高職技術營銷類專業實踐教學體系的問題與對策

彭廣宇

摘 要 高職院校技術營銷類專業的實踐教學體系構建還在逐步探索，還缺乏科學性和系統性，這制約了技術營銷人才的培養。本文分析了高職院校技術營銷類專業實踐教學體系的構成、現狀和問題，并對這些存在的問題進行了深入的分析，并根據高職技術營銷類專業的特點，提出了構建實踐教學體系的對策。

關鍵詞 高職 技術營銷專業 實踐教學體系

中圖分類號：G424 文獻標識碼：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdks.2015.06.041

Problems and Countermeasures of Higher Vocational Technical

Marketing Professional Practice Teaching System

PENG Guangyu

（Hu'nan Communication Polytechnic， Changsha， Hu'nan 410132）

Abstract Higher vocational college Technology Marketing Major Practice Teaching System also gradually discover， but also a lack of scientific and systematic， which restrict the cultivation technical marketing personnel. This paper analyzes the structure， status and problems of technical marketing to professional practice teaching system， and these problems in depth analysis， and based on vocational technical marketing professional features， proposed the construction of practice teaching system countermeasures.

Key words vocational; Technical Marketing Professional; practice teaching system

0 引言

所謂技術營銷，是指以技術為手段和方法對產品、營銷渠道、品牌傳播、售后服務、消費者培育、市場開拓等進行的一系列營銷創新和變革活動。通過運用企業的技術服務和專業知識等方面的能力，讓客戶在短期內認識、了解和接受新技術產品的活動過程。

目前，各高職院校都結合各自的特色開設了技術營銷類專業，如汽車技術服務與營銷、工程機械技術服務與營銷、房地產營銷以及醫藥營銷等等。與一般的市場營銷專業不同的是，各技術營銷類專業既強調學生營銷方面的專業知識和技能，同時又要求學生掌握相關行業和產品的知識，因此，高職技術營銷類專業對實訓教學的要求更高，實踐教學體系構建的難度也更高。

1 高職技術營銷類專業實踐教學體系存在的主要問題

1.1 實踐教學體系的構成

高職技術營銷類專業的實踐教學體系應該由以下部分構成：課堂實訓、理論課程實訓、專業技能實訓、專業技能競賽、頂崗實習和畢業設計，實踐教學體系是這些實訓教學環節的統稱。

1.2 實踐教學體系現存問題分析

由于技術營銷類專業的實踐教學必須要結合產品，因此，對實驗實訓場地和設備的要求也更高。目前，各高職院校由于觀念上的錯誤以及受到資金、實訓場地等因素的影響，在實踐教學體系構建過程中存在一些非常突出的問題：

（1）對實踐教學體系的認識存在觀念上的誤區。部分高職院校受到實訓條件的制約，實踐教學的主體地位不突出，大部分的課程仍然以理論教學為主，一些重要的實踐教學環節缺乏教師的有效指導，學生的專業技能無法得到有效訓練。與此同時，部分高職院校在有限的實訓課程內，強調了學生動手能力、操作能力的培養，但是對于運用理論知識來分析問題、解決問題的能力培養卻不夠重視，理論教學與實踐教學相剝離。

（2）實踐教學沒有形成科學的、系統的、完整的、連貫的體系。一方面，實踐環節與教學環節之間沒有形成系統的、完整的、連貫的體系，大部分高職院校仍然是實踐歸實踐，教學歸教學，二者沒有形成相輔相成的關系。另一方面，很多高職院校的實踐教學體系各部分之間的關系松散，沒能做到各個部分前后銜接、有機結合、循序漸進，因而無法構成一個完整的實踐教學體系。

（3）實踐教學投入不足，校內外實訓基地模式功能單一，實訓流于形式。技術營銷類專業的實踐教學要結合特定的產品，因此，校內外實驗實訓基地都必須有場地和設備，以滿足實踐教學的需要。但是從目前的情況來看，大多數的高職院校校內實訓基地由于受到實訓建設經費和使用經費的限制，很多學校要么只是建成了一些功能簡單的實訓室，如“商務談判室”，就是由一張會議桌和幾把會議椅組成，要么就是利用已有的一些公共資源，模式和功能都非常單一。而很多學校的校外實訓基地，雖然校企之間簽訂了“聯合辦學”協議，但是大多都是一紙空文，企業沒有真正參與到學校的人才培養過程中來，而學校也沒有真正“走出去”，去了解企業對于人才的具體要求，因此有關校外實踐教學的內容并沒有得到真正的落實，使校外實習實訓流于形式。

（4）實踐教學體系中師資力量薄弱，具有“雙師素質”的教師嚴重缺乏。與一般的市場營銷專業不同的是，技術營銷類專業的理論教師和實訓教師既要懂得行業、產品，同時又要熟知營銷理論知識，還要熟悉市場各個環節的運作，這無論是對理論教學的師資隊伍，還是對實踐教學的師資隊伍都提出了更高的要求。但是目前現實的情況是，理論教學的老師懂得產品的又不懂營銷，而市場營銷專業畢業的教師對產品和設備的情況又不熟知，很多教師不具備多元學科技能。 而實踐教學的師資，很多都是直接由理論教學老師擔任，這些理論教學老師，他們中的大多數，都是大學畢業后直接從學校到學校，他們本身沒有任何的企業實際工作經驗，而營銷的實戰經驗更是缺乏。很多教師對企業的營銷戰略、營銷策略、營銷過程中的重點和難點等問題并不了解，他們所掌握營銷理論知識無法和企業的營銷實踐活動有效接軌，導致實踐教學的效果并不理想。

2 高職技術營銷類專業實踐教學體系構建的對策

2.1 更新觀念，充分認識實踐教學體系的重要性

構建科學的實踐教學體系，首先要更新觀念，充分認識到實踐教學體系的重要性。科學系統的實踐教學體系對于提高學生的專業實踐能力、創新能力和綜合素質有著重要的意義，在實際工作中要把實踐教學放在高職教育的重要位置，要根除“重理論、輕實踐”的錯誤認識，樹立現代職教理念，建立“以學生為中心”的實踐教學體系。

2.2 提高認識，轉變觀念，逐步形成系統的、完整的實踐教學體系

要形成系統的、完整的技術營銷類專業的實踐教學體系，可以考慮建立如下實踐教學體系模塊（表1）：

表1 技術營銷類專業實踐教學體系模塊

2.3 加大實踐的教學投入，建立健全校內外實驗實訓的基地

校內實驗實訓室與校外實訓基地都是實踐教學體系的重要環節，對實踐教學的效果和質量有著重要的保障作用，因此，各高職院校要積極開拓實踐教學資金的來源渠道，要加大對實踐教學的投入，要努力建設校內實驗實訓室和校外實訓基地。

在校內實驗實訓室的建設上，一方面要大力引入現代信息技術和現代教育技術，讓教學過程形象、逼真，直觀易懂;另一方面，要加大模擬實驗室方面的建設投入，建設校內技術營銷模擬實驗室，培養學生的動手能力。

在校外實訓基地的建設上，要積極拓展校外實訓基地，要加大校企合作的力度，要促進校企合作的進一步融合。各高職院校可以根據自身的資源條件，在互惠互利思想的指導下，努力尋求校企雙方共同的利益點，學校可以利用自身的智力資源和人才優勢，為企業提供技術咨詢及服務，而企業為學生提供實踐場所、實踐指導和就業崗位，校企雙方深度融合，全方位的打造符合市場需求的專業人才，真正幫助學生實現從學校到社會的“無縫對接”。

2.4 加強“雙師素質”師資隊伍建設，打造一支“專兼結合”的實踐教師隊伍

要提高實踐教學的效果，就必須得加強師資隊伍建設，著力打造具有“雙師素質”、“專兼結合”的實踐教師隊伍，可以通過以下幾種方式來開展：（1）通過開展“百名教師下企業”、“教師帶薪下企業”等活動，每年組織相關專業的教師深入合作企業掛職鍛煉，教師要深入企業生產、管理一線，與企業員工一起工作，一起生活，主動參與到項目中去，積累營銷實戰經驗， 提高分析問題和解決問題的能力，積極開展產學研的活動;（2）鼓勵老師們參加相關的職業資格認證考試，實現“雙師素質”;（3）學校可以適當引進企業優秀的管理營銷人員，以及營銷經驗豐富的一線實踐人才，充實教學實踐第一線，增加“雙師素質”的教師比例，同時也可以聘用行業中營銷管理人員或經驗豐富的一線銷售人員作為客座專家，擴大兼職教師隊伍。

2.5 加強實踐教學的管理與監督，建立完善實踐教學的考核機制

加強實踐教學管理水平，需要設立專門的管理機構，同時也要制定一系列和實踐教學相關的管理辦法與制度，如實踐教學的工作職責、基地建設以及管理制度、評價制度以及各項規章制度等，同時，還要構建實踐教學的質量監督體系，完善質量監控的指標，加強監督和考核，對實踐教學中的各環節質量進行評價、反饋以及調控等，規范實踐教學的運行，全面控制實踐教學過程以及質量。

3 結語

總之，在各高職院校技術營銷類專業實踐教學體系的形成過程中，都先后遇到了困難和瓶頸，而只有以“學生為中心”，改變觀念，提高認識，才能真正建立起科學的、系統的實踐教學體系。

基金項目：本文系交通運輸職業教育科研項目“基于區域特色的高職技術營銷類專業實踐教學體系構建研究”（編號：2013B44）的研究成果

參考文獻

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