明清小說中的浙江商人形象

朱永香

（華東師范大學中文系，上海 200241；浙江農林大學文化學院，浙江 臨安 311300）

明清小說中的浙江商人形象

朱永香

（華東師范大學中文系，上海 200241；浙江農林大學文化學院，浙江 臨安 311300）

明清時期隨著資本主義萌芽的出現，地理位置得天獨厚的浙江一帶，商品經濟的飛速發展滋生了城市和商業文化，明清小說中的浙江商人形象，即是這一情形的反映。這些商人的商業活動、精神特質、生存狀態不僅體現了較為鮮明的地域特質，也生動展現了彼時浙江工商業社會環境和文化狀況。

明清小說；浙江；商人形象；價值

浙江“右聯圻輔，左鄰江右，南入閩關，遂達甌越”[1]85，地理位置得天獨厚，物產豐饒，生理亦繁。綿長的海岸線不僅使浙江人視野開闊、胸襟博大，同時也賜予他們不尚虛功、惟求實利的獨有品性，讓他們始終成為中國商品經濟發展進程中的佼佼者。中國最早的大商人，后代商人的鼻祖“陶朱公”范蠡（公元前473年）就是戰國時期越國的名臣。明清時期，中國商品經濟的發展更是為浙江商人①本文的“浙江商人”是指浙江籍和長期在浙江從事商業活動的外籍商人。“浙江”，是指明洪武十四年（1381）后基本固定的下轄11府76縣的浙江疆域。提供了廣闊的歷史舞臺，他們在魅惑無限的商海中乘風破浪、大顯身手，并漸次形成其獨特的精神品格和從商特性。文學作為歷史的生動而客觀的見證者，亦責無旁貸地對此作了歷史封存。明清小說多以繁華富庶、商業活動頻繁的杭州、嘉興、紹興等城市作為事件背景，而浙江商人的文學影像，則或隱或顯，以不同的形態方式參與了這些文學情節的構建。這些數量可觀的商人形象以及他們的商業活動，是明清時期浙江商業經濟相對繁榮的有力證明。透過他們，我們也可以管窺彼時浙江的商業環境，以及浙江商人的商業活動、精神品格和生存狀態等。

一、浙江商人的商業活動

筆者根據孫楷第先生的《明清小說書目》對明清小說進行了大量搜檢式閱讀，同時以邵毅平先生的《中國文學中的商人世界》和邱紹雄先生的《中囯古代白話商賈小說精選》所提供的有關商人的明清小說篇幅作為補充，得描寫或涉及浙江商人的作品45篇（長篇小說不同回目涉及到不同商人的，一回（章）算一篇），商人69人（見表1）。這70位商人，就地域分布而言，幾乎遍及浙江各府縣，其中尤以杭州府（又稱臨安、錢塘，故事涉及的時代不同，稱謂亦不一樣）為最多（26人）。在他們的商業活動中，涉及的商品種類有絲織品、油、漆、姜、酒、藥材、書籍及筆墨、木材、米、鹽、水果、氈貨、布、棗、胡桃、日用雜貨，以及典鋪、錢莊、放債、客行生意等幾乎各個門類。其中尤以絲織品為最多，有16人或開店、或販賣、或開綢綾牙行，從事這類買賣。

表1 明清小說中描寫/涉及浙江商人一覽表

續上表

傅衣凌先生在論及各地域商人主要從事的商業類型中，認為“浙江多絲商”。其主要原因應該是浙江為當時全國絲織品生產和交易的主要陣地，如杭州“桑麻遍野，繭絲綿苧之所出，四方咸取給焉”；“雖秦、晉、燕、周大賈，不遠數千里而求羅綺繒帛者，必走浙之東也。”[1]83又如位于浙江秀水、桐鄉交界的嘉興小鎮濮院鎮，至明清時期因織絹帛而迅速興起。明嘉靖時，因“機杼之利，日生萬金，四方商賈，負貲云集”。竟至號稱“煙火萬家”，“日出萬綢”，“于是綢無花素，各直省客商，熙熙攘攘，按期采買，而可以衣被海內矣”[2]。因為絲織品原料豐富加上絲織技術的進步，貿易頻繁，使得一個小小濮院鎮成為客商云集的嘉禾巨鎮。

關于這69位商人的從商原因，大致可以分為承祖業經商、棄農經商、棄儒經商等。明代初年，出于政治原因，洪武皇帝曾經對江浙地區進行全面整頓，他力圖鏟除這一地區由于工商業而帶來的社會繁華與富庶，其手段之酷烈前所未有。在這種嚴酷打擊之下，宋元以來已呈現出良好發展勢頭的工商業迅速陷入低迷，商業地位亦急轉直下。但是，自嘉靖后期至清代，由于農業的恢復與人口的增加等各種因素的刺激，曾經遭到封建統治者有意抑制的商業又有了較迅速的發展，商品交易已非常活躍，浙江也成為當時最為主要的交易市場，如當時的杭州城（錢塘）“城內外列肆幾四十里，無咫尺甌脫，若窮天罄地無不有也”[3]。其他市鎮幾乎隨處可見“做買做賣的，挨擠不開，十分熱鬧”[4]的繁榮景象。而且人們不僅能夠逐漸寬容那些“窮日夜之力，以逐錙銖之利”的商人，甚而能為他們辯護了，如明代著名哲學家王陽明曾說：“古者四民異業而同道，其盡心焉，一也。士以修治，農以具養，工以利器，商以通貨，各就其資之所近、力之所及者而業焉，以求盡其心，其歸要在于有益于生人之道，則一而已。”[5]從盡心的角度肯定士、農、工、商都有益于生人之道，四者處于平等的地位，這種評價對于商人來說，不可謂不高了。

優渥的利潤回報、本地區濃郁的商業氛圍，再加上社會的普遍認同使得浙江地區的人們在選擇從商作為自己的職業時，多了幾分勇氣，如，當老仆人阿寄知道分家時自己被徐氏兄弟當作無用之人撥在只有孤兒寡母的三房時，便立下“偏要爭口氣，掙個事業起來，也不被人恥笑”的宏愿，并當即在主人徐氏面前拍下胸脯，“若論老奴，年紀雖有，精力未衰，路還走得，苦也受得。那經商道業，雖不曾做，也都明白。三娘急急收拾些本錢，待老奴出去做些生意，一年幾轉，其利豈不勝似馬牛數倍！”[6]阿寄此舉，豈止沒有任何顧慮，可謂豪氣干云了。而廖良輔、茹光先、倪碩臣三結義兄弟在災疫橫生、田地沒有收成，度日漸感艱難之時，眼見“臨安府內改作皇都，非常興旺”“上下經商，過往仕客，捱擠滿路，實是氣色。兩邊鋪面做買賣的，亦捱房疊背”，又聽說“客行一事，賺錢甚好”[7]，三人便齊心合力，“均平湊出本銀”，頂了別人的客行，認真做起買賣來。

但是，我們也要看到，相當一部分人還是只有當生活遇到困境時，才會選擇或棄農經商（如上面提到的茹光先三結義兄弟，周尚質、周尚文兄弟，伍星、伍云兄弟等），或棄儒從商（如劉貴、王文甫等），只是他們在選擇這條道路時，不再有那么多的心理包袱罷了。

二、浙江商人形象的典型特征

由于一直以來儒家思想對于中國文化根深蒂固的影響，再加上商人這一職業本身面臨著許多相似的問題和困境，在激烈的競爭中，為求得生存，商人們需要具備被社會所廣泛認同的職業道德，諸如“誠實守信”、“吃苦耐勞”、“勤儉戒奢”等歷來被研究者搬用較多的這些道德評價，其實既是中國人所普遍尊崇的為人規范，也是絕大多數商人奉為圭臬的不二準則，因而它們也并不為某一地域之人所獨有。毫無疑問，本文所涉及到的浙江商人，如阿寄、程翁（《醉醒石》第四回）、浦其仁（《醉醒石》第十回）、王太和（《濟公全傳》第一百五十七回）等，這些道德評價統統用在他們身上也毫不為過。但是，地域環境對于文化積淀和性格形成的影響是客觀存在的，正如著名學者錢穆先生所說：“各地文化精神之不同究其根源，最先還是由于自然環境有分別，而影響其生活方式，再由生活方式影響到文化精神。”[8]浙江商人在經商活動中，確實體現了較為典型的帶有地域烙印的性格特征。

如《醒世恒言》卷三十五“徐老仆義憤成家”中生動豐滿的商人形象阿寄，在歷史上實有其人。身份低賤的年老奴仆阿寄，通過經商使主母一家財雄一邑，而自己則始終不忘奴仆本分，且至死“無寸絲粒粟之儲”。阿寄作為弘揚儒家文化之“忠”的典范被載入了正史[9]。才氣橫溢的文學家馮夢龍將348字的正史文字，擴展為一萬余字的小說，以生活的真實為基礎，藝術地再現了阿寄充滿傳奇色彩的從商之路。在這篇作品中，馮夢龍極為細致地描述了商人阿寄的經商過程。

當主人顏氏對已年屆五十的仆人阿寄提出要外出經商表示猶疑不決，并問他打算作何生意時，阿寄道：“大凡經商，本錢多便大做，本錢少便小做。須到外邊去，看臨期著便，見景生情，只揀有利息的就做，不是在家論得定的。”雖從未做過生意，阿寄即懂得“本錢少便少做”的道理，考慮非常實際。

懷揣十二兩銀子的阿寄打算做“頗有利息”的販漆生意，卻因販漆的商人過多，牙行要“挨次兒打發”，做小本買賣的阿寄覺得自己耽擱不起，于是心生一計，“捉個空扯主人家到一村店中，買三杯請他，說道：‘我是個小販子，本錢短少，守日子不起的。望主人家看鄉里分上，怎地設法先打發我去。那一次來，大大再整個東道請你！’”吃了他的軟口湯的主人于是暗暗地先為阿寄打點好貨物，打發他起身。阿寄又果斷地決定放棄“離此不遠，定賣不起價錢”的杭州，而是將蘇州作為銷售地，雇船到蘇州后，正遇上蘇州缺漆，他的貨不到三天即賣得干干凈凈，并且“一色都是見銀，并無一毫賒帳。除去盤纏使用，足足賺對合有馀。”因想到返程是空船，身邊帶著銀兩也不安全，于是糴了六十多擔秈米，載到杭州出脫，又遇上杭州旱災，米價瘋漲，又賺了十多兩銀子。一來二去，阿寄已經賺了五六倍利息。在趁著看望主人，以免其懸念的空檔，阿寄又將銀兩全付與牙行主人先行收貨，這樣就節省了排隊等貨的時間。當資本逐漸雄厚，其經營種類也多起來，“但聞有利息的便做”，十年之后，終至家私巨富。

在整個經商過程中，阿寄都表現得非常務實，且敏銳而果敢。當然，文學作品有其虛構性，所謂“無巧不成書”，一般不能作為總結地域特征的有力論據，但任何文學皆來源于生活。比如在小說里，當阿寄不想按次序等候，為插隊要貨物而請牙行主人喝酒，“正撞著是個貪杯的，吃了他的軟口湯，不好回得，一口應承。”貨物運到蘇州后，“正遇在缺漆之時，見他的貨到，猶如寶貝一般，不勾三日，賣個干凈。”回程時阿寄糴了六十多擔秈米到杭州，又遇著“乃七月中旬，杭州有一個月不下雨，稻苗都干壞了，米價騰涌。”這些“正好”，與阿寄敏銳地捕捉有利的商業信息，獲得信息后又能做出果敢而正確的判斷是分不開的，現實生活中的商業活動，也需要具備對商業信息的敏銳感知力，才能牢牢把握住稍縱即逝的機會，從而成功的。阿寄輾轉販漆、返程販米，牙行老板要依次打發客商等經營細節并非馮夢龍天馬行空的臆造，而是源于生活真實的信手拈來。

不獨是阿寄，其他浙江商人也突出地體現了不尚虛功而求實務、經營伶俐而機敏的個性特征。又如茹光先、倪碩臣、廖良輔三結義兄弟能從經商人士挨肩滿路的繁華之地臨安敏銳嗅知到商業機遇，而選擇牙行作為經營項目，并且能意識到名氣招牌即是無形資產。又如被養父朱十老趕出店門的秦重，只有三兩銀子的本錢，在左思右想之后，選擇了熟悉的油行買賣，因為，“這些油坊多曾與他熟識”，“是個穩足的道路”。當油坊將上好的凈油足稱給他，秦重便知“轉賣與人時，也放寬些”，從而獲得了越來越多的固定主顧，生意也一日好似一日了，（《醒世恒言》卷三“賣油郎獨占花魁”）等等。

王孝通先生在《中國商業史》中曾論及浙江商人帶有地域印記的個性特征：“浙人性機警，有膽識，具敏活之手腕，特別之眼光。其經營商業也，不墨守成規，而能臨機應變”[10]。浙江自古臨海而居，交通便利，生于斯長于斯的浙江人因而會顯得個性機敏而少守成規。以阿寄為代表的浙江商人形象確實對此做了恰當的注腳和佐證。

三、浙江商人的生存狀態

如前所述，明清時期，隨著商品經濟的繁榮，商人地位確已較從前有了很大的提升，甚至一直以來壁壘森嚴的士商關系此時也出現了饒有興味的逆轉，“曩昔士大夫以清望為重，鄉里富人羞與為伍，有攀附者必峻絕之。今人崇尚財貨，見有擁厚資者，反屈體降志，或訂忘形之父，或結婚姻之雅。”①《三吳風俗》、董含《三岡識略》卷六、《申報館叢書續集》本，轉引自陳鋒：《明清以來長江流域社會發展史論》，武漢大學出版社，2006：674。那些富裕的商人們，憑借著雄厚的經濟實力，已經成為市民社會中引人注目的角色。但是，長久以來在政治措施、社會地位等層面對于商人的過度壓迫和輕視并非一朝一夕之功可以扭轉，再加上當時交通不便等現實環境的阻隔，商人的生存狀態并不盡如人意。相較于其他職業，他們要面臨著如商途風險、情感危機等更多的生存壓力。

在本文列表的69位商人中，有9位商人（崔寧、夏主簿、王文甫、龔十三、童十八、程翁、浦其仁、王可久、王可久的伙計）因為各種人為原因而吃了官司，這其中除了王可久的伙計是因為違反海禁被捕下獄，不算冤枉外，其他8人都是被人陷害而下獄，甚至于丟了性命（崔寧、夏主簿、程翁）。另外，有2人（韓掌柜、洪二）在經商途中被人劫財害命，2人（高廣端、柴勝）途中被劫財，1人（南少營）托人代管錢財，卻被霸占，死后投胎追討前債。也即是，僅本文收集到的這些有限的資料中，就有近五分之一的商人在從商過程中遭遇了不測。有一首名為《商船》的詩就形象地描述了商人轉徙謀利的種種艱辛：“行人原愛住家鄉，不為名催為利忙。價賤切勿去，勿去反恐無買處。價貴聞皆來，皆來轉恐難賣回。價貴價賤不可必，孰善陶朱致富術。持籌握算竟登舟，別離父母妻孥出。風波險阻慎途程，水火盜賊時心驚。心驚倍欲途程速，朝朝暮暮催船行。暮行行至朝，朝行行至暮。行至不復行，羈旅年年住。”①道光《滸墅關志》卷1.“建制沿革引”，轉引自龍登高：《江南市場史——十一至十九世紀的變遷》，清華大學出版社，2003：142。

另外，浙江臨海，所謂“浙海距倭，盈盈一水，片帆乘風，指日可到”②（明）王在晉：越鐫》卷二一《雜著·通番》），轉引自謝國楨選編《明代社會經濟史料選編》（下），福建人民出版社，2004：60。。而且，海上貿易瘋狂的暴利也無時無刻不在誘使惟利是求的浙江商人們為之赴湯蹈火，雖然明清兩朝，私人海上貿易一直是一塊被嚴密防范的禁區，朝廷不允許任何人越雷池半步。早在明太祖肇建明朝政權的初期，就嚴禁私人對外貿易，之后各個時期，都將這種做法尊為祖制和國策而無條件地加以施行。但是，秘密的海上貿易從來沒有止歇過。據《明實錄》云：“（浙）撫臣以盤獲通倭船犯，并擒海洋巨盜奏言，防海以禁通倭為先，……臣檄行文武官密為緝訪。無何，金齒門、定海、短沽、普陀等處，屢以擒獲報至。杭之慣犯日本渠魁如趙子明輩，亦并捕而置之。”[11]大概因為極其嚴厲的處罰，加之私人海上貿易一般都是秘密進行，在這45篇作品中，僅有一篇涉及到海外貿易，即《西湖二集》第三十三回中的浙江金華人王可久的一位伙計，因為“貪圖海外利息，指望一倍趁十倍”，不料“正到海邊，不期被巡兵拿住，下在獄中。”連王可久也受詐累，被“監禁在獄中受苦，一連七年不得回來。”以明代“奸豪勢要軍民人等，擅造二桅以上違式大船，將帶違禁貨物下海前往番國買賣，潛通海賊同謀結聚，及為向導劫掠良民者，正犯比照謀叛已行律處斬，仍梟首示眾，全家發邊衛充軍。”③（明）熊鳴岐：《昭代王章》卷二，轉引自謝國楨選編：《明代社會經濟史料選編》（下），福建人民出版社，2004：51。的法律而論，這已經算是幸運的了。

在文學作品尤其是詩歌中，商人往往以重利寡情的形象出現，如“商人重利輕別離”（白居易《琵琶行》）、“情少利心多”（江開《菩薩蠻》）等，這些詩歌往往以商婦為視角，滿含著對為逐利而經年在外的無情商人的怨恨。然而，正如王陽明所說：商人“終歲棄離家室，辛苦道途，以營什一之利，良亦可憫”（《禁約榷商官吏》），在“安土重遷”的傳統文化背景之下，常年奔波為利忙的商人，除了要獨自承受為養家糊口而背井離鄉的凄苦，而且要面臨“朝朝誤妾期”（《江南曲》）可能帶來的情感危機。如《歡喜冤家》第三回“李月仙割愛救親夫”中的安吉商人王文甫，為圖生計，新婚不久即到川廣去販賣藥材。待一年光景回家，妻子月仙早已和從前好心收留在家的章必英打得火熱。必英為獨占月仙，幾次對文甫痛下毒手，最后用計將文甫誣成強盜，定罪下牢，家中錢財被全部搶盡[12]。又如杭州商人喬俊，長往長安、崇德收絲，賣至東京，再販棗子、胡桃、雜貨回家來賣，因而一年有半年不在家。妾周氏難耐寂寞，趁喬俊外出買賣與雇傭董小二勾搭成奸。之后小二又誘奸喬俊女玉秀，事泄后正妻高氏逼迫周氏一起將小二致死。高氏、周氏、玉秀皆下獄死。喬俊回家后見妻女俱亡，亦投身河中。[13]另外，杭州行商張二官（《清平山堂話本·刎頸鴛鴦會》）、湖州商人趙城甫（《珍珠舶》），皆是因常年在外經商，妻子難耐寂寞而與人通奸，最后釀成慘案。

由此可見，在商人地位尚不被認可的社會，即使通過艱難的經營而獲得了一定的經濟實力的商人，其生存與從商環境依然是較為惡劣的。

四、浙江商人文學形象的價值

張翰在《松窗夢語》卷四《商賈紀》中，曾經描述了浙江各地物產豐饒、商賈發達的盛況：

嘉禾邊海，東有魚鹽之饒；吳興邊湖，西有五湖之利。杭州其都會也，山川秀麗，人慧俗奢，米資于北，薪資于南，其地實嗇而文侈。然而桑麻遍野，繭絲綿苧之所出，四方咸取給焉。雖秦、晉、燕、周大賈，不遠數千里而求羅綺繒幣者，必走浙之東也。寧、紹、溫、臺，并海而南，跨引汀漳，估客往來，人獲其利。嚴、衢、金華，郛郭徽饒，生理亦繁。[1]83

盡管這些材料只是對歷史情境進行了粗線條的勾勒，若要具體了解明清時期浙江無比豐富而鮮活的商業活動，以及商賈勢力的迅速膨脹，明清小說里那些滿蘊著時代氣息和社會風貌的小商賈形象及其買賣經營，則不失為一條有趣的途徑。倘使我們能從文學作品中吹沙濾金地選取那些即使“文人面壁九年，嘔血十擔，亦何能至此”（葉晝《水滸傳一百回文字優劣》）的生活真實，小說便可以“廣泛地、幾乎是全方位地同時又相當細致地反映社會生活，而且它向人們展現的，又往往是蘊含著各種有機聯系的渾然一體的生活畫面”。[14]3明清小說中這些浙江商人形象的出現，以及他們幾乎涉及到各個門類、足跡踏遍全國各地的商業活動，是浙江商品經濟彼時開始繁盛，商人從此在社會舞臺上扮演重要角色的直接反映。而那些特征鮮明的商人形象，如機敏靈活、經商有道的阿寄、秦重、茹光先三結義兄弟、王太和等，也體現了具有明顯地域特征的精神品格。當然，作家筆下那些生存之路滿是荊棘的商人形象，如以賣絲為業，只因討賬路上遇一女子正好同行而無端惹上麻煩，最后竟被冤屈致死的小商人崔寧（《醒世恒言》卷三十三）；因奸人構陷，輕易就被官府之人誣成強盜而下獄，錢財被搶劫一空的藥材商人王文甫（《歡喜冤家》第三回）；講究節操，不畏勢家官府逼迫，用自己和女兒的生命捍衛了商人的尊嚴和理想的衢州木商程翁（《醉醒石》第四回），也讓我們真正讀懂了商人“經風濤之險，受辱于關吏，忍詬于市易，辛勤萬狀，所挾著重，所得者末”[15]的艱辛。不管怎樣，在商品經濟已漸顯繁榮，商人數量開始明顯增多的明清時期，那些以描摹人情世態為己任的小說家們已無法回避這些在很長一段時間都被狠狠地踩在腳底之下的配角們“傳奇般的發家歷程、機智或奸詐的經營手段、吝嗇或驕奢的生活方式、悖于封建禮法的思想感情以及他們的扎根于商品經濟的價值觀念對整個社會的影響”了[14]13。

當然，不可否認的是，就地域的商人數量而論，近代以前的浙江商人還不能與徽州商人、山西商人比肩并論，當這些商人活躍于繁華富庶的浙江各地時，作為“地主”的浙江商人這時候還只能算是為他們提供周到服務、具有無限潛力的小跟班，他們甚至還不曾奢望過將來自己也會坐上“帶頭大哥”的交椅。但是，此時他們的確已顯現出非凡的商業才能，獨特的氣質秉性也已形成。這些氣質秉性，是近代及以后浙江商人在商業界獨領風騷的堅實基礎。

［1］張瀚.松窗夢語:卷四.商賈紀[M].北京：中華書局，1985：85.

［2］乾隆.嘉慶.濮院瑣志：卷一.地宇、機杼[M].

［3］聶心湯.錢塘縣志：紀疆·物產[M].清光緒十九年刊本：98.

［4］天然癡叟.石點頭[M].第四卷“瞿鳳奴情愆死蓋”.上海：上海古籍出版社，1957：92.

［5］王守仁.王文成公全書：卷二五 節庵方公墓表[M].浙江書局，清同治光緒間(1862-1908)：103.

［6］馮夢龍.醒世恒言:卷三十五[M].北京：人民文學出版社，1956：746.

［7］江木點校.西冷狂者著.載花船[M]//中國話本大系之珍珠舶等四種.南京：江蘇古籍出版社，1993：38.

［8］錢穆.中國文化史導論[M].北京：商務印書館，1944，牟言：2.

［9］萬斯同.明史.卷二百九十七.列傳第一百八十五孝義二[M].

［10］王孝通.中國商業史[M].北京：商務印書館，1998：211.

［11］明神宗實錄卷四百九十六.“萬歷四十年六月戊辰條”[M]//《明實錄》一一八.臺北：中央研究院歷史語言研究所，民國56年：9340-9341.

［12］西湖漁隱主人.歡喜冤家[M].沈陽：春風文藝出版社，1989：43.

［13］洪楩編，王一工標校.清平山堂話本·錯認尸[M].上海：上海古籍出版社，1992：112.

［14］陳大康.明代商賈與世風[M].上海：上海文藝出版社，1996.

［15］李贄.焚書卷二《書答·又與焦弱侯》[M].長沙：岳麓書社，1990：84.

（責任編輯：李金龍）

I 207.41

A

1001－4225（2015）02－0032-07

2014-10-02

朱永香（1976-），女，湖南湘潭人，華東師范大學中文系博士生，浙江農林大學文化學院講師。

浙江省社會科學聯合會研究課題“中國古代文學中的浙商形象研究”（2011N157）