市場引導 抱團發展敦煌市陽關葡萄農民專業合作社典型重質求信 實現共贏

敦煌市陽關鎮地處甘、青、新三省交界處，絲綢古道重鎮古陽關腳下，距離敦煌市區64 公里，自古便有“東方文明的門戶”之稱。全鎮地域總面積1.53 萬平方公里，綠洲面積32 平方公里，轄5 個行政村，21 個村民小組，1166 戶，5500 人。在歷屆黨委、政府的努力下，依托境內優越的光熱水土自然條件和渾厚的歷史文化資源，大力發展葡萄產業、旅游產業、水產養殖業。全鎮葡萄種植面積20000 畝，約占到耕地面積的98%左右，是甘肅省“一鎮一業”葡萄生產專業鎮。近兩年，先后被國家部委評為“全國特色景觀旅游名鎮”、全國“一村一品”示范鎮、全國“魅力新農村十佳鄉村”，位于古陽關腳下的龍勒村被評為“全國休閑農業與鄉村旅游示范點”、“全國生態文化村”和“甘肅省生態村”。

敦煌市陽關葡萄農民專業合作社成立于2009 年，目前，共有社員1166 戶，社員代表73 名。合作社成立以來，堅持以市場需要為導向，以質量和信譽為根本，通過外聯市場，內強質量，強化技術指導，提高葡萄品質，延長產業鏈條，打造“陽關”品牌等措施，合作社的規模化、專業化和服務好的抱團效益得到顯著發揮。合作社也先后被評為“酒泉市優秀農民專業合作組織”榮譽稱號。獲得“綠色優質葡萄生產基地”、“酒泉市科普示范基地”等殊榮。

1抓生產管理，技術服務到位。

推廣標準化生產技術，提升葡萄品質，提高生產效益是葡萄產業發展的必然要求。為了提高農戶的管理技術和商品意識，我們主要采取了三項措施。一是形式多樣開展技術培訓。根據需求，編制了《標準化葡萄生產技術規程》、《優質無公害葡萄生產技術規程》，全面推廣葡萄標準化生產。建成了葡萄人才培訓基地，組建由17 名技術員組成的技術服務隊伍，采取現場指導、分片包抓的方式促進管理，印發《陽關人家》宣傳資料、定期科技培訓和邀請省內知名專家講授等形式，每年培訓農戶4000 多人次，全面提高廣大農戶的葡萄生產管理水平。二是組織開展觀摩交流活動。每年6 月底7 月初葡萄生長的關鍵時節，合作社組織社員代表，對合作社成員的葡萄生長情況進行交叉觀摩。通過觀摩，準確把握全鎮葡萄生長的總體情況，然后通過座談討論，分析葡萄生產管理中存在的問題，研究探索科學種植方法，切實指導農戶做好葡萄的生產管理工作。三是配套建設服務設施。合作社+農戶的方式，鼓勵有條件的社員修建冷藏庫擴大銷售市場，通過招商引資建設葡萄籃子包裝廠完善配套服務體系，通過組織考察、能人帶動建設葡萄榨汁廠延長產業鏈條。截止目前，合作社共建成冷藏庫33 座，總鮮儲能力達到9000 噸以上，改擴建葡萄籃子包裝材料廠1 家，年產量達到了200 萬個，建成葡萄榨汁廠4 家，年加工能力達9000 噸。標準化生產技術的大力推廣和配套服務設施的不斷完善，確保了合作社的健康、穩定發展。

2抓銷售管理，監管措施到位。

葡萄銷售環節是維護市場穩定、保護各方利益，實現共贏的關鍵環節。一是完善各項管理制度。結合實際需要，建立了《葡萄質量監督管理制度》、《經紀人管理制度》、《貨款結算辦法》、《陽關鎮葡萄榨汁廠收購管理辦法》、《陽關鎮恒溫庫經營管理辦法》、《銷售大廳和檢查站工作制度》等制度辦法，規范了市場銷售行為，對收購過程中的包裝箱除皮、貸款兌付、退貨要求、質量檢驗、購銷合同等方面做了嚴格規定，最大程度地維護了農戶、客商和合作社的利益，規范了銷售市場秩序。二是堅持銀行結算制度和客商貨款預付制度，杜絕現金交易，避免打白條、拖欠貨款等損害農戶利益的行為。三是代辦經紀人培訓。在葡萄銷售前，邀請相關部門舉行經紀人培訓班，提高葡萄經紀人的素質，促進收購，裝箱等各個環節的不斷規范。四是做好市場監管工作。避免以次充好的現象發生，嚴格把關裝貨質量，堅決杜絕發生人情裝貨，不正當交易等行為的發生。五是制定合適的指導價格。通過測產和市場考察，充分掌握葡萄生產、銷售市場的行情，因勢利導分析優劣利弊，針對不同品質，制定出臺科學的指導價，減少了各類矛盾的發生。六是及時解決矛盾糾紛。解決葡萄銷售矛盾糾紛，貴在時間，為此我們專門成立了矛盾糾紛化解小組，在銷售過程中，發生問題，能夠第一時間到達現場協調解決，為了避免客商和農戶發生矛盾，有效維護了葡萄銷售市場穩定。

3抓售后服務，市場跟蹤到位。

為確保葡萄銷售市場平穩，合作社隨時與客商聯系，并全面了解銷售地市場行情和走貨情況，及時反饋意見，每年葡萄銷售中后期，合作社都組織人員赴四川、廣州、湖北、重慶等重點銷售市場進行實地考察，詳細了解掌握終端銷售市場價格，消費者對陽關牌葡萄的需求及反映，為下一年的生產與銷售打好基礎。

4抓農資管理，爭創綠色品牌。

制定生產技術規程，規定藥物農資使用范圍，嚴把農資質量，加強田間管，積極做好新產品的試驗和推廣，不經本合作社許可，不得私自購買和使用農藥和化肥，避免了無標和不符合綠色食品的農藥和化肥進入社員手中。維護了“陽關綠色食品”的品牌。