萬(wàn)一部。有題材特別好，預(yù)測(cè)觀眾會(huì)特別歡迎的，可能追加投資，按它的題材來(lái)決定。如果項(xiàng)目效果很好，可能我們加幾百萬(wàn)或者一兩千萬(wàn)，把它拍成一部大電影，進(jìn)院線放映。

記者：多屏電影未來(lái)可能在院線和多屏同時(shí)播放嗎？合一對(duì)目前業(yè)內(nèi)熱議的“零窗口期”問(wèn)題怎么看？

朱龍輝：就多屏電影而言，本來(lái)就有一個(gè)先后規(guī)定，我們先在9大屏幕渠道播出，優(yōu)秀的再上院線。我們不急著去做“零窗口”，我覺(jué)得中國(guó)電影還在高速成長(zhǎng)期，目前做這件事有點(diǎn)殺雞取卵的感覺(jué)，應(yīng)該從整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展看這個(gè)問(wèn)題，看能不能把市場(chǎng)的蛋糕做大，而不是想著如何替掉電影這個(gè)渠道。中國(guó)電影90%以上的收入來(lái)自于票房，而美國(guó)的電影商機(jī)很大程度來(lái)自于付費(fèi)，這對(duì)中國(guó)電影特別有借鑒價(jià)值。目前，中國(guó)的付費(fèi)體驗(yàn)跟增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超的我們想象。合一財(cái)報(bào)公布的數(shù)據(jù)顯示，去年整個(gè)公司收入增長(zhǎng)最快的是付費(fèi)業(yè)務(wù)，收入速度是600%多。所以，我們更看重產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，希望做1+1>2的概念，我們?cè)诂F(xiàn)有的常態(tài)下創(chuàng)造新的商業(yè)模式，以期帶來(lái)新的商機(jī)。

（王倩）