80%的時間交流

刁雅琴

本科期間，郭鑫建立“誠鑫通”跨境農產品電子商務平臺，把退耕還林地區農民生產的林下產品經由這一平臺銷售到國外，幫助農民增收。2014年9月，郭鑫保研本校財務管理專業。他堅持創業，目前是高維資本創始合伙人，高維創業島創始人兼CEO。取名高維，郭鑫解釋“維”是一種度量，“高維創業島”既負責選擇好的領域，為創業者提供“賽道”，同時又幫助合格的創業者，成為好的“賽車手”，再將創業人才組建“賽車”，打造一個個有發展潛力的項目。

郭鑫的大學時代一直在創業，創業需要有人，郭鑫一開始的想法就是培養人，但他很快就發現有些人其實很難改變，有些人根本不是自己要培養的人，要么來了干不了活，要么不知道做什么比較好，公司一度陷入幾乎就沒有能干事情的人的窘境。后來在和其他創業者交流時，郭鑫才知道應該找現成的人，這種現成的人不是通過發招聘廣告或是參加應屆生招聘會獲得，而是leader自己想辦法挖人。

從哪挖人呢？郭鑫的絕招是他的300個微信群。他每天至少要跟一百多個人在微信上聊，在這個過程中，獲取行業最新信息，同時也捕獲了共同創業的伙伴。

在高維創業島郭鑫的合伙人中，超過一半的人是70后，其中不乏美國特許另類投資分析師、摩根士丹利投資專家等從知名企業跳槽過來的高管。這些人都是聊天聊來的。“你跟郭鑫聊天時，完全感覺不到他是一個90后，他的知識儲備、對問題的看法以及對社會需要的敏感程度，遠超一般人，這一點就讓我愿意留在這里，與公司共同奮斗?！痹且患液Ｍ饨逃龣C構副總的“創業島”行政主管高琳如是說。當然也不僅靠微信聊，在微信上聊得不錯的人，郭鑫通常會再打電話交流，如果覺得還是不錯，就會進一步面談。

無論工作多忙，他每天都要抽出時間到各種專業的微信群里研究分享精華，構建和完善自己的知識體系。有時晚上從外地出差回來，他也會馬上開會或約客戶商談，要是連咖啡館都關門了，他就跑到酒店大堂跟客戶聊到凌晨2點，第二天繼續……

“就算跟有的人說不了幾句話，但有時那幾句話語卻能夠點醒我，哪個行業有細分的機會，那對于我商業模式的形成就是很有幫助的?！?“一個人的視野、格局、能力都有限。跟不同的人交流，能逼近想清楚的過程?！惫握f。

郭鑫的導師，南開大學商學院財務管理系主任李莉老師曾說：“我如果兩周沒有跟郭鑫聊天的話，他再說的話我就開始聽不懂了，他每天知識更新的頻率和信息的采集率是非常高的?！?/p>

郭鑫認為作為一家創業公司的CEO，大量時間不應該放在具體業務上，應該要花80%的時間去跟整個行業當中有想法、有能力的人交流，去挖人。唯有如此，他的戰略才會定得比較準。如果依比例算，CEO應該花10%做戰略，10%做公共關系，80%跟不同人接觸。

交流不僅是郭鑫招人和獲取信息的手段，還是他創業的主要工具。他們的高維創業島已和全國多所高校建立合作，每所高校將提供十到二十名創業導師，這些導師通過微信群和學生交流，對大學生來說，只要抓住一個導師，就能獲得很多資源。眼下，郭鑫正計劃和團中央做一個創客微部落的計劃，通過微信群，不僅有創業導師，他們還給高校的創業協會、創業者、創業組織留有席位，可以組織學生去進行微訪談?！拔⑿偶瓤梢匀毫?，又可以加好友私聊，效果很好。對于真正有毅力的同學來說，他有很多機會的?！惫握f。

Q&A

Q：大學里最重要最容易被忽視的資源有哪些？

A：校友，在校生創業都離不開校友，大一剛進校的時候我不重視這些資源，后來發現其實這些資源都很有用。大家來自同一個學校，自然有一種親近感，抱團意識。

Q：你的大學戀愛學分打幾分？（五分制）

A：5分

Q：你在大學里做過最大膽、最出格的事？

A：我覺得我就沒有做過什么不出格的事情，我從小就是個出格的人。

Q：用幾個形容詞形容自己，你最欣賞自己的特質？

A：我覺得就一句話，主動跟別人不一樣。我基本上做所有的事情，走的路徑都跟別人不一樣。如果跟別人一樣，我可能就沒辦法去做我想做的事情，這也是我最欣賞自己的一點。