你最大的優勢是你是中國人

小關

兩年前，我到現在讀研究生的同一所法國商學院交換，選了Pièrre先生關于國際采購的課。那時，每次提到亞洲市場，Pièrre先生提到最多的就是Hong Kong（香港），從早到晚Hong Kong來Hong Kong去，聽起來香港是亞洲最富有活力和實力的經濟體 ，也是很大的市場。但是兩年后我又回到ESSEC，同樣選了Pièrre先生開的另一門選修課。奇怪的是，這一次，他提到最多的是Mainland China（中國大陸）的市場特點和消費者習慣，而Hong Kong幾乎不太會被提及。Mainland China變成了法國教授們研究的一個有趣而強勁的獨立市場。

前兩天，法國的留學生同學在朋友圈里寫了這么一段話。“Tutor（導師）今天說的最后一句話竟然是，你最大的優勢是你是中國人，在中國接受了高等教育，你要好好地利用。”同學們紛紛排隊評論說“大實話！”“我導師也是這么說的！”

想起來之前某電影里有一句讓我很受觸動的話：中國的學生最容易成功也最容易失敗，因為我們經歷了一場世界上最難、淘汰率最高的考試。而現在，中國學生在跨國貿易中也比以前更容易成功，原因是我們說中文，在中國接受了高等教育。

大三，我在清華的經管報告廳聽我現在的法國導師講奢侈品零售管理的第一節公開課，結束時有人問到關于奢侈品行業人才是留在國外還是回國發展這個問題，他強調說：“你們的未來職業發展在中國。”

對于奢侈品市場當然是這樣。我導師每節課提到China不下10次，一說到中國市場就激動地根本停不下來。舉個例子來說，2013年中國人的奢侈品旅游消費額提高了2成，更有2020年預計2億人次的境外旅游規模，中國境內的奢侈品市場同樣在不停擴大。中國十幾億人口的消費能力能夠給疲軟的歐洲經濟帶來的機會可想而知。

對于其他行業，也是一樣的。我的留法同學們有很大一部分都在巴黎找實習。不管大企業還是小型創業公司，對應聘者的要求經常就幾個字：會法語的中國人。因為他們都要向中國拓展業務或尋求合作，都需要通過中國的社交網絡了解中國人的消費行為，或者跟中國客戶洽談，這也就是他們招聘實習生的目的。剛開始我挺不服氣的，“憑啥用這么簡單的衡量標準招聘我們當實習生，簡直是侮辱智商和學歷。”后來想，應該高興啊，他們是多么迫切地想要打入中國市場賺中國人的錢才會如此“饑不擇食”。我們的機會來了。以前是中國人因為不會說法語進不了法國市場而發愁，現在反過來了。而且誰叫中文比法語更難學呢。哈哈。

巴黎ESSEC高商開設了新加坡校區，選擇來這個校區上課的基本都是想在新加坡或者中國創業的法國人。我看過他們的課程，大多關于“如何跟亞洲國家媒體和政府打交道”“漢語和中國文化中的談判技巧”“亞洲人消費習慣研究”“中國新型社會媒體”等等方面。不得不說，來中國創業已經變成了法國商學院學生中的一股新潮流，學校跟北大光華管理學院有超級搶手的雙學位合作項目，法國籍同學爭著申請，他們每見中國朋友都會驕傲地說：“我要去光華讀雙學位啦！”的確，這是他們了解中國商業環境的重要途徑。

后來有一個HEC巴黎高商的法國男生發微信跟我說，他想在中國的微信公眾平臺上做一個中國人教外國人學漢語的創業項目，因為他了解中國，知道微信公眾平臺是一個多么有效且有力的自媒體創業平臺。但是可惜，他不懂中文，連微信公眾平臺的功能都用不來。之前他總是問我一些關于微信名詞的問題，后來就不問了，也不知道進展。還有很多在中國開甜品店面包房的歐洲人，因為不懂中文也玩不轉中國的營銷工具，顧客往往也只能局限于“在中國的外國人”。