11：00 垂直才是王道！

第一個見面的創業者小A同學帶來了很多頁PPT的商業計劃書。他的創業項目是關于……他在做完自我介紹之后，并沒有急著說自己的創業項目，而是問了VC一個問題：“袁總，您相信因果嗎？”這個問題讓VC微微一愣，“這個，怎么說呢？”袁岳稍稍搪塞了一下，創業者馬上敘說了自己多久以前聽袁岳講座，在某次活動上與之見面的事。（請相信我，這種套瓷和項目能否得到垂青毫無關系）

終于進入了正題，來自廚子世家卻自爆不會做菜的小A同學開始一頁一頁敘述他關于餐廳推薦菜品系統的介紹，VC耐著性子聽了幾分鐘，開始提問了：

VC：你這個菜品推薦的依據是什么？

A：不同菜系，不同的餐廳，每個餐廳我們就推薦一款它們評價最高的那個。

VC：我說的依據，不是你自己的推薦依據，而是你如何針對消費者口味推薦的依據。不同地域省份、不同年齡段的人有不同的口味，現在都講究個性化，比如如果可以根據我的星座和年齡推斷出我可能喜歡吃可樂雞翅，最后在廣東菜系的餐廳里跟我推薦的不是生猛海鮮，而是這一款雞翅。

A同學做微笑傾聽狀，然后接著介紹他PPT里準備好的內容，在朋友圈一項里，展示了俞敏洪、李彥宏等人。

VC：你跟俞敏洪是怎么認識的？

A：這些人里面，我只見過他一個人，其他人都是朋友圈里的。（微信朋友圈關注的朋友哦！能算做實際人脈么？）

于是VC示意，展示基本上就到這里為止了。VC開始說自己的整體印象：“你這個不像個互聯網化的東西，更像個推銷東西的，整體沒有特色。互聯網創業，一定要有一點是你自己的，比如劉強東，最初在干嗎？一定要有個點是可以爆發的。”

被VC直言一個項目沒有多大意思，可能意味著這次談話就要結束了，如果你就此完全認同對方的結論的話。大部分創業者認為VC沒有看到項目的獨特之處，以下交鋒：

A：那么我想請教下下，唯品會是怎么起來的？

VC：你說是怎么起來的？

A：一時語塞……

VC：唯品會最初賣什么？

A：衣服。

VC：怎么賣法，你知道嗎？

A：精選加導購。

VC：錯！根本不是精選加導購模式。唯品會最初每天在一定時間推出一定數量的大品牌，承諾搶到訂單的前多少名客戶可以打五折，有一幫人分分鐘等著它的打折活動，最重要的是它全球整合產品，你的是這個機制嗎？換句話，你今天也能干到分分鐘打折嗎？

A：我做不到。

VC：你借鑒也可以，但是你借鑒不了，類似你這樣的模式太多了。

說是交鋒，其實創業者只是揮出了第一刀，便再次被VC直接斃掉。但是，幸運的是，這并非你死我活的江湖廝殺，受打擊當然不是見VC的唯一福利，更大的好處是，能夠被面授機宜或指點迷津。