盛希泰：如何“熊抱”天使投資？

王欣芳

從大學教師到資深投資銀行家、兩家一線證券公司打造者，再到天使投資人，盛希泰在不惑之前完成了他的三次“自我革命”。

在盛希泰看來，未來十年，中國將開啟新一輪造富運動，創業者應該“熊抱”這個美好年代：“熊抱的意思就是，怎么擁抱都不為過。”

出走的證券“少帥”

盛希泰是那種看起來“厲害”的人。

6月4日盛希泰回母校山東財經大學作報告，報告廳門口易拉寶上，其肖像面部線條硬朗，眼神炯炯不茍言笑。剛剛登上演講臺，盛希泰便糾正主持人將“洪泰基金”說成“盛泰基金”的口誤：“俞敏洪和我的名字各取末字，挺好記”。在母校作報告，他毫不吝嗇的表達自己對當年校園環境和專業課的不滿，自言一入學便開始準備研究生考試。之后他感慨學弟妹如今“很幸福”，才緩解了現場尷尬。

報告過程中，他點名一位同學回答問題，對方自言“不是財會專業學生無法回答”，盛希泰沒有拆穿這種“小伎倆”，而是講起當年經歷：90年代初他隨著中國資本大潮到深圳，剛剛成立、號稱“年薪十萬”的君安證券招聘部門口摞著一人高的簡歷。不想泯然眾人的盛希泰徑直闖進助理總經理辦公室拉著人家聊了半個小時。后來那位助理總經理親自通知招聘部：“這位同學直接錄取了。”

盛希泰說當年就想著跟“最厲害”的人打交道，而他自己也漸漸成了那種“厲害”的人： 24歲做到君安證券投行副總經理，26歲當上山東證券副總裁，32歲擔任聯合證券副總裁，36歲升為聯合證券總裁，幫助很多公司完成了IPO，包括藍色光標、中聯重科等行業老大……一個被津津樂道的故事是，2004年，盛希泰在短暫出走廣東證券后回歸聯合證券，僅用一年時間就扭轉了聯合證券連虧三年的局面，并在隨后三年將聯合證券重新帶回券商第一陣營。

只不過，江湖地位很高的盛希泰卻在此時萌生退意。見證過1990年代證券市場的如火如荼，也經歷了2001年后的風云突變，盛希泰在證券公司已經做到總裁、董事長，即便換個更大的券商也沒有多少區別。“人生沒必要重復。我還不老，還能再干一二十年，應該嘗試新的挑戰。”

2012年，盛希泰退出證券業。媒體問他轉行做什么，他說“養豬養鴨做什么都行，就是不做證券了”。后來，盛希泰還真的參與過山東的一些農業項目。

翌年9月的一天，盛希泰被一位年輕人拉住，在中國大飯店的大堂里聊了二十多分鐘。這個叫姜華的年輕人說自己正在做一個自由搏擊品牌的賽事項目昆侖決，一直在找投資人，希望“盛總”考慮一下。喜歡運動、也愛打拳的盛希泰覺得這事靠譜，于是昆侖決也成為盛希泰的第一個天使投資項目。

“天使”不是好當的。那段時間，盛希泰忙著整合運動員、電視臺、場地、贊助等種種復雜資源，憑借其嫻熟的資本運作經驗和資源整合能力，昆侖決快速成長起來。盛希泰本人則獲取了另外一種體驗。

以前雖然也接觸過天使投資，但只是完善PE投資鏈條而已，比起以往操盤的企業動輒幾億、幾十億元，盛希泰甚至覺得天使投資簡直“屌絲”。真正介入才發現，以前券商做的都是錦上添花的事兒，天使則不然。“創業者最需要的不是錢，而是資源，而我擁有的就是人脈、經驗、教訓等資源。天使們每天接觸新創意，還有什么比一個創業者恨不得把心掏出來，爭取你的支持信任更讓你興奮和感動的呢？”

此后，他一直在摸索、試錯，參加各種研討會，重新搭建朋友圈，試圖進入天使投資的思維體系：在天使投資領域，40歲的盛希泰還是位新人呢。

跟俞敏洪“閃婚”的天使投資人

2014年11月26日，天使基金洪泰基金成立。作為創始人之一的盛希泰上臺致辭，第一句話就是“我很久沒有這么顯擺了”。

確實“顯擺”。臺下是一支堪稱豪華的LP（有限合伙人）隊伍，包括北京中坤投資集團董事長黃怒波、華誼兄弟董事長兼CEO王中軍、富華集團總裁趙勇、老牛基金會創始人牛根生、新奧集團主席王玉鎖、賽富基金創始合伙人閻焱、高瓴資本集團董事長張磊等21位創投界、企業界知名人士。洪泰基金一期規模為2億元，單個LP出資門檻為1000萬元人民幣。

站在不遠處的，則是盛希泰笑瞇瞇的合伙人、新東方教育創始人俞敏洪。

雖然被輿論稱為“閃婚”，但俞、盛兩人卻是老相識。兩人同是全國青聯常委，家也住的近。有一次俞家來了客，毫無準備的俞敏洪倉促向盛希泰借一瓶茅臺酒。盛希泰說“我有”，就送了俞敏洪整整一箱12瓶茅臺。

2014年秋天一次朋友聚會，盛希泰與俞敏洪喝酒時聊到天使投資。原來俞敏洪早有做天使基金的想法，這幾年一直在尋找理念相同、經歷互補的合伙人，他們發現彼此就是自己要找的人：盛做了20年的企業后端服務，金融經驗豐富；俞做了20年企業，有產業經驗，又是青年導師。兩人一拍即合，還給基金起了一個像香港黑幫的名字。

實際上，洪泰基金的成立也是隨勢之舉。去年9月開始，李克強總理頻繁提到“創業”、“創新”，還提出“互聯網+”的概念。憑借行業浸染的敏銳度，盛希泰認為創業的黃金時代已經到來了。在這種勢頭下洪泰基金既可為創業者提供更多機會，也可趁機拓展事業版圖：俞敏洪將在前端用自身影響力去吸引好項目，盛希泰在后面組建專業的團隊，進行篩選和審核，兩人實行一票否決制。

盛希泰自言是以創業者的心態打造洪泰生態體系，這半年是自己工作20余年來最辛苦和拼命的日子，每天研究數十份項目方案，時間分配精打細算，還要不時從項目堆里爬出來進行理念傳播和知識攝取。

他愈加喜歡和年輕人交流，“在這個顛覆與被顛覆、破壞與被破壞、創新與被創新的時代，那些攜帶互聯網基因的顛覆性項目總能帶給我驚喜。”感受到自己的角色變化，盛希泰放棄西裝革履，轉而以休閑的形象出現。對于年輕人不靠譜的創業項目，盛希泰生怕自己板著臉影響對方的創業熱情。實際上，采訪過程中，盛希泰的微笑頻次很高，記者甚至覺得他需要一張新的宣傳照了。

未來十年，中國將開啟新一輪造富運動

《齊魯周刊》：洪泰基金成立半年中，有沒有您印象特別深刻的、有意思的項目？

盛希泰：到目前為止，洪泰基金投資了50余個項目，其中互聯網+概念的部分超過了75%。

比如全新模式下的醫療O2O模式“e陪診”，用戶通過下單可以預約護士為家里的老人、小孩、孕婦進行陪診服務。以陪診模式切入醫療市場，未來可以轉型移動醫療等多個市場。

《齊魯周刊》：除此之外，洪泰基金的投資方向還有哪些？

盛希泰：新消費、新科技、新金融、新健康和新教育，這是洪泰基金的五大投資方向，我們主要關注健康、醫療、教育以及互聯網消費類項目。事實上，天使投資的失敗率很高，這就要求成功項目的回報率較高，目前來看，擁有互聯網基因的項目完成高回報預期的可能性更大一些。所以說，天使投資需要有點PE思想。

《齊魯周刊》：目前許多創業者都有好的創意，但許多項目在獲得投資后很快失去方向，繼而銷聲匿跡。洪泰如何給創業者提供持續的支持？

盛希泰：有些投資人投資像撒種子，錢撒出去了就不管了，洪泰則非常重視投后管理。洪泰在種子基金、孵化器、創業營、創業培訓等創業相關產業鏈均有布局，我們希望構建生態圈，打造全產業鏈。

其中有兩個點，第一叫落腳點，投完之后這個項目拿到A輪和B輪才是天使的階段性的投資，這個是落腳點，一切要服務于這個工作，拿到A輪、B輪說明他的商業階段成功了。

另外還有一點是核心點，就是PR，如果任何一個項目有了知名度，營銷很成功，他就不愁拿不到A輪、B輪，而這兩個是我主要的工作。這方面我們要無比重視，我們投入的力度要無比大，這個比例首先從我們的經費投入來講必須這樣做。

《齊魯周刊》：這種投后管理如何把握“度”？是否會對創業者造成過多干預？

盛希泰：投資者和創業者的距離相當于父母扶著孩子學自行車，小孩學自行車，如果家長離太遠了容易摔倒，如果太近了，老是抓著不放，小孩永遠學不會。

我覺得投資人和創業者最佳距離應該是，你學自行車，我在后面觸手可及的位置跟著跑。如果需要我、或者看到問題時就能及時出手。但我們不會過多干預，不會妨礙創業者的獨立分析。

《齊魯周刊》：據說洪泰基金正在籌備打造新三板平臺，不少LP已確定投資意向。能否談談具體情況？

盛希泰：中國目前有7000多萬家中小微企業，按照0.1%的比例，應該有7萬家上市企業，而中國資本市場發展25年才2700多家，并沒有充分發揮資本市場支持實體經濟、推動經濟增長和發展的作用。

目前國內主板、中小板、創業板無本質區別。新三板出現后，一個企業成立滿兩個完整會計年度便可上市，將會使得早期投資與創業、資本市場直接聯動。新三板將會把去中介化的互聯網思維植入整個投資領域，將成為最大的P2P平臺。新三板將是一場革命——既是革資本市場的命，更是革股權投資界，尤其是PE界的命，將重塑一級市場投資格局。未來十年中國將開啟新一輪造富運動。