基于文化創(chuàng)意與公平貿(mào)易的我國(guó)DIY手工布藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)前瞻

王葉玲　賀曲夫　丁何穎

摘 要：文章在分析我國(guó)DIY手工布藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及布藝飾品國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題的基礎(chǔ)上，提出我國(guó)DIY手工布藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三個(gè)維度，即強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)自身，全面提升我國(guó)創(chuàng)意DIY手工布藝產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、品牌、規(guī)模與定價(jià)高度；結(jié)合民族民間工藝，結(jié)合傳統(tǒng)文化與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的申報(bào)與認(rèn)定，創(chuàng)新DIY布藝產(chǎn)品，創(chuàng)新市場(chǎng)銷售方式與手段，以適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化需求；借助公平貿(mào)易平臺(tái)，走國(guó)際公平貿(mào)易道路，擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞：DIY手工布藝 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 公平貿(mào)易 民間手工藝

中圖分類號(hào)：F426 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2015）01-055-03

手工制作布藝是中華民族文化藝術(shù)的瑰寶，她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門(mén)類，伴隨著絲綢之路而蜚聲海內(nèi)外，一直是我國(guó)主要的傳統(tǒng)出口商品，也是我們向世界宣揚(yáng)我們中華民族悠久的歷史和文明的重要手段。布藝飾品是以布為原材料通過(guò)各種方式和手段做成的具有一定美觀度的產(chǎn)品，主要用于包裝、裝飾與陳設(shè)。布藝飾品具有藝術(shù)性、多樣性、實(shí)用性，能很好地體現(xiàn)使用者的興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、性格特色和審美情趣等個(gè)性化追求，同時(shí)兼融不同民族、文化與藝術(shù)特征，并與使用功能、時(shí)尚流行元素融合，從而具有很大的市場(chǎng)需求。DIY（Do It Yourself）即為“自己動(dòng)手做”。隨著綠色、環(huán)保、低碳的時(shí)代到來(lái)，DIY手工布藝行業(yè)發(fā)展迅速。

一、我國(guó)DIY手工布藝飾品行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題

1.我國(guó)DIY手工布藝飾品的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與特點(diǎn)。

（1）我國(guó)布藝飾品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?。布藝的產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，布藝窗簾、布藝床上飾品、布藝沙發(fā)、布藝玩偶枕套、椅墊、沙發(fā)套、壁布等等，從各方面滿足市場(chǎng)需求。以家紡布藝業(yè)為例，家紡布藝是目前我國(guó)布藝飾品行業(yè)主要行業(yè)，大都是與家居、家裝結(jié)合式捆綁經(jīng)營(yíng)推廣，其市場(chǎng)前景巨大，產(chǎn)業(yè)前景更是被普遍看好。近幾年，我國(guó)家紡布藝出口額平均增長(zhǎng)高達(dá)30%以上，即使是經(jīng)受了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的深重打擊以來(lái)，也仍然保持這年均15%左右的高速增長(zhǎng)。{1}據(jù)視點(diǎn)行業(yè)調(diào)研發(fā)布的《2011-2015中國(guó)布藝飾品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析與前景預(yù)測(cè)報(bào)告》，我國(guó)布藝飾品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模，無(wú)論是從銷售收入還是市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)速度都能反映期間一直保持著持續(xù)增長(zhǎng)的狀況，生產(chǎn)量也是巨大的。而布藝飾品對(duì)外貿(mào)易的銷售量和增長(zhǎng)速度都是持續(xù)性增加，能表明消費(fèi)者的需求量是巨大的。當(dāng)前我國(guó)人均家紡布藝消費(fèi)不足8美元，不及巴西、菲律賓、泰國(guó)等發(fā)展中國(guó)家人均消費(fèi)25～27美元的1/3。顯然，我國(guó)大力發(fā)展布藝飾品市場(chǎng)前景看好。

（2）我國(guó)DIY手工布藝飾行業(yè)發(fā)展迅速。手工勞動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，最主要表現(xiàn)在有用無(wú)限可能的創(chuàng)造性上，在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，DIY經(jīng)濟(jì)成為新商機(jī)。近幾年來(lái)，我國(guó)DIY手工布藝行業(yè)發(fā)展速度較快，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。一個(gè)例子就是十字繡近年來(lái)的快速發(fā)展，并在全國(guó)各地城鄉(xiāng)大量布點(diǎn)，深受消費(fèi)者歡迎，成為一個(gè)DIY手工布藝行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新亮點(diǎn)。2008年以來(lái)，我國(guó)最熱投資領(lǐng)域中小項(xiàng)目投資中，DIY手工行業(yè)項(xiàng)目排在第三位。就區(qū)域而言，長(zhǎng)三角家紡布藝業(yè)增速已大大超過(guò)國(guó)內(nèi)家紡布藝業(yè)整體增長(zhǎng)水平。浙江家紡布藝的總產(chǎn)值已近200億元，每年增長(zhǎng)速度在30%以上，是全國(guó)平均增速的兩倍。{2}從企業(yè)構(gòu)成上看，私營(yíng)企業(yè)出口金額占到53.3%，是行業(yè)的主力軍。

（3）我國(guó)DIY手工布藝具有很好的民間傳統(tǒng)手藝傳承的特點(diǎn)。手工制作工藝在我國(guó)民間有著悠久的制作歷史，是中國(guó)民間工藝中的一朵瑰麗的奇葩。其中“四大名繡”等世界著名品牌。由于各地區(qū)、各民族的社會(huì)歷史、風(fēng)俗習(xí)尚、審美觀點(diǎn)的不同，具有濃厚的地方特色與鄉(xiāng)土味，質(zhì)樸大方、生動(dòng)有趣；蘊(yùn)藏著民間傳說(shuō)與文化，是傳統(tǒng)文明的結(jié)晶、民族積淀的財(cái)富。手工制作代表著對(duì)細(xì)節(jié)、品質(zhì)和傳統(tǒng)的尊重。在大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代社會(huì)，堅(jiān)持以手工工藝生產(chǎn)，并不是虛無(wú)的懷舊使然，而是源自對(duì)古老工藝的膜拜與信仰。

2.我國(guó)DIY手工布藝飾品行業(yè)的發(fā)展中存在的主要問(wèn)題。

（1）手工布藝企業(yè)實(shí)力薄弱，規(guī)模小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。我國(guó)手工布藝飾品行業(yè)的發(fā)展雖然迅速，但目前尚處于初級(jí)狀態(tài)。行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)先品牌，沒(méi)有任何一家的市場(chǎng)占有率能夠超過(guò)5%，市場(chǎng)成熟度不夠。現(xiàn)有的手工布藝企業(yè)實(shí)力薄弱，主要表現(xiàn)在規(guī)模小、產(chǎn)品多而散，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，且由于行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，導(dǎo)致小型手工布藝企業(yè)眾多，對(duì)研發(fā)和設(shè)計(jì)有心無(wú)力，大都在使用同樣的模式開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，檔次不高而產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，并為生存而低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。

（2）企業(yè)普遍缺乏品牌意識(shí)和明確的品牌定位。一個(gè)深意的品牌應(yīng)具備屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性和消費(fèi)者評(píng)價(jià)，其中價(jià)值、文化和個(gè)性是品牌的深度內(nèi)涵。{2}但是我國(guó)手工布藝企業(yè)生產(chǎn)不是過(guò)于關(guān)注設(shè)計(jì)就是過(guò)于關(guān)注產(chǎn)品的產(chǎn)量，對(duì)品牌普遍缺乏重視，嚴(yán)重局限了手工布藝行業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致至今該行業(yè)內(nèi)都沒(méi)有市場(chǎng)份額大且穩(wěn)定地打入國(guó)際市場(chǎng)的全球著名品牌。同時(shí)，我國(guó)手工布藝產(chǎn)品尚缺乏明確的品牌定位，同款式產(chǎn)品量大，但在新設(shè)計(jì)的品種上，設(shè)計(jì)理念陳舊，產(chǎn)品附加值低，屬于低端產(chǎn)品，大部分手工工藝品目前還只能在街邊小店鋪銷售，甚至很多是靠擺地?cái)偭畠r(jià)銷售。

（3）相關(guān)企業(yè)資本分散，原創(chuàng)創(chuàng)意嚴(yán)重不足。我國(guó)布藝品企業(yè)絕大部分都是規(guī)模小、企業(yè)資本分散，缺乏管理，作坊式和家庭生產(chǎn)模式占了相當(dāng)部分。而布藝手工飾品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)而風(fēng)險(xiǎn)大，原創(chuàng)產(chǎn)品少，絕大部分的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)方向都是“抄襲”國(guó)內(nèi)外已經(jīng)存在的產(chǎn)品，創(chuàng)新生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品很少{3}。又由于布藝手工飾品制作方式復(fù)雜的影響，需要消耗比普通工業(yè)化的飾品更多的成本，嚴(yán)重影響原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造熱情。并且，即使有原創(chuàng)設(shè)計(jì)師能設(shè)計(jì)出有創(chuàng)意的好的作品，市場(chǎng)上受歡迎程度非常高，但受困于設(shè)計(jì)師的生產(chǎn)條件和能力有限，多以手工制作出限量的產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求。

（4）專業(yè)人才缺乏。由于回報(bào)率過(guò)低，很多有技藝的手工布藝技師選擇離開(kāi)手工布藝生產(chǎn)，導(dǎo)致很多手工布藝技藝，特別是民間文化藝術(shù)傳統(tǒng)技藝技能瀕臨失傳甚至絕跡。而現(xiàn)有的很多相關(guān)的從業(yè)人員，雖然具有熟練的傳統(tǒng)技藝，但文化水平普遍較低，缺乏系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練。再者，我國(guó)民間手工藝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)分散、規(guī)模小、水平偏低，反過(guò)來(lái)致使投資民間手工藝的回報(bào)低、風(fēng)險(xiǎn)大，客觀造成了民間手工藝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入資金的嚴(yán)重不足。

（5）對(duì)民間手工布藝技藝保護(hù)和開(kāi)發(fā)力度不夠。民間手工技藝作為民間文化藝術(shù)產(chǎn)品的一部分，但其自我發(fā)展、自我完善、自我擴(kuò)張的能力十分有限，大量相關(guān)企業(yè)規(guī)模偏小，經(jīng)營(yíng)分散，結(jié)構(gòu)單一，在全國(guó)范圍有影響的優(yōu)秀民間手工藝品數(shù)量少，馳名品牌更是寥寥無(wú)幾。很多傳統(tǒng)藝人只是把這些民間手工藝品當(dāng)作業(yè)余愛(ài)好，對(duì)其文化內(nèi)涵的市場(chǎng)效益，缺乏全面深刻的了解和正確評(píng)估，使工藝品產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)工作成效甚微。與此同時(shí)，很多經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的老人與婦女有代代相傳的很好的手工技藝，但是她們做出來(lái)的東西卻偏傳統(tǒng)，不時(shí)尚，市場(chǎng)認(rèn)可度不高，創(chuàng)作理念在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的沖突中迷茫。如果能把有市場(chǎng)嗅覺(jué)和設(shè)計(jì)靈感的設(shè)計(jì)師和這些有高超傳統(tǒng)技藝民間藝人群體結(jié)合起來(lái)，那就是一舉兩得的事了。但目前這樣的開(kāi)發(fā)模式還很不夠。

二、我國(guó)DIY手工布藝產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的現(xiàn)狀與問(wèn)題分析

1.我國(guó)DIY手工布藝產(chǎn)品參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)。手工布藝的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益加劇，受要素成本持續(xù)上升，人民幣加速升值、國(guó)際貿(mào)易摩擦蔓延、周邊國(guó)家布藝產(chǎn)業(yè)興起等多重沖擊，對(duì)我國(guó)手工布藝產(chǎn)品的發(fā)展造成了極大的外部威脅。同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，發(fā)達(dá)國(guó)家為保護(hù)本國(guó)布藝生產(chǎn)商的利益，紛紛采取隱蔽性更強(qiáng)、透明度更低、更不易監(jiān)督的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，以阻止發(fā)展中國(guó)家的相關(guān)產(chǎn)品涌入。伴隨著世界經(jīng)濟(jì)不景氣和中國(guó)外貿(mào)出口的惡化，一些大規(guī)模批量生產(chǎn)能力已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)移到越南、印度等國(guó)家，加大了我國(guó)手工布藝產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度，近年來(lái)我國(guó)手工布藝產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出口數(shù)量減少、增速回落的態(tài)勢(shì)，且歐美、日本等傳統(tǒng)的出口市場(chǎng)趨于飽和，迫切需要開(kāi)辟新的市場(chǎng)。

2.我國(guó)手工布藝出口貿(mào)易存在的主問(wèn)題。

（1）嚴(yán)重依賴國(guó)外市場(chǎng)，內(nèi)銷乏善可陳。國(guó)內(nèi)大部分布藝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和元素都來(lái)源于德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利等歐盟國(guó)家的產(chǎn)品，各廠商的產(chǎn)品或者經(jīng)營(yíng)模式都是類似的，并且其主要的銷量都來(lái)自于國(guó)外的訂單。因?yàn)闅W美化的產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)的消費(fèi)構(gòu)成的差異，以及企業(yè)在各方面的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的了解，在全球性金融危機(jī)的打擊下，使得不少企業(yè)突然無(wú)法適應(yīng)，出口嚴(yán)重受阻，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷又遇到了很大的挫折。{4}

（2）出口市場(chǎng)過(guò)于集中，新市場(chǎng)有待進(jìn)一步大力開(kāi)發(fā)。當(dāng)前我國(guó)手工布藝品的出口市場(chǎng)過(guò)于集中在我國(guó)香港地區(qū)以及日本、美國(guó)和歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家，出口市場(chǎng)的相對(duì)集中，極易形成產(chǎn)品在這些市場(chǎng)的自相競(jìng)爭(zhēng)和貿(mào)易條件惡化，并受到這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)影響和沖擊，容易加大與相關(guān)國(guó)家的貿(mào)易摩擦，使出口市場(chǎng)的拓展難度加大。

（3）已然面臨巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。我國(guó)布藝行業(yè)尚處于發(fā)展的初級(jí)階段，但卻已經(jīng)面臨巨大的國(guó)內(nèi)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力。在國(guó)內(nèi)，現(xiàn)階段數(shù)目巨大的眾小企業(yè)在結(jié)構(gòu)比較單一的產(chǎn)品上的生產(chǎn)能力已大大超過(guò)當(dāng)前市場(chǎng)容量，國(guó)際上，東盟與南亞國(guó)家正在爭(zhēng)奪我國(guó)中、低檔家紡布藝市場(chǎng)份額，而歐美國(guó)家正在搶占我國(guó)高檔家紡布藝市場(chǎng)份額。再者，目前我國(guó)按照加入WTO的承諾，布藝產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅已經(jīng)大為降低，這為國(guó)外家紡布藝業(yè)大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供了便利?？傊ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然一方面促進(jìn)了市場(chǎng)的成熟和完善，另一方面也會(huì)導(dǎo)致我國(guó)布藝企業(yè)低價(jià)競(jìng)銷的出現(xiàn)，使企業(yè)面臨國(guó)外“反傾銷”措施的概率倍增。

（4）經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范，缺乏必要的市場(chǎng)調(diào)查與反饋手段。新概念DIY手工布藝行業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)適度競(jìng)爭(zhēng)、政府有效調(diào)控的公開(kāi)、公正、公平的市場(chǎng)環(huán)境還沒(méi)有形成，沒(méi)有明確在手工藝產(chǎn)品的管理機(jī)構(gòu)，缺乏有前瞻性、指導(dǎo)性、針對(duì)性、可操作性的手工藝產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)規(guī)劃。我國(guó)企業(yè)對(duì)手工布藝的生產(chǎn)既作設(shè)計(jì)也作銷售，但是都做得不好，因?yàn)樗麄內(nèi)鄙賹I(yè)的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)制與反饋手段，無(wú)法獲取市場(chǎng)方面的有效信息，大部分的設(shè)計(jì)都只是憑感覺(jué)，在細(xì)節(jié)（例如款式、顏色等）方面無(wú)法做到貼近市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的多元化需求。

（5）激烈競(jìng)爭(zhēng)中成本過(guò)高的矛盾凸顯，市場(chǎng)劣勢(shì)明顯。當(dāng)前，全球布藝飾品行業(yè)幾乎全部被工業(yè)化的高生產(chǎn)率產(chǎn)品占據(jù)，手工布藝產(chǎn)品市場(chǎng)份額很少。目前最常見(jiàn)的手工布藝產(chǎn)品主要存在于少數(shù)民族聚集地和旅游地以及民間手工藝傳承的地方，是體現(xiàn)少數(shù)民族文化和民間手工藝特色的紀(jì)念性產(chǎn)品。手工布藝嚴(yán)重受限于其制作成本高、制作工藝復(fù)雜、生產(chǎn)效率低下等影響因素，導(dǎo)致手工布藝根本無(wú)法和當(dāng)代工業(yè)化的機(jī)械布藝品爭(zhēng)奪市場(chǎng)。這不得不讓手工布藝企業(yè)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展重新定位思考。

三、我國(guó)DIY手工布藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略創(chuàng)新與市場(chǎng)擴(kuò)展

面臨當(dāng)代工業(yè)化布藝制品低成本、高生產(chǎn)率、高市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)壓力，面料生存危機(jī)，我國(guó)DIY手工布藝行業(yè)出口發(fā)展可以從下列三個(gè)維度出發(fā)：強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)自身，全面提升我國(guó)創(chuàng)意DIY手工布藝產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、品牌、規(guī)模與定價(jià)高度；結(jié)合民族民間工藝，結(jié)合傳統(tǒng)文化與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的申報(bào)與認(rèn)定，創(chuàng)新DIY布藝產(chǎn)品，創(chuàng)新市場(chǎng)銷售方式與手段，以適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化需求；借助公平貿(mào)易平臺(tái)，走國(guó)際公平貿(mào)易道路，擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)。

1.我國(guó)DIY手工布藝行業(yè)強(qiáng)化發(fā)展。

（1）品牌意識(shí)、品牌定位的建立和加強(qiáng)。堅(jiān)持“現(xiàn)代企業(yè)的生存是品牌式生存，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌行銷的競(jìng)爭(zhēng)”的信條。品牌對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)、對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是消費(fèi)信任、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)手段。我國(guó)DIY手工布藝行業(yè)實(shí)施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，應(yīng)該依靠品牌與傳統(tǒng)特色，以品牌保護(hù)傳統(tǒng)特色，又以傳統(tǒng)特色促進(jìn)品牌發(fā)展與強(qiáng)化，二者良性互動(dòng)。{5}

（2）提高整體質(zhì)量，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。DIY手工布藝品是科學(xué)技術(shù)和現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是布藝品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，是科學(xué)和藝術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。其質(zhì)量主要包括產(chǎn)品投產(chǎn)前的設(shè)計(jì)質(zhì)量和產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的加工質(zhì)量。同時(shí)，要立足于國(guó)際市場(chǎng)，就要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況不斷調(diào)整布藝產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，著眼于開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類，向現(xiàn)代、實(shí)用、工業(yè)等領(lǐng)域擴(kuò)展，結(jié)合當(dāng)代科技的發(fā)展，采用新技術(shù)、新工藝、新材料，發(fā)展配套的新包裝，這樣才能切實(shí)有效地增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）培養(yǎng)與提升專業(yè)設(shè)計(jì)人員的綜合素質(zhì)和設(shè)計(jì)水平。手工布藝品是一種特殊的商品，其價(jià)值由使用價(jià)值和欣賞與收藏價(jià)值兩部分組成，這也成為是其競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素。需要從產(chǎn)品的使用著手，針對(duì)產(chǎn)品做好設(shè)計(jì)，提高其欣賞價(jià)值，增加布藝品的附加值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。當(dāng)前，我國(guó)手工布藝品行業(yè)極為缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才，企業(yè)應(yīng)在資金和制度建設(shè)上重視對(duì)設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)，努力提高設(shè)計(jì)人員的綜合素質(zhì)、設(shè)計(jì)水平創(chuàng)新能力，要充分考慮設(shè)計(jì)對(duì)象的文化屬性，正確把握工藝品的造型藝術(shù)，不斷提高對(duì)文化的理解力，不斷更新審美觀念，尋找作品與文化的和諧統(tǒng)一，將作品融入現(xiàn)代生活，從而引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)。

2.大力發(fā)展創(chuàng)意型DIY手工布藝產(chǎn)品，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法和手段。

（1）重視民族工藝的傳承，深挖其文化和藝術(shù)價(jià)值，完美結(jié)合傳統(tǒng)與現(xiàn)代。民間手工藝的傳承具有文化、生活方式和價(jià)值觀的多維意義。目前很多民間手工工藝技藝都在大量流失，甚至瀕臨滅亡，這對(duì)發(fā)展民族工藝是極為不利的。民間手工藝的傳承需要社會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的教育培養(yǎng)，以培育優(yōu)秀的民間工藝人才以傳承民間手工藝。同時(shí)，我們不能否認(rèn)現(xiàn)代工藝所具有的效率上和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，將兩者結(jié)合起來(lái)，既發(fā)揮傳統(tǒng)工藝的藝術(shù)特點(diǎn)，又吸收現(xiàn)代加工工藝的效率優(yōu)點(diǎn)，才能更好地促進(jìn)民族工藝的發(fā)展。還要將民間手工藝與現(xiàn)代材料和工藝結(jié)合，抽取能象征民間手工藝風(fēng)格的樣式，產(chǎn)生一種新的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

（2）加大對(duì)民間傳統(tǒng)手工技藝的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的認(rèn)定，以促進(jìn)保護(hù)與傳承。在當(dāng)前多元化的世界文化格局之下，傳統(tǒng)手工藝的發(fā)展要將民族性與現(xiàn)代化融合統(tǒng)一作為自己的選擇，重新構(gòu)建具有鮮明民族文化特色的民間手工藝，在保持中華民族文化特色的同時(shí)，能夠保護(hù)和傳承中華民族民間手工技藝。各級(jí)政府應(yīng)該加大對(duì)民間傳統(tǒng)手工技藝的“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”認(rèn)定工作，確定一些傳承人，保護(hù)優(yōu)秀民間手工藝品種和大師級(jí)人物，以提高民間手工布藝產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和市場(chǎng)定價(jià)的高度，更好地促進(jìn)其傳承與發(fā)展。

（3）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式與手段。

一是個(gè)性化消費(fèi)。DIY手工是自己動(dòng)手做由消費(fèi)者的個(gè)人喜好自制而成的，充分發(fā)揮了他們藝術(shù)想象力，創(chuàng)作出的作品極具特色，獨(dú)一無(wú)二而無(wú)可替代，達(dá)到展現(xiàn)個(gè)性的效果，深受喜歡標(biāo)新立異、追求個(gè)性的廣大年輕朋友的厚愛(ài)和推崇。

二是體驗(yàn)式消費(fèi)。DIY手工是自己動(dòng)手制作，可以依據(jù)消費(fèi)者個(gè)人喜好偏愛(ài)進(jìn)行選擇，并親自參與體驗(yàn)，能從體驗(yàn)中收獲不一樣的體驗(yàn)感受，其賣(mài)點(diǎn)不僅是產(chǎn)品本身，更有制作產(chǎn)品的過(guò)程，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè)。在體驗(yàn)過(guò)程中，還可以組織消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)作交流活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

三是重點(diǎn)關(guān)注情感消費(fèi)。通過(guò)愛(ài)情（關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊）、親情（關(guān)注父母兒女親情）、友情（關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品）、心情（關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士的個(gè)性化產(chǎn)品）等市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，形成DIY手工制作品獨(dú)特的市場(chǎng)需求。

3.我國(guó)DIY手工布藝產(chǎn)品出口方式創(chuàng)新：通過(guò)公平貿(mào)易道路走向世界。發(fā)端于上世紀(jì)40年代的公平貿(mào)易（或稱公平交易），是一個(gè)基于對(duì)話、透明及互相尊重的貿(mào)易活動(dòng)伙伴關(guān)系，旨在追求國(guó)際交易的更大公平性，以提供更公平的貿(mào)易條件及確保那些被邊緣化的勞工及生產(chǎn)者的權(quán)益為基礎(chǔ)，致力于永續(xù)發(fā)展，公平貿(mào)易組織則積極地參與支持生產(chǎn)者、認(rèn)知提升及志在改變傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣的專案等活動(dòng)。公平貿(mào)易提倡一種關(guān)于全球勞工、環(huán)保及社會(huì)政策的公平性標(biāo)準(zhǔn)，在交易關(guān)系中支持為處于經(jīng)濟(jì)弱勢(shì)的生產(chǎn)者創(chuàng)造機(jī)會(huì)、透明度、能力建構(gòu)、公平價(jià)格的付款、性別平等、勞動(dòng)條件、環(huán)境保護(hù)。隨著一些具有權(quán)威性的公平貿(mào)易組織，如國(guó)際公平貿(mào)易標(biāo)簽組織（FLO）、國(guó)際非傳統(tǒng)貿(mào)易基金會(huì)（IFAT）、歐洲公平貿(mào)易協(xié)會(huì)（EFTA）的誕生，尤其是1997年公平貿(mào)易認(rèn)證制度建立，公平貿(mào)易開(kāi)始在世界貿(mào)易市場(chǎng)占據(jù)一席之地。目前全球各地的公平貿(mào)易產(chǎn)品已達(dá)1300多種，公平貿(mào)易的認(rèn)證、生產(chǎn)、銷售、監(jiān)督都已形成規(guī)范，影響逐漸擴(kuò)大。比如在英國(guó)，公平貿(mào)易咖啡2008年前已經(jīng)占到市場(chǎng)份額的20%，其境內(nèi)的星巴克咖啡2009年全部使用公平貿(mào)易咖啡。{6}公平貿(mào)易為我國(guó)傳統(tǒng)手工藝提供了一個(gè)很好的保證，布藝行業(yè)的發(fā)展可以和非洲的咖啡一樣，通過(guò)公平貿(mào)易平臺(tái)的認(rèn)證，走公平貿(mào)易道路，產(chǎn)品直接銷往國(guó)外，穩(wěn)固現(xiàn)有傳統(tǒng)市場(chǎng)，積極擴(kuò)展新的市場(chǎng)。

注釋：

{1}90年布藝產(chǎn)業(yè)如何突破迷局[I].http：//info.china.alibaba.com/news

/detail/v0-d1004535571.html

{2}吳藝丁.民藝行銷—從中日兩國(guó)民間工藝發(fā)展現(xiàn)狀看品牌作用[D].福州大學(xué)，2008，129-131

{3}路朝北.窗簾布藝行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展前景分析[I].連鎖網(wǎng)http

：//jiafang.liansuo.com/news/275798.html2014.1.11

{4}管志鋼.外貿(mào)家紡企業(yè)如何做好內(nèi)銷[J].中國(guó)纖檢，2009（4）：50-51.

{5}據(jù)樂(lè)施會(huì)公平貿(mào)易手冊(cè)、《公平貿(mào)易運(yùn)動(dòng)：全球化背景下更具社會(huì)經(jīng)濟(jì)責(zé)任的貿(mào)易潮流》、《公平貿(mào)易與惠貧貿(mào)易在中國(guó)》綜合整理——文稿源自鮮橙互動(dòng)南都網(wǎng)南方都市報(bào)新聞互動(dòng)網(wǎng)站http：//gcontent.oeeee.com/2/48/248f5896d397dc08/388e4c.html

{6}華璐.瑤寨里的“公平貿(mào)易”[N].南方都市報(bào)，2011.4.27

（作者單位：湖南科技大學(xué)商學(xué)院 湖南省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)研究基地 湖南湘潭 411200；作者簡(jiǎn)介：王葉玲，碩士研究生，從事工商管理研究；賀曲夫，博士，副教授，主要從事城市與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展教學(xué)研究；丁何穎，碩士研究生，主要從事應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)研究）

（責(zé)編：若佳）