馬云的第一桶金

夏風

思考中的馬云

“丑而不陋”，“丑”是天生的相貌，而“陋”則是一種精神狀態，一種對待他人、對待生活、對待工作的態度。因此，要善于發揮自己的優點，而不是去彌補自己的缺點。只有依靠自身的努力和奮斗，才能實現自身的價值。——馬云的自我評價。

35歲創立阿里巴巴，49歲辭任CEO，作為中國互聯網領袖級人物，馬云的阿里巴巴和馬云本人都對中國互聯網產生了重大的影響。2014年福布斯中國富豪榜于2014年10月27日由福布斯中文網發布。馬云在那一年以195億美金首次摘得中國首富。

27年前的抉擇

1988年，24歲的馬云，以優秀畢業生的身份，從杭州師范學院外語系順利畢業。那一年，和馬云同一屆畢業的同學清一色地服從國家統一分配。但24歲的馬云，卻接到了一個無比意外的通知：經領導研究決定，擬分配馬云同學到杭州電子工業學院任教。在當時，這所以理工科為主要特色的大學，并不缺電子、控制、機械等專業的優秀教師，但在商務、貿易、外語等學科上師資貧乏。而這正是馬云的特長，尤其是英語，當時馬云“可能是杭州英語最好的一個”，以至于好得可以用它來思考問題。

馬云畢業后成為杭州電子工業學院的英語及國際貿易專業講師。剛進入高校的第一年，他的工資大約每月89元。在高校任教了6年半，他送走了一屆又一屆的學生。馬云后來的創業伙伴、“十八羅漢”之一的韓敏，就曾回憶道：當時馬老師講課從來不照本宣科，總是海闊天空地跟大家侃一些海外奇聞。很多教師對所謂的“差生”不屑一顧。馬云卻截然相反，對他們反而格外“照顧”。任教期間馬云去杭州的一些夜校做兼職講師，結識了一大批做外貿生意的老板，為日后創業打下了深厚的人脈基礎。在校期間馬云最大的收獲是結交了一群日后可以同甘共苦、風雨同舟的好友。若干年以后，無論是馬云率隊北上，還是殺回杭州，總有一群不離不棄的伙伴形影相隨，比如昔日的同事、現任阿里巴巴副總裁的彭蕾，昔日的學生周悅紅、韓敏、戴珊、蔣芳等人，因為對這位馬老師的欽佩、崇拜，他們腦子一熱也跟著他一起闖蕩商界了。在后來的阿里巴巴創業元老“十八羅漢”核心成員中，竟然有一大半是馬云的學生，這在全世界的創業案例中也是極其罕見的。

在大學教書期間，馬云向自己的家人和朋友拼拼湊湊借了錢，在離學校不遠處買下了一套還算比較大的房子。在那個時候的人們看來，那無疑是一筆巨大的財富。再過幾年，隨著教師福利的改善，當同事們都已實現安居樂業的夢想之后，馬云又把原先那套房子賣了，在西湖區文華路買了一套接近200平方米的房子，這就是日后常被人們提到的阿里巴巴創業基地——湖畔花園。

那時候，浙江做外貿生意的民營企業本來就很多，這些企業的老板，經常特邀馬云做他們的專職翻譯。漸漸地，馬云感覺自己一個人根本做不過來，而同時他又發現一種現象：自己身邊的同事，尤其是一些退休的老教師，在家里閑著沒事可干。于是，細心的馬云開始思考一個事情：能不能在杭州市成立一個專業的翻譯機構。1992年，馬云和朋友一起在杭州注冊成立了一家專業的翻譯機構——海博（希望的中文音譯）翻譯社，這是杭州第一家專業的翻譯社。海博翻譯社，在馬云的創業歷程中，不是最光輝、最燦爛的一頁，卻是馬云試水商海邁出的第一步。海博翻譯社的主要員工，除了馬云和他的創業伙伴之外，主要由一些退休的英語老師兼職來做。.

仍然是全職教師的馬云平時要在學校給學生們上課，還是全校課程最多的老師。只有在課余時間他才有空打理這個翻譯社。于是，在課余時間，馬云四處活動，盡可能接更多的翻譯業務。第1個月收入700元，房租是2400元。當初一起合伙創辦翻譯社的幾個朋友這時開始動搖了，他們甚至開始考慮讓翻譯社趁早“關門大吉”了。為了繼續生存下去，馬云開始尋找新的利潤增長點。大熱天里，他一個人背著個大麻袋，從杭州跑到義烏、廣州，四處批些小工藝品、小禮品，再一個人氣喘吁吁地背回杭州。就這樣，在馬云的一手操勞和打理下，原本以接翻譯業務為主的海博翻譯社，一夜之間竟變成了“海博雜貨店”，從鮮花到禮品，從襪子到內衣，但凡稍微能有些利潤的小商品，馬云通通背回來賣。一個堂堂的大學教師，就這樣做起了“倒爺”。此外，馬云的“多元化”戰線甚至一度拉到醫療領域，還銷售過醫藥和醫療器材。而當時推銷的對象，上至大醫院，下至赤腳醫生。為了能把貨賣出去，他吃盡了閉門羹，遭盡了白眼。

日復一日，年復一年。馬云的“倒爺”生涯持續了整整三年，就這樣靠他賣小商品、推銷醫藥賺來的錢，足足養了海博翻譯社三年。到1994年時，海博翻譯社基本實現收支平衡；1995年，開始逐步實現贏利。之后馬云就再也沒管過它，放手給他那些老師來打理了。日后，憑著這股不怕吃虧、不怕吃苦的“傻”勁，馬云的翻譯社活了下來。如今的海博翻譯社，已經成為杭州最大的翻譯機構。許多年以后，對經營海博翻譯社的這段辛酸經歷，馬云仍然引以為豪，他不止一次告誡后輩的創業青年：“真正想賺錢的人，你必須把錢看輕。”而馬云那種不輕言放棄的頑強毅力，更是被如今的海博翻譯社當成一種偉大的企業精神。當我們登錄海博翻譯社的網站時，首頁上四個大字赫然在目：永不放棄。這四個字，是馬云親筆題寫的。

命運的轉折

1995年初，杭州市發生了一起涉外合同糾紛。當時，杭州市政府準備修建一條通往安徽阜陽的高速公路。這個項目是政府招商，需要引入一部分外資。一家美國投資公司同意合作。很快，雙方就項目合作達成了一致協議：美方投資者出錢，工程完成之后，他們將從過路費用中享有一定的分成。然而，工程進行了一年多之后，美方卻遲遲沒有按期支付合同金。為了修這條公路，上千名來自全國各地的農民工都在夜以繼日地加班加點，而他們微薄的工錢卻遲遲沒有著落。于是，杭州便決定派代表和美國方面溝通一下，去參加對方的董事會并調解糾紛。有人向相關領導提議找“杭州英語第一人”.馬云。

31歲的馬云，帶著數千民工的期待和政府的重托，到了洛杉磯。到了之后，美方絕口不提合同金的事情，卻給馬云安排了一場別開生面的“休假”。他先是被安頓在一所富麗堂皇的別墅里，美味佳肴，應有盡有。隨后，“董事長”菲利普先生特意安排了一個來自加利福尼亞州的大個子擔當“導游”，全程陪同馬云游山玩水。兩日之后，大個子提議去一個刺激的地方。幾分鐘后，馬云跟著這家伙搭上了一輛大巴——“發財巴士”，到了全世界赫赫有名的“賭城”——拉斯維加斯。當時的洛杉磯市，為了吸引更多的游客前去拉斯維加斯玩賭，游客只需在各代理公司花15美元買張搭乘“發財巴士”的車票，到了賭場就可以憑票得到回贈32美元，其中包括自助餐券12元、賭場籌碼20元。馬云和大個子到達時已是夜幕降臨。那天晚上，馬云決定下1美元的最大“賭注”。盡管運氣不是很好，馬云倒也是興趣盎然，玩了幾把之后，他就跟著大個子去興致勃勃地觀看賭場里的表演秀。在觀看表演的時候，馬云發現大個子腰間竟別著一把閃亮的手槍。直到此時，他才頓悟到：要出事了。（就在馬云出發后不久，杭州有關方面就開始對那家參與項目合作的美方公司展開深入調查。調查結果是：對方所謂的“投資者”居然是國際詐騙犯）

剛從賭城回來后不久，“董事長”菲利普就跟馬云攤牌了：要么跟我們合作，要么就去見上帝。對方還跟他承諾：只要肯合作，報酬將會非常豐厚。“董事長”菲利普見馬云不肯合作，竟把馬云軟禁起來。接下來一個月，美國佬對他實行了一整套嚴密的監禁措施，那個加州大個子也從“導游”變成了.“看守”。無奈之中馬云急中生智，答應做這個美國佬的“合作伙伴”。于是，馬云終于在驚恐不安中被釋放。.在菲利普的授意下“刑滿釋放”以后，馬云覺得加州大個子還是個“不錯的哥們”，便給了他一筆錢，讓他幫忙訂一張回國的機票。大個子回來后告訴馬云：“Jack，我已經給你預訂好機票了，到了售票處你跟里面的人說你是來自中國的Jack Ma，他們就會把機票給你了。”到了機場，馬云對著售票處的人要機票，可是后來的結果是，垂頭喪氣的馬云孤零零地一個人被拋棄在機場的候機大廳里。無奈中馬云轉到了候機廳內的老虎機旁，除了那身西裝，他一共還有25美分。在賭的過程中他的運氣似乎很不好，按完第24次的時候，他是徹底灰心了，他自言自語地說道：“最后一次！”奇跡發生了，他獲得一個蔚為壯觀的大滿貫：25美分竟瞬間變成了600美元。拿著600美元，馬云趕緊往售票處跑去。突然他猶豫了：政府委托的重任沒能圓滿完成，卻被人騙得暈頭轉向，就這么灰溜溜地回國嗎？平靜之后的他，突然想起一件小事：在國內時，一個名叫比爾的外教同事曾跟他提起過自己的女婿，說那女婿在西雅圖和一幫人搞一個叫做“Internet”的東西。.于是，他火速買了張機票，直奔西雅圖而去。

塞翁失馬焉知非福

按照比爾給他的地址，馬云很快就找到了比爾的女婿——一個叫Sam的年輕人。Sam帶馬云去參觀一家名為VBN的小公司。馬云當時看到的電腦，是那個時代全世界最先進的386配置的PC機，按照當時的價位，應該在六七百美元左右。馬云第一次在電腦上敲出的.“Beer”，是在雅虎的搜索框里輸入的。馬云從見到電腦的第一天就認識了雅虎，真是前世注定的緣分，以至于日后馬云自己創業（中國黃頁）時，嘴邊時常掛著一句話：做中國的雅虎。

馬云被告之，要想被檢索到，必須要做個主頁。馬云請對方給他的海博翻譯社做個主頁。晚上，馬云一回來就收到了5封回信。來自日本、美國、德國的客戶來問翻譯價格，最后一封來自海外的留學生華僑說：海博翻譯社是互聯網上第一家中國公司。馬云感到了互聯網的神奇，由此產生了想法：做一個商業網站，把國內所有的企業資料收集起來，然后再放到網上向全世界發布，從中收取服務費用。他和美國公司約定：對方在美國負責技術，自己到中國找客戶，一起來做中國企業上網。美國四通八達的互聯網讓馬云開了眼，他預感到這高科技背后蘊藏著巨大的財富。“我的行李、錢包和衣服全部都落在美國了，但我還是覺得走這一遭非常值得。”馬云用賭來的錢買了到西雅圖的機票，并最終用這筆錢買了一臺386筆記本電腦——英特爾的芯片，最高性能的配置，這是當時最先進的PC機了。他從杭州下飛機時，兜里只剩下了一元錢，但書包里多了臺電腦。在以后的幾年里，馬云就是用這臺筆記本打江山的。

回到杭州的當晚，馬云宴請平時交情最深的24個朋友到他家里“開會”（“24人大會”）。馬云說：我現在就準備辭職開始做Internet這個企業了。結果則是，滿屋子的24人（不包括夫人張瑛）中，23人反對，1人贊成。當時，那個人只說了一句話：“你要是真的想做的話，你倒是可以試試看。”說這句話的人，讓當時的馬云在極度失落中感激涕零。這個人是何一兵，是馬云在杭州師范學院時就認識的大學同學，自動化專業出身，搞過芯片設計，還會編程；大學畢業之后，何一兵被分配到杭州電子工業學院自動化系任教，于是他又成了馬云的同事。從求學到教學，何一兵與馬云建立了牢固而清澈的友誼。遺憾的是，若干年以后，因為觀念上的分歧，他們分道揚鑣。

一周以后，馬云跟妻子張瑛商量之后，正式決定創業。1995年4月，馬云拿出6000元，又變賣了一些家當，向妹妹、妹夫等親戚借了4萬多元，加上海博翻譯社辦公家具的折價又湊了3萬元，這樣前前后后湊了8萬元自有資金（馬云與妻子占80%的股份）。然后何一兵出資1萬（占10%的股份），另一個叫宋衛星（沒有參與經營）的朋友又出了1萬元（占10%的股份），成立了杭州海博電腦服務有限公司。4個股東，3個創辦者。馬云任公司經理，何一冰任副經理。分工是馬、何負責跑業務，張英負責給客戶發E-mail。公司交了房屋租金后，只剩下了200元錢，馬云只好把家里的家俱都搬到辦公室里去，再借了點錢就開始了他們的創業。公司的實體就是中國第一家商業網站，中國最早的互聯網公司之一“海博網絡”，從此啟動中國黃頁項目。同年9月，馬云辭去了學院的公職。此時距翻譯社成立三年。1995那一年馬云剛好30歲。