與行業結合的營銷人才培養模式探究

摘 要：隨著社會經濟的不斷發展，市場營銷專業人才也越來越炙手可熱。但就當前來說，我國各高職院校所采取的傳統的營銷人才培養模式已經不能滿足于現代市場上各行各業對于營銷人才的需求條件。高職院校人才的流向最終都是企業，故高職院校采取與行業結合的營銷人才培養模式是十分可取的。本文就當前社會對市場營銷人才的需求和高職院校市場營銷人才培養模式現狀進行分析，最終探索了與行業結合的營銷人才培養模式。

關鍵詞：行業；營銷人才；培養模式

一、前言

市場格局的改變使得我國市場營銷專業人才需求量也發生很大改變。因為經濟的迅速發展，許多不同行業之間的競爭變得越來越激烈，故使得專業市場營銷人才受到了企業的青睞。但是也隨著其對于人才需求量的增大，使得專業市場營銷人才逐漸呈現供不應求現象，尤其是缺乏高素質營銷人才。其主要原因是高職院校培養的營銷人才并不能滿足行業的需求。而人才的培養與行業結合已經成為了必須。

二、社會對市場營銷專業人才的需求現狀分析

改革開放至今，我國經濟增長速度越來越快，各行各業的發展規模也隨著國家經濟的發展而迅速擴大，在這樣一種情勢下，專業市場營銷人才的需求規模也越來越大。但從整體上看，社會對于市場營銷專業人才的需求主要存在以下情況：

1.總體上市場營銷人才需求量較大。企業面對激烈的市場競爭，營銷問題已經成為突出問題，因而市場營銷人才培養也就成了社會一熱點問題。據資料統計顯示，2012年4季度招聘數量排前5位的專業之一就有市場營銷；據2012年中國人力資源市場信息監測中心對全國101個城市的公共就業服務機構市場供求信息中顯示，用人單位所通過公共就業服務機構招聘的市場營銷專業人員約2068萬，而實際進入市場的求職者才1956萬人，可見，面對這樣一種大需求量現狀，卻出現了一個不容樂觀的問題，即高職院校人才培養模式所培養出來的人才并不符合企業所需人才的高要求。于是便也出現了人才供需的突出矛盾。事實上，社會的發展與市場經濟的轉變，使得許多企業不斷在擴大規模，私營企業也紛紛大量涌現，在這樣一種快節奏的競爭時代，企業所需的人才已不再是只停留在具備專業理論知識條件上了，而是需要具實踐性的技能型市場營銷人才。

2.缺乏中高級行業高素質營銷人才。市場對于市場營銷人才的大需求量雖然在與日俱增，但是中高級行業造人才招聘上的高要求確實遲遲未能得到符合條件的市場營銷人才。一來，高素質的市場營銷專業人才仍然是重金難覓；二來，隨著市場規模的不斷擴大與競爭的與日劇烈，使得高素質人才這個空缺越留越大。再如，根據中國汽車工業協會所提供的統計數據中顯示，2012年全國汽車產銷超過了1927萬輛和1931萬輛，而同比增長超過了4.6%與4.3%。并且由于汽貿行業的急劇發展，使得有關于汽車方面的汽配、汽車保養等領域因為逐漸出現并擴大，因而在這些領域上的營銷人才需求量便也隨之劇增。當前形勢下，我們不難發現，房地產行業的發展速度非常之快，并且作為一門熱門行業，所需要的房地產營銷人員的要求肯定是相對較高的。因為房地產所涉及的不僅是銷售人員要對客戶進行接洽、簽訂合同，還要處理好與客戶交談之間的友好關系，故房地產商對于銷售人員的專業化與職業化程度要求明顯在增高，并且要求有一定學歷以上，一般為專業本科及以上，并且需要具備一定的工作經驗和工作年限，最主要的是營銷能力要強，才能保證企業的盈利。專業背景下的市場營銷人才更能夠贏得企業的青睞，如當前所熱門并發展起來的房地產營銷、汽車營銷等行業，這些領域上的營銷人才崗位缺口也正隨著企業規模的不斷擴大而變得越來越大。針對此，高職院校培養出符合行業所真正需求的應用型和復合型高職層次的行業營銷人才已經成為當務之急。

三、當前我國市場營銷人才培養模式現狀及存在的問題

市場營銷教育是在隨著市場經濟的迅速發展以及各大中小企業的紛紛建立后才逐漸成為被關注對象的。雖然市場營銷教育的發展歷史較為短，但是其發展速度卻是非常之快。各大高職院校對與市場需求營銷人才的問題也逐漸有了更高的意識，于是市場營銷專業人才培養也就成為了各大高職院校所重視的。當然，我國目前的高職院校市場營銷專業人才在層次上已經較為齊全，但是相對于國外對于市場營銷專業人才的培養層次而言，仍然是存在較大差距。究其原因，一來是因為師資力量的欠缺，二來是在人才培養內容以及方式上的不恰當等。

1.市場營銷專業師資力量的薄弱嚴重影響了專業人才的培養。當前高職院校中，市場營銷專業教師隊伍不僅是存在在數量上的欠缺，對于深厚理論知識方面的欠缺問題更是嚴重。“一師多任”的問題是高職院校普遍存在的問題，即是指，一個教師同時擔任兩門或兩門以上專業課程。一是因為學校沒有招到符合條件的教師，二會導致教師的“不專業性”。一師多任明顯會分散教師專注于一門課程上的研究，不管是理論知識上的鉆研還是實踐鉆研。其次，由于高職院校對于某一專業教師的需求，在招聘條件上的有所降低會嚴重影響到整支教師隊伍。因為市場營銷專業教師不僅僅是要具備有專業理論知識，它是一門靈活的專業課程，需要教師具備有現代性教育技能，最好是能夠具有一定的企業工作經驗，這樣才能夠幫助學生更能夠清楚了解到市場上的實際存在問題，而不只是單單從課本上。

2.教師的教學方式并不適應現時代市場營銷專業教育方式。由于市場營銷人才在市場上的需求量正在與日俱增，但高職院校在意識到這一點之后卻并沒有在教學方式上做所改進。不論是教育內容還是教育方式，都沒能激發學生的學習興趣。如在市場營銷專業課程上，教師只負責將理論知識灌輸給學生，認為從理論知識中是能夠鉆研出營銷技巧的，或是在已有結論中讓學生自行講述和發表意見，卻忽略了讓學生發現問題才是教育之道。國外的營銷課程教學大度是采用歸納教學法，就是讓學生從個案中分析和討論進而得出結論，以此充分發揮學生的自主性以及探索性。而我國中，除了教學方式上的不先進性外，教師還缺乏創新動力，要么就是只掌握了一定的市場營銷專業理論知識但缺乏教學方式的創新，要么就是由于缺乏對社會市場各行各業的實踐認識而無法引導學生獲知當前營銷技能。教師存在以上這些問題時，往往難以調動學生的學習積極性。

3.高職院校市場營銷專業人才培養沒有與行業人才需求相結合。具相關資料統計顯示，目前全國600多所本科高職院校中，開設市場營銷專業的高職院校只有200所左右，且其課程大多以營銷理論為主，雖然看似培養出來的學生什么都能夠營銷，但是他們只是在理論知識上有所掌握和熟悉，對于實際中所營銷的商品或行業卻一概模糊，非常缺乏專業技術知識。導致其就業能力的大大下降。究其原因還在于高職院校對營銷專業人才的盲目培養，與企業實際需要完全不掛鉤。首先，“重理論，輕實踐”是眾所高職院校教育中所犯的通病；其次，營銷人才的眼高手低，導致其動手能力有限；最后，營銷人才對于行業所獲知的知識和信息少之又少，難以適應行業環境。

四、與行業結合的營銷人才培養模式探究

高職院校所培養的營銷人才的最終流向終會是企業，故高職院校市場營銷專業人才的就業率需要高職院校抓住培養方式，針對性地培養而非盲目培養。眾所周知，企業的發展離不開人才，高素質人才對于行業來說就是一個有收益的投資，高職院校只有在營銷人才培養模式上與行業相結合，培養出的營銷人才才能最終流向企業，也因此才能提升營銷專業的就業率。

1.與行業結合確定營銷人才培養目標，制定培養方案。人才培養目標的確定是培養過程的引導方向。任何的人才培養離不開最終培養目標，營銷人才培養也一樣。隨著當前社會經濟的快速增長，以及各行各業對于營銷人才的需求，使得高職院校有義務確定營銷人才培養目標，并且制定培養方案，最終培養出符合現代社會需求的營銷人才。由于營銷人才的最終流向會是企業，針對此，高職院校不妨在人才培養方案制定上考慮與行業相結合，以此來使得專業與企業形成需求對接。如與某行業大型企業進行合作，共建專業。根據企業對營銷人才的知識、素質和能力的要求，設計課程體系和人才培養方案，企業為高職院校營銷專業提供一定的財力和物理支持，并且提供學生實習平臺和教學講壇。

就房地產行業為例，我們可看到，當前社會下，房地產行業營銷專門人才是十分稀缺的，特別是中高級營銷人才，由于該行業的發展熱浪，使得其對于營銷專門人才的招聘要求有了更高的提升。針對此，學校就可以按照房地產行業對人才的要求制定一個人才培養計劃，如對人才知識、素質以及營銷能力等方面，以及可以設置一些相關房地產領域的選修課程，如財務管理學、房地產項目策劃、房地產廣告等等。此外，高職院校還要通過與房地產企業的交流與合作來探索該行業對于營銷人才的實踐水平要求，以尋求更好的教學方法，為學生提供更為有效的教學方法，提高學生的專業技能。

2.多渠道拓展營銷專業學生創新實踐平臺。高職院校可通過組建市場營銷專業社團的方式來作為營銷專業的第二課堂，該課堂中，不必拘泥于課堂里的按部就班上課方式，而是輕松愉悅的學習關于營銷方面的知識。第二課堂的最大作用在于能夠讓學生將在課堂上學到的市場營銷專業知識應用于實踐，達到培養學生動手、動腦的作用。選擇專業教師作為社團指導教師，與其他興趣社團一樣定期舉辦與專業相關的課外實踐活動，依托該專業社團來引導學生將所學知識應用于實踐，激發學生的學習興趣，培養學生的團隊合作精神，使營銷課程知識更為專業化、興趣化以及職業化。還可通過組織學生參加各種專業競賽來作為拓展專業學生的創新實踐平臺渠道。與專業相關的各種如“大學生創業挑戰杯”、“大學生創業之星模擬比賽”等新穎的創業計劃大賽，比賽中，可允許學生組成團隊，并且限定團隊人數，也可一人作為一個團隊，通過這種有挑戰性的帶創新精神的比賽，可以加強學生的專業綜合運用能力。此外，高職院校還可以通過建立穩固的校外實習基地來為學生提供有效的專業知識實踐機會，培養學生專業技能和鞏固專業理論知識，為以后學生就業打下一定的實踐基礎。

3.加大教育力度，改進營銷教學方法。人才培養的有效性還要看高職院校教育的力度。可通過建立一支優秀的營銷專業教師隊伍和改進教學方法來提升營銷課程的教學效率。首先，營銷專業教師的學術水平和素質很大程度上決定了教學效果，對于學生的全面發展有著重大的影響。針對此，高職院校可與行業合作，鼓勵教師到行業進修，深入企業第一線。以及派教師參加各種與專業相關的學術交流會或者研討班等，聘請具有豐富的實踐經驗的公司總經理、營銷主管等來做教師講壇會或為學生授課。并且積極吸收企業的營銷知識和技能，用現代企業的實例來作為教材補充內容，以此來指導學生在營銷上的技能學習。也可采用各種適合營銷課程的教學方法來進行授課，如案例教學法、情景教學法以及項目教學法等。只有與行業結合下的教學方法，才是適用于現代營銷教學的有效方法，也才能從根本上去提升教學效率和提升營銷專業就業率，培養出更多企業需求的市場營銷專業人才。

五、結語

面向行業的營銷專業人才培養模式是現如今最符合市場需求的人才教育模式。面對各行各業的不斷發展與規模的擴大，許多備受關注的熱門行業在人才需求上空缺位置越來越大。為保證行業的穩定發展與高職院校營銷專業的就業率，高職院校與行業相結合人才培養模式已經成為可取之道，共贏互利的局面也將隨著這樣一種人才培養模式應運而生。

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作者簡介：華進（1980.9- ），女，重慶，碩士研究生，講師，重慶電力高等專科學校，經濟管理學院經濟管理教研室主任，方向：差異化營銷、網絡營銷、社會營銷