視頻網站掘金在線直播演唱會

陳丹

歲末年初，在線直播演唱會迎來一輪小高潮。

2014年12月23日，騰訊視頻原創音樂節目《Hi歌》大結局采用網絡直播進行，由網友投票產生年度Hi歌;圣誕節至元旦期間，樂視網一口氣推出了羽泉、李志、鳳凰傳奇三場直播演唱會;12月31日，湖南衛視一年一度的跨年演唱會也由芒果TV網絡直播。

一個新的細分市場正在成形。樂視網副總編、樂視音樂總監尹亮表示，在線直播演唱會目前仍處于萌芽階段，但改變會來得非常快，他預測2016年或為拐點之年。

收費or免費

在線直播演唱會的嘗試始于兩三年前，但真正引起行業震動的是2014年8月2日汪峰的鳥巢演唱會。除親臨鳥巢現場外，用戶還可通過樂視網pc端、移動端付費觀看，定價30元、會員價25元。據統計，此次演唱會網絡付費收看75000次，其中觀看直播48000次，回看27000次。最終網絡收費毛利超過200萬元，比尹亮預期的100萬元翻了一番。

在付費業務舉步維艱的中國互聯網世界，汪峰鳥巢演唱會的O2O模式（on line to offline，現場演出+線上付費直播）無疑開辟了一個新的窗口，尹亮將直播演唱會視為樂視音樂業務的突破口，此后，羽泉、鳳凰傳奇、李志等人的演唱會均采用同樣模式進行，定價也相同。羽泉2014年圣誕演唱會線上總票房90018張;鳳凰傳奇演唱會線上門票采取限量銷售方式，22015張票搶購一空;即便是像李志這樣的小眾音樂人，其跨年演唱會的線上門票銷售也有18756張。

至于樂視與音樂人雙方如何分配收益，尹亮表示每個項目都有所不同。“樂視會根據投入資源的多少進行評估，與音樂人達成雙方都能接受的利益格局。”

試水付費直播業務的還有芒果TV。首次嘗試，芒果TV選擇了2013年度快男冠軍——擁有超高人氣的華晨宇。2014年9月6日華晨宇北京演唱會，芒果TV聯合天娛音樂進行獨家網絡視頻直播、QQ音樂獨家互動直播。芒果TV（PC、互聯網電視）以及湖南IPTV用戶都可以通過付費方式進行觀看，9月1-5日預售價20元、9月6日直播價30元。官方數據顯示，自9月1日12時預售起至9月6日22：30轉播全部結束，華晨宇北京火星演唱會，芒果TV和QQ音樂兩平臺共計線上直播門票購買次數超過12萬。

優酷土豆和騰訊視頻則走了另外一條道路——對用戶免費。2014年在優酷直播演唱會的明星、組合包括泰勒斯威夫特、林肯公園、SNH48、蕭敬騰、馬里奧等。10月份，優酷作為唯一一家海外直播平臺，同步美國獨家在線直播了鄉村音樂天后泰勒斯威夫特新專輯的首唱會。

2014年以來，騰訊視頻先后直播了張惠妹、莫文蔚、崔健、陳曉東、蔡依林等歌手的演唱會。8月31日，騰訊視頻主辦的張惠妹“偏執面”演唱會，線上觀眾超過百萬名;9月27日，莫文蔚“莫后年代”音樂會，最高在線用戶量突破11萬，播放量1700萬;蔡依林《呸play》2014新歌演唱會，48小時播放量接近4000萬次。這些演唱會雖都對用戶免費開放，背后依然有其商業計劃。

廣告贊助成為免費在線直播演唱會的最主要收益來源。騰訊視頻的多場在線直播演唱會均由金立全程贊助。在演唱會現場，張惠妹等歌手多次提及贊助商并做宣傳。騰訊視頻音樂頻道負責人馮濤透露，除總冠名之外，還有商業產品和內容植入演唱會當中，這些廣告資源均由騰訊視頻的商業團隊拓展。馮濤表示，在線直播視頻的用戶是廣告主最為看重的資源。“在線演唱會的受眾，有自己的主張，相對年輕化，往往敢于在互聯網上進行消費。快銷類客戶比較看重這部分人群。”

2015年，騰訊視頻全年將高密度推出50場演唱會，免費模式仍將延續。對于是否收費，騰訊視頻內部也有過博弈，不過最后，“免費更有利于我們在整個音樂領域的發展并占據行業制高點”成為了共識。對于收費，騰訊并非排斥，只是在馮濤看來，目前時機仍未成熟。“收費這種模式，需要多方準備，如產品、用戶體驗、支付系統等。如果這些因素都完備，我認為騰訊視頻應該是有天然優勢的，因為QQ用戶已經認同了互聯網產品收費習慣。”

互動變現

商業上的強烈企圖也不斷驅動技術進步。觀看體驗和現場氛圍不佳是在線演唱會發展的兩大掣肘，但隨著技術的突飛猛進，用戶體驗正在不斷得到優化。目前，國內視頻網站基本能夠提供多種清晰度畫面支持：PC端支持超清720P以及高清540P的視頻，移動端支持高清540P和標清360P，4K直播技術也正在不斷探索中。

汪峰鳥巢演唱會直播陣容豪華：20個4K拍攝機位，杜比5.1環繞聲，電影級SONY F55攝影機、萬象鷹眼攝影機，制作團隊規模達到150人。在4K拍攝方面，樂視還邀請了英國團隊協助技術工作。據尹亮介紹，合作團隊是英國最好的現場拍攝團隊之一。2013年年底，該團隊第一次全部使用4K技術拍攝了英國搖滾樂隊Muse在意大利羅馬的演唱會現場。

拍攝技術和網絡帶寬的發展使得直播視頻的清晰度和流暢度不斷改善，而互動方式的創新則一定程度上彌補了現場氛圍的遺憾。彈幕、在線點歌、贈送虛擬禮物都成為觸發粉絲Hi點的有效手段。

羽泉2014年圣誕演唱會從選曲、預售期間獎品發放，到在線搶購、線上語音點歌，線上線下歌迷都全程參與。在直播現場，歌迷想聽什么歌，想看羽泉玩什么游戲，均可通過“彈幕”實時跟歌手互動。

在騰訊視頻Hi歌年度盛典的直播活動中，網友可通過購買虛擬禮物——紅玫瑰和金玫瑰，贈送給自己喜歡的明星。騰訊視頻直播工作人員介紹，玫瑰通過虛實結合技術生成在舞臺四周，紅玫瑰可綻放10秒，金玫瑰帶有用戶ID并可永久保存于視頻中。二者定價分別為2元和10元，可通過Q幣購買也可在線支付。10月份，在泰國歌手馬里奧的演唱會上，優酷也通過此種方式增強歌手與粉絲的互動：買不到門票的粉絲，可在優酷直播頁面送出付費的虛擬禮物。

而在湖南衛視2015年跨年演唱會線上直播中，芒果TV為用戶提供電視畫面以外的5路現場機位，包括全景、前景、通道等，廣大用戶在PC端和移動客戶端可自行選擇任意機位。快樂陽光互動娛樂傳媒有限公司董事、副總裁劉琛良表示，通過這種方式可以讓屏幕前的粉絲更多參與到跨年演唱會的互動當中，提升現場感。

未來演唱會

在尹亮的構想中，未來演唱會應該規模化、規律化，類似于現在的體育賽事。“就像歐洲杯、世界杯，用戶可以親臨現場，也可以通過各種屏幕觀看。“尹亮希望，未來樂視可以將互聯網音樂新的價值鏈垂直整合。2015年樂視將推出不少于50場付費演出。

深諳粉絲文化的芒果TV則表示，希望以后每一場演唱會的直播都可以做出自己的個性。劉琛良表示，“演唱會是基于粉絲經濟的一個行為。未來，芒果TV的演唱會直播會具體項目具體分析，以用戶需求為導向，針對不同終端做出相應設計。”

但在線直播演唱會的蓬勃發展，需要音樂行業每一個環節的配合。除技術因素外，整個行業對于新模式的接受度也一定程度上影響著在線直播演唱會的發展進程。面對代表未來的互聯網，傳統演出商和經紀公司仍然有些舉棋不定：演唱會在線直播會不會損失一批觀眾？會不會影響后續巡演？會不會降低DVD等版權收入？

互聯網方面給出的答案是積極的。“在線直播演唱會是一個創新模式。視頻網站不僅僅是播出平臺，我們會為歌手提供包括宣傳、商業化、節目包裝及整體項目上線運作等諸多方面的幫助。”馮濤說。