商品陳列背后的經(jīng)濟(jì)學(xué)：購買暗示

一財

【編者按】 有些商場會將看上去很不搭配的兩種貨品放在同一個陳列區(qū)，比如尿布和啤酒，但銷量卻出奇的好。這些其實都是商家經(jīng)過深度研究和論證后得出的商品陳列學(xué)。不過，千萬不要小看商品陳列，科學(xué)的陳列能大大增加銷量，加快商品周轉(zhuǎn)率，反之則會導(dǎo)致客單價低下，貨品周轉(zhuǎn)率低，甚至導(dǎo)致貨品滯銷。

陳列的暗示

陳列手法最根本的一條是——陳列必須能激發(fā)起顧客的購買欲望。

首先，所有的商品陳列最基本的一條是豐富感，或者叫展示溢出感，比如有一些堆頭型的陳列必須將貨品滿滿地呈現(xiàn)出來，讓顧客一眼望去就覺得這家店鋪的商品繁多，貨量大、貨物新鮮。假如貨架上空空如也，或一些堆滿、一些空置，顧客則會認(rèn)為這家店鋪周轉(zhuǎn)率差，貨品陳舊，不愿意購買。

其次，顧客最敏感的當(dāng)數(shù)價格，雖然超市內(nèi)可貼滿打折廣告牌，但這種令人視覺疲勞的做法有時還不如直接在商品陳列上體現(xiàn)。研究零售業(yè)多年的上海商學(xué)院教授周勇指出，以迪亞天天等折扣店為例，折扣店顧名思義就是價格便宜，其就直接體現(xiàn)在箱包式貨品陳列上，尤其是有些啤酒、飲料等，并不拆箱，僅是在樣品箱上切一個小口，讓顧客看到實物，其余貨品全部整箱陳列。這種簡單且節(jié)省人力的箱包式陳列就暗示了這類貨品是低價商品。

另外，“松竹梅”日系陳列法，也是抓住消費(fèi)者價格敏感心態(tài)的暗示消費(fèi)陳列法。即“松竹梅”代表三檔價位，大多數(shù)人會選擇中檔的“竹”類商品?！?br>