強強聯合，不只是賣賣賣這么簡單

強強聯合，不只是賣賣賣這么簡單

執行副主編

阿里巴巴（以下簡稱“阿里”）入股蘇寧，京東牽手永輝，從表面上看，似乎是兩大電商為了賣得更好而采取的措施。但細細想來，其中似乎別有深意。阿里和蘇寧的強強聯合，明面上是為了線下線上的整體全面布局，打通電商、物流、售后服務、營銷和大數據等體系，但卻不可忽視二者聯合后在互聯網金融發展方面的優勢與機遇。

阿里旗下有螞蟻金服，而蘇寧在2013年就成立金融事業部。若兩家互聯網金融能夠相互滲透融合，能產生什么樣的效果？而且值得一提的是，蘇寧此次募集的資金中有33.5億元人民幣將投入互聯網金融項目，占本次募集資金的11.8%—從這一點上足以看出蘇寧對互聯網金融的重視。

可以說，在眾人都在為此次的合作所震撼時，阿里又一次完善了布局。入股美團和陌陌、投資搜狗和UC、籌建螞蟻金服和阿里影業、收購高德地圖……，直到入股蘇寧，阿里幾乎整合了所有的商業形態。不過，所有商業領域的最頂層仍然是銀行，尤其中國的銀行有著低廉的存款利息和穩定的資金保障，盈利空間非常巨大。對于電商大佬來說，肯定不差錢，但是更容易的賺錢方式就是涉足金融行業。于是就有了以蘇寧為代表的電商自辦銀行模式，以及以阿里為代表的平臺金融模式。無論哪一種模式，目的都是相同的：在自身掌握商品交易信息流的前提下，用最低成本、最高效的方式獲得資金流，從而打造自有的封閉生態圈。在這個生態圈內，用戶可以直接獲取資金、購買商品、獲得信用、開展授信，如此循環……。一方面，用戶不需要離開這個圈子；另一方面，外部的競爭對手也無法參與其中。

玩金融絕對離不開線下實體店，就像網上銀行和手機銀行再發達，開立賬戶還是得去銀行網點吧？所以，無論是哪個電商大佬想要玩金融，也都要有自己的實體店。那么問題來了，阿里打造的是線上端的生態圈，線下呢？此時和蘇寧的攜手就是妙筆一招。要知道蘇寧在全國有1 600家門店，而且都是每個城市中心黃金位置的門店，這可是蘇寧最值錢的資源。不管蘇寧銀行開業，還是螞蟻金服落地，一瞬間就可以擁有一千多家網點，這可能比很多中小銀行的網點規模還要大！阿里瞬間就擁有了這個線下可以零距離接觸消費者的生態體系。

阿里和蘇寧，線上和線下，一個殺氣騰騰的阿里帝國即將展現，你還以為他們的牽手只是賣商品這么簡單嗎？

相關鏈接：本期72頁《蘇寧嫁阿里，真愛還是虐戀》