卡姿蘭：尋強者，聚終端

陳藝群

2014年，國產彩妝領導者品牌卡姿蘭用一輛時尚亮眼的CC巴，在中國版圖上畫出了彩妝界的絲綢之路。

卡姿蘭中國彩妝周這種前所未有的大膽嘗試一直被行業津津樂道。2014年，卡姿蘭在近20座戰略打板城市、200座參與城市舉辦中國彩妝周，共服務了5000家終端網點，為卡姿蘭全年創造了22億元的零售業績。

創新不因成績止步。2014年下半年，卡姿蘭中國彩妝周相較于上半年在活動道具和活動形式上進行了全面升級。到了2015年，卡姿蘭再尋新思路。1月份，卡姿蘭攜手濃妝淡抹在福清舉辦的全城聯動，或許正是卡姿蘭在2015年全新的終端聯動的一次演練。

此次活動由卡姿蘭品牌、卡姿蘭閩北區域代理商福州庭源貿易有限公司和福建濃妝淡抹化妝品連鎖共同舉辦。“此次活動是卡姿蘭2015年開始與知名連鎖系統進行合作的開始。”

此前的卡姿蘭中國彩妝周，往往是從活動城市挑選出優秀的幾十家化妝品店參與。這場活動，卡姿蘭僅與知名連鎖濃妝淡抹攜手，在福清舉辦了一場濃妝淡抹全系統所有門店以及外場路演同時進行的聯動活動。

協助該場活動的卡姿蘭福建大區經理蘇有為告訴《化妝品觀察》，此次活動之所以只與濃妝淡抹合作，其一在于濃妝淡抹全系統即有36家門店，在活動網點數量上已達到一定規模；其次，濃妝淡抹本身的門店影響力以及其團隊的超強執行力正是卡姿蘭選點的關鍵。

濃妝淡抹給出的回饋也印證了卡姿蘭的選擇。在卡姿蘭、福州庭源和濃妝淡抹三方強強合力之下，此次聯動點更多、量更大，可圈可點。

除了1月16日至2月15日，36家濃妝淡抹同時參與整店包裝并進行預售活動之外，1月30日至2月1日福清的新商圈萬達廣場一樓還舉行了卡姿蘭路演活動。更值得一提的是，一個月的活動時間內，濃妝淡抹還同期舉辦了30場外場搭臺活動，而其中有5場是濃妝淡抹員工的額外爭取。

據了解，在活動之前的動員會上，濃妝淡抹各個門店員工被卡姿蘭這種模式的聯動活動充分調動起積極性，在25場外場搭臺活動的原有計劃下，門店為爭取到更多的外場促銷機會，積極獻策進行資源合理調配，甚至自發出資租賃外場活動場地，出力策劃物料營造更好的活動氛圍，最終爭取出額外5場的外場活動。與此同時，各店長自發建立起門店間的PK制度，整個活動期間，店員始終保持高度的熱情。

如此勢頭之下，亮眼的活動成績已不足為奇。而高于活動業績之外的，是這次活動承上啟下的意義。這場緊接1月22日卡姿蘭年終會議后的全城聯動活動，既是卡姿蘭2014農歷年前的完美收宮之作，也預示著卡姿蘭在2015年地面活動的更大突破。

在1月22日卡姿蘭“大優勢，聚終端”為主題的年會上，卡姿蘭集團市場總監李琴婭高度肯定了卡姿蘭中國彩妝周這筆無形資產的意義，并表示卡姿蘭將在3月份啟動全新的卡姿蘭中國彩妝周，與零售商以及消費者實現更緊密的結合。

這場開在農歷年前的聯動活動，是全新的卡姿蘭中國彩妝周的一次預演。一方面，它為全新的卡姿蘭中國彩妝周摸索模式和積累經驗；另一方面，這場活動也釋放出2015年卡姿蘭“大優勢，聚終端”的信號。

顯然，卡姿蘭與濃妝淡抹的合作是一個信號，標志著卡姿蘭2015年將會更加重視與全國知名連鎖系統的合作。2015年，這種成功或將在更多的大連鎖合作中上演，而在合作模式上也將更加多樣化。作為中國彩妝第一品牌，愈來愈精彩的卡姿蘭已張開雙臂，做好擁抱更多更強的合作伙伴的準備。

實際上，卡姿蘭的“聚終端”是大勢所趨。

庭源總經理邱華云告訴《化妝品觀察》，接手卡姿蘭之后，明顯感受到卡姿蘭的變化：曾經的卡姿蘭通過空中廣告培育了一定的市場基礎，如今的卡姿蘭在繼續加大媒體投入的情況下，更加重視市場培育。“卡姿蘭越來越接地氣，也越發與時俱進。2014年中國彩妝周的大力投入和2015年卡姿蘭從媒體到市場的整套策略，是庭源敢于大力支持卡姿蘭活動的信心緣由所在。”

而濃妝淡抹相關負責人的話則從消費者市場印證了這一點。據介紹，濃妝淡抹門店內目前有卡姿蘭、美寶蓮等7個彩妝品牌。“門店未來彩妝占比應該在30%，為向這個目標不斷靠近，我們的彩妝品牌組合，全部是市場前幾名的品牌。因為這些產品才是消費者需要的產品。而作為中國彩妝第一品牌的卡姿蘭，理應在我們的選擇之內。”活動期間，記者在走訪過程中，也不止一次看到進店的顧客直奔卡姿蘭柜臺。

走近消費者，才是真正“聚終端”，或許這就是卡姿蘭地面活動的目的所在。

為踐行“大優勢，聚終端”，卡姿蘭早已展開全面的準備。2015年，2.5億湖南衛視的廣告投放、全新的卡姿蘭中國彩妝周、規格更高的活動支持……這一切勢必又將給卡姿蘭和中國彩妝市場帶來巨大的能量。