迎合市場(chǎng)需求 獨(dú)辟蹊徑巧致富

劉興華

老漢在市場(chǎng)中尋致富經(jīng)

2006年，山東省臨沂市郯城縣楊集鎮(zhèn)程北村村民程鳳華，50歲，在外打工回村后和村里的大多數(shù)村民一樣種植小麥、水稻，日出而作、日落而息，一年下來(lái)，除去日常消費(fèi)，收入僅有幾千元。怎樣才能增加收入呢？程鳳華苦心思索，并留意科技致富方面的信息，忙里忙外，一刻也不閑著。他跑市場(chǎng)、奔超市、訪農(nóng)戶(hù)、查資料、找信息。機(jī)會(huì)總是垂青于勤勞的人，2008年他從報(bào)紙、雜志、廣播、電視上了解到獼猴桃屬于“果中之王”，果品市場(chǎng)穩(wěn)、產(chǎn)量高、效益好，而且當(dāng)?shù)赝寥婪饰郑m宜獼猴桃生長(zhǎng)，于是他決定獨(dú)辟蹊徑，發(fā)展獼猴桃種植項(xiàng)目。說(shuō)干就干，他獨(dú)自一人到素有“中國(guó)獼猴桃之鄉(xiāng)”之稱(chēng)的山西省周至縣進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，詳細(xì)了解了獼猴桃的生長(zhǎng)特性、管理技術(shù)要點(diǎn)，并將精心挑選的110株“秦美”獼猴桃苗帶回家中進(jìn)行悉心栽植、管理。為盡快掌握獼猴桃栽培管理技術(shù)知識(shí)，他叫在學(xué)校教書(shū)的兒子把刊登有獼猴桃相關(guān)內(nèi)容的報(bào)紙和雜志帶回家來(lái)，讓兒子幫助自己認(rèn)真研究。遇到不懂的問(wèn)題，他就打電話(huà)咨詢(xún)林果專(zhuān)家，有時(shí)候他還把縣、鄉(xiāng)林果技術(shù)員請(qǐng)進(jìn)家門(mén)、果園，甘當(dāng)“小學(xué)生”，專(zhuān)心像他們請(qǐng)教。功夫不負(fù)有心人，幾年下來(lái)，程鳳華系統(tǒng)地掌握了獼猴桃高接換頭、單枝上架、配方施肥、定量掛果、生物防蟲(chóng)等技術(shù)知識(shí)，一株株獼猴桃在老程的精心培育下茁壯成長(zhǎng)，效益突顯。到2010年，程鳳華僅出售獼猴桃果品收入就達(dá)2萬(wàn)多元。

巧打增收算盤(pán)，“一果”贏雙收

周?chē)拇迕窨吹匠跳P華種植獼猴桃走上了致富路，紛紛投來(lái)羨慕的眼光，甚至登門(mén)求購(gòu)獼猴桃苗木。2011年3月，程鳳華接到一個(gè)求購(gòu)獼猴桃苗木的電話(huà)，這讓他非常尷尬，因?yàn)榧抑性缒攴N植的獼猴桃已經(jīng)掛果，就像自己的“寶貝疙瘩”，如果賣(mài)掉的話(huà)，就如割掉了他的“心頭肉”，如果不賣(mài)，又少做了生意，在進(jìn)退兩難的境地，權(quán)衡再三，他才確定賣(mài)掉自己的3棵“寶貝疙瘩”，這不僅使他賺得了600元，更重要的是他獲得了更大的發(fā)展商機(jī)：獼猴桃苗木同樣有市場(chǎng)，同樣“錢(qián)”景廣闊。為此，他興奮了好幾天，并下定決心在經(jīng)營(yíng)獼猴桃果品的同時(shí)，大力發(fā)展獼猴桃苗木繁育項(xiàng)目。2011年9月，他請(qǐng)來(lái)村里的3個(gè)幫工，奮戰(zhàn)2天，把獼猴桃園周?chē)M(jìn)行了深耕細(xì)翻，打成畦田，建成了獼猴桃苗木繁育場(chǎng)地，接著又聯(lián)系山西周至縣獼猴桃生產(chǎn)基地，引進(jìn)了200余株獼猴桃苗木，然后他不斷擴(kuò)大苗木繁育規(guī)模。到2012年，老程的果園年均繁育獼猴桃苗木3000余株，僅此一項(xiàng)一年就創(chuàng)收了1萬(wàn)多元。

在獼猴桃苗木經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，程鳳華熱心服務(wù)，主動(dòng)為獼猴桃種植戶(hù)講解苗木栽培管理、枝條修剪、果品采摘等方面的知識(shí)，并根據(jù)獼猴桃苗木繁育年限進(jìn)行分類(lèi)，指導(dǎo)種植戶(hù)科學(xué)栽培、科學(xué)管理，以文明誠(chéng)信的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念贏得了廣大種植戶(hù)的歡迎，湖北、浙江等地的客戶(hù)紛紛前來(lái)訂購(gòu)，一時(shí)間，他的獼猴桃苗木成為了省內(nèi)外眾多客戶(hù)的搶手貨。

春天賣(mài)苗，秋天賣(mài)果，“一果”雙收，這使得程鳳華的收入不斷增加。據(jù)他介紹，他的獼猴桃果園中有100多株獼猴桃樹(shù)已經(jīng)進(jìn)入盛果期，僅2014年一年，每株產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)獼猴桃100多公斤，加上賣(mài)果苗，一共收入4萬(wàn)多元。他預(yù)計(jì)，2015年如果管理得當(dāng)?shù)脑?huà)，每株平均可產(chǎn)優(yōu)質(zhì)獼猴桃150多公斤，加上3000株獼猴桃苗，收入5萬(wàn)多元不成問(wèn)題。他還樂(lè)呵呵地說(shuō)，現(xiàn)在增收致富就得看市場(chǎng)，市場(chǎng)需求什么咱就發(fā)展什么，這樣土地里才能產(chǎn)出“金蛋蛋”。