社群商業是自媒體的唯一出路嗎？

王冠雄

狂歡了三年的中國自媒體，正出現一個引人矚目的價值分界線。

這，便是社群。譬如，知識社群羅振宇、讀書社群吳曉波等等。某種意義上講，能否及時從魅力人格體成功升級為社群，決定了自媒體這一互聯網時代激動人心的故事能走多遠。

自媒體，是以個人為核心的一切信息形式。這印證了麥克盧漢“信息即媒介”的深邃，只要你能傳遞某種受眾需要的信息，你就是媒體，這正是我們生活的這個時代最激動人心的故事——個人賦權。從2013年開始，自媒體狂野爆發，獲得了驚人的紅利。

互聯網產業從連接開始，生長成入口級產品之后，再做生態體系。換言之，我認為未來互聯網主流商業模式的遞進將是：首先是連接，即創建一個與核心用戶連接的產品和服務。然后把它做到極致，做到別人趕不上，從而打造成入口級產品；最后是生態，通過入口級產品做大生態，構建獨有的微生態系統。

譬如，騰訊以社交作為連接，以QQ和微信作為入口級產品，成功打造了游戲、網站、電商等一系列生態。360以安全作為連接，以360安全衛士作為入口級產品，成功打造了瀏覽器、導航、搜索、助手等一系列生態。不光是BAT等互聯網巨頭如此，即便量級較小的自媒體也遵循了這個規律。

我認為，生態有四個層次：首先只是一個單點，縱向的是垂直生態鏈（線），橫向的是異業生態圈（面），終極的是“生態鏈+生態圈”的復雜生態系統（體）。藉此，企業完成了從點延伸到線、面和體的偉大進化。

以自媒體為例，第一步，大家都是從獨特內容起家，迅速拔高為魅力人格體這個至強單“點”。這是1.0，標志是是否有“魅力人格體”。第二步，得以沿著上下游鏈條迅速拉長成“線”，比如賣貨、培訓、投資等。這是2.0，標志是是否完成了“內容+衍生業務”。第三步，通過各種異業深度合作擴張成“面”，跨界即連接，從單個行業走向整個產業，影響力得以指數級上升。這是3.0，標志就是是否有高活躍社群！第四步，形成真正的生態系統。這是4.0，腦洞不能一下開得太大，具體按下不表。

現在看，無論是主打知識視頻的羅振宇、主打讀書的吳曉波，主打互聯網+轉型的我，主打汽車行業的玩車教授，主打金融行業的八卦女，甚至是主打情感路線的燕公子、陸琪、不加V，都在沿著這個路線一步步進化。

這是規律，不以人的意志為轉移。但萬變不離其宗，點、線、面、體的自始至終的核心，都是“入口級產品”。

產品是什么？產品的本質，是滿足特定用戶的特定需求的解決方案。它不一定是商品，也可以是服務，呈現形式多種多樣。再怎么變，成功的產品，始終是滿足了一部分用戶。以韓寒為例，他的基（nao）本（can）盤（fen）其實一直沒變過：80后、小清新，憑借這個，他能從當紅博主一路打怪升級到雜志、APP、電影、餐館。“小四”郭敬明的路數也差不多。

當然了，大家的說辭都很先進、很時髦，叫粉絲經濟。其實，粉絲=用戶，鐵桿粉絲=付費用戶，只不過用互聯網性感的語言重新講述了一遍。

那么，什么是社群？賽斯高丁說社會是由人組成的，人依附于各種組織。一群人要形成社群，只需要兩個條件：共同興趣和溝通方式。人們期待著關聯，發展和新事物，他們期待著變化，人之本性就是要有歸屬感。大到政治運動，小到明星粉絲，道理類似。

而當人群通過互聯網快速聚合成社群，而且有了領袖。領袖向社群注入了信仰，這種信仰又被社群高度接受。這時，社群就有了巨大力量，這種力量將無堅不摧。偉大的互聯網，尤其是“連接一切”的微信，給建立社群提供了無與倫比的狂野力量。

其實，自媒體—自商業—自組織的這條大脈絡是十分清晰的。社群其實就是自組織，只不過在中國語境下講“組織”有風險。某體制內的人親口跟我說：在我國只能有一個組織，你們不要瞎叫自找麻煩，所有自媒體、自商業，到了自組織大家就心照不宣地叫“社群”了。

以前自媒體的商業化往往停留在“自商業”這個層面：靠魅力人格體做做力所能及的周邊生意，說到底還是玩自己。而社群的含義，是魅力人格并不變現，而是拉動社群形成和壯大；當社群規模超過群體智慧的臨界點之后，社群本身會進入自組織、自運行的“失控”狀態中。如果你不相信這一點，就說明你并不真正相信互聯網的力量。

隨著自媒體大爆發以來，這三年，各大平臺都在爭奪自媒體資源。譬如：微信公眾號、微博自媒體、百度百家、新浪搜狐網易鳳凰等各大門戶，今日頭條、一點資訊、天天快報等推薦引擎，喜馬拉雅等互聯網音頻平臺，連360、優酷等也不忘做一個自媒體平臺。

因為，移動互聯網技術正在重估一切內容價值，自媒體率先吃上了螃蟹，成了自帶流量的一個個零散入口。更可貴的是，那些優質的自媒體們其實本質上都是一個個IP。譬如屌絲男士、萬萬沒想到等視頻自媒體，都有雄厚的粉絲，有社群，所以才能拍起了電影而且大賣！既然是以自媒體形式呈現的、以魅力人格體為核心的社群，就不是賣字（內容），而是賣自己——這才是IP的精髓。

因此，能否抓住自媒體升級為社群這一小風口，幫助自媒體們沉淀鐵桿用戶，就成了互聯網平臺的當務之急。自媒體們的社群在哪些平臺上最好沉淀，哪些平臺自然就是成功入口，這是互相依賴的事兒。

舉一個例子，當年互聯網巨頭一窩蜂去做智能手機，而騰訊的策略卻是：做好以微信為核心應用的平臺，讓用戶和開發者都黏在上面，入口也就自然成了，然后再不斷做大生態。所以我一再說：入口是長出來的，不是設計出來的。

最近讓我印象深刻的是微博，12月9日，由微博主辦的“V影響力峰會”上，微博CEO王高飛發表了演講《新媒體的黃金時代》。王高飛表達了對新媒體品牌價值的重視，強調流量不等于品牌價值。而業界關注的是，微博副總裁曹增輝公布的微博2016發展計劃，以及對垂直行業大V社群的扶持計劃。

根據這份計劃目標，2016年微博將為內容作者帶來超過4億元的收入，其中廣告分成收入2.1億，并支持品牌客戶直接贊助作者；付費業務收入達到2億，其中長文單篇付費和視頻付費業務各占1億，支持價格自定義。

此外，微博還將推出全新長微博產品——頭條文章，已首批邀請人民日報、央視新聞、俠客島等20個媒體入駐。微博與秒拍合作的視頻直播產品也將在年底上線，支持彈幕、點贊、打賞。

扶持垂直V，將進一步強化微博的社群化。垂直大V獲得更多推薦機會，有利于圍繞垂直V形成更多興趣社群，并提高活躍度。而建立社群內的信息生態和商業生態，粉絲將成為垂直V主要的收入來源。

由此，微博作為平臺方的定位也更為明確：做媒體的媒體，讓作者自己生產內容，幫助作者與粉絲建立聯系形成社群。

據我所知，其他主流互聯網平臺都將發布類似計劃，自媒體的社群春天就要來了。

現在，中國自媒體的創業者們站在了一個戰略分水嶺上：繼續做大自媒體，還是從自媒體升級成為社群商業？如果能夠真正從“魅力人格體”成長為高活躍、高黏性的超級社群，以C2B方式反打電商，未來不可限量。

有用戶，那是極好的。但有社群，才真正無所畏。 摘自微信公號：新榜