11：25 消費者需求！

創業者B做的是家具定制相關的創業項目，當場向VC演示家具定制系統的用法。演示了幾分鐘后，VC示意已經明白了，問：你這個系統為什么要單做？那些大的家居電商平臺比如齊家網，做一個輔助系統就可以了呀。

小B：不行，因為設備，工藝不同，各個廠商提供的產品標準不統一，要重新整合。

VC：那請問下你演示的這些家具的樣式是從哪兒來的？

B：必須從廠商來。

VC：廠商這些設計樣子從哪里來的？

B：模塊化的……

VC：誰堆的這些模塊？廠商自己堆的？

B：……

VC：我說的意思是，原來的設計就不好，搞來搞去像淘寶，只能賣便宜貨，不是山寨的，就是組裝出來的。你設計了這個系統讓消費者去優化，但因為本身這種設計很爛，可優化空間很少，85后基本不會選這種古典樣式的家具。你滿足的款式，根底就有問題，不是消費者的需求。

創業者B是個頗為實干的人，被VC點中要害后謙虛求教，問VC對自己這套系統的前景如何看。VC直言：“你的系統是不錯的，但是個小買賣，你服務的是那幫家具生產廠家，那些廠家根本不懂消費者，也不懂定制。小米是定制的么？”

B：是。

VC：小米為什么既能做到標準化又能做到訂制？因為小米是交互的，它的根底出于消費者需求，你要（研究消費者需求）化神奇為神奇，而不是為這些腐朽的廠家服務，你要是化腐朽為神奇，廠商神奇了，你腐朽了。

11：50 搞清思路再來

創業者C自我介紹是做脫口秀自媒體的，剛開始打開PPT準備介紹自媒體行業各種前景，就被VC打斷了：你直接說你可以做什么吧。

C：我的特點是講故事，擅長講經濟、歷史方面的故事。

VC：你過去做過什么脫口秀？

C：沒有做過，我在當地電視臺幫領導做過一些節目。

VC：我們一起來看你的脫口秀節目吧。（創業者在節目里講魯迅、周作人兄弟二人反目的故事，但是前三分鐘，一直在鋪墊交代，沒有任何情節進展。VC叫停。）

VC：你這個節目最大的看點是什么？

C：讓大家辯證地看問題。

VC：做視頻要想內容吸引人，一定要在5分鐘之內讓人明白，節目也要有技巧。你這個更像自己玩的，如果要創業，要有特殊的節目感，你的節目前5分鐘，包子還沒吃到餡兒，觀眾要走，粉絲上不來。做自媒體的草根特點，決定了三種內容能火：超搞、人格模式、角色影響力，你要給自己選個路子。