作品篩選與大神戰略：“起點模式”發展探究

北京 王愷文

作 者： 王愷文，北京大學中文系創意寫作專業2014級在讀碩士研究生，研究方向為網絡文學與新媒體。

在2003年至2013年這十年間，起點中文網一直是最重要的商業文學網站，其重要性體現在兩方面：第一，起點中文網率先成功建立了付費閱讀的網絡文學商業模式，這一模式后來被大部分文學網站采用；第二，這一時期，起點中文網作品數量與作者數量居于第一位，并且產生了大量具有廣泛影響力的作家與作品。讀者按章閱讀付費、作者與網站分成的模式極大地刺激了網絡文學作品的生產，并塑造了網絡文學的生產形態：連載發布，篇幅巨大，更新迅速。可以說，“起點模式”對于網絡文學的發展起到了至關重要的作用。

“起點模式”的有效運作依賴于兩個關鍵點：第一，網站生產的作品能夠吸引讀者付費閱讀，為網站與作者提供收入；第二，作者必須獲得物質與精神的激勵，不斷迅速創作符合讀者需求的作品。作者生產出優秀作品，讀者付費購買，刺激作者進一步再生產，“起點模式”必須形成這一基本的良性循環。在這一過程中，篩選機制發揮著重要的作用。如何篩選出優秀作品呈現給讀者，如何篩選出優秀作者進行品牌運營，成為“起點模式”必須考慮的重要問題。

當網站掌握了重要的作者與作品資源之后，應當如何進一步運營作者品牌，開展“大神”戰略？“起點”的十年發展中，盡管依托本以做游戲起家的盛大集團進行了一定的游戲開發，但最終沒能突破文學的領域范疇。而在2013年橫空出世的創世中文網，不僅從“起點”等網站掠奪了大量作者資源，并且依托騰訊這一互聯網巨頭，開始打造以作家作品為核心的網文產業鏈。

從“天地人榜”到“推薦榜”：作品篩選機制的演變

在“起點模式”的篩選機制中，“榜單”是最為核心的部分。“榜單”展示按某種要素公布的作品排名，制定網站對于作品的評價標準，引導作者按這一標準進行創作，并影響讀者的審讀趣味。目前，起點中文網的榜單包括推薦榜、點擊榜、收藏榜以及三江榜，這些榜單基本依靠數據統計形成，而這些數據主要來自于讀者的投票和點擊。

而在榜單之外，“強推”和“封推”則由編輯人工完成，是從作品中遴選出符合網站需求的作品來進行展示。“推薦”這一機制是對數據統計的補足，展現編輯對于網站作品口味的期待與引導。

目前“起點”篩選機制是經過較長時間的發展后形成的。在2003年8月，起點中文網發布了第一份榜單“天地人榜”①，這一份榜單由起點中文網創始人之一的“黑暗左手”（真名羅立）發布。在這一榜單的說明中，羅立代表“起點”的編輯團隊表明了榜單的頗具精英傾向的評選標準，注重作品的思想內涵和寫作技巧。②在早期網文創作數量尚未超出人力限度的情況下，“起點”完全通過編輯人工篩選作品。并且，此時“起點”尚未正式走向商業化，盈利考量不被關注，編輯團隊甚至敢于將“不一定符合大多數讀者的口味”的作品放入評價最高的“天榜”。

而在2003年10月，“起點”開始實行讀者VIP與作者簽約制度，付費閱讀的雛形開始出現。在“起點”商業化的最初幾年里，編輯團隊的推薦在網站的篩選機制里仍然占據重要的一席之地。2003年5月27日到2003年11月26日，“起點”編輯以“起點評論組”的ID發布作品《起點評論》，篩選作品進行首頁推薦。③而當VIP制度逐漸建立后，這一工作也隨之發生改變。2004年3月6日到2006年6月17日，“起點”編輯以“VIP斑竹”的ID發布作品《起點VIP作品》，對作品進行評價與推薦。

當2005年“起點”接受“盛大”注資之后，這樣立場鮮明的“編輯篩選”逐步隱沒了，以讀者為核心的榜單篩選成為主流。當讀者成為VIP會員之后，付費獲得了評選作品的資格，擁有了投票評選作品的權利。在網文版權保護薄弱、盜文流行的狀況下，投票權是網站挽留讀者的重要手段，讀者需要通過榜單看到其投票的實際結果。而另一方面，在網文數量激增的狀況下，起點中文網有限的編輯團隊無法再對海量的作品一一進行篩選，必須依賴讀者進行選擇。兩方面驅使之下，“起點”的篩選機制開始以讀者投票評選作品為主導，甚至在某一時期完全依賴數據統計。這一機制有其優點：第一，能夠在數量巨大的網文中篩選出相對文字優良、可讀性強的作品；第二，以投票權吸引讀者付費閱讀，以月票榜獎勵刺激作者更新，推動“起點模式”的良性循環。在“起點書庫”的總推薦排行榜前一百名中，《褻瀆》《回到明朝當王爺》《將夜》等“賣好又賣座”的作品都名列其上，成為這一機制成功的例證。

在這一機制的運作過程中，“創新”與“跟風”處于長期的矛盾與循環中。在網文圈中創造新類型的突破者往往能獲得大量的讀者粉絲，但其后大量的跟風者又使得新類型成為舊類型，而在網文生產中，作者的收入與付費讀者的數量直接掛鉤，作者必須考慮讀者的閱讀口味，這使得跟風成為了二三線作者的最佳選擇。在以上的大趨勢之下，“起點”的編輯團隊也在不斷調整自身在篩選機制中的位置，以對讀者導向型的榜單篩選機制進行調控。

目前“起點”的篩選機制仍然以推薦榜數據統計為主，編輯手動篩選為輔。這一機制曾經為“起點”的發展提供了巨大動力，塑造了網文獨特的生產模式，使得網文數量激增，并淘洗出了一批優秀的作者。讀者在這一機制下通過推薦票獲得了權利，對網站整體的作品生態產生影響。但這一過程中，如何保證作品的創新性，如何提高作品的質量，編輯團隊的力量始終無法妥善處理這兩個問題。下一個“大神”在哪里？下一部巨作在哪里？這仍然依賴不斷涌入的新讀者和審美水平不斷提高的老讀者擦亮慧眼，用手中的推薦票把自己喜愛的作者、作品頂起來。新“大神”的產生不可預測，而如何發揮已有作者的價值，成為了“起點”等網站運營中面臨的重要問題。

從“白金作家”到“大神之光”：作家培養機制的演變

盡管2003年10月“起點”發布的“天地人榜”正式以網絡文學的標準來為網文作者們排班座次，但在實際運營中，“起點”最初并沒有將“大神”們當作品牌來運營。在網絡文學發展的早期，新人不斷涌入，亦有老作者退出，進出之間作者和作品具有極強的不確定性。“天地人榜”所舉作者近百名，其中至今活躍的只有魏岳、今何在等幾名。再加上網文的商業化運作尚在探索之中，網站很難打造作者品牌。在這一時期，“起點”開啟了“專欄”頻道，試圖對一些具有寫作能力和經驗的作家進行推介，但這一措施并不涉及商業運作。

2005年“盛大”注資之后，“起點”推出“起點職業作家體系”，開始招聘職業作家，試圖對一批在此前幾年中嶄露頭角的作者進行重點培養。在當年7月，“起點”篩選出了八名職業作家，實行保底年薪制，規定每月必須創作的字數以及相關的分成。這一措施在實行一年后宣告失敗，其原因主要在于作家的分成過少，存在盤剝之嫌。八名“起點職業作家”中，有三名跳槽去了17K小說網。盡管宣告失敗，但這一措施實際上表明了網文作者中的佼佼者開始成為網站進行專門商業運作的對象。

2006年7月，“起點”推出了“白金作家簽約計劃”，這一計劃不再規定更新速度以及分成，而是規定簽約的作者需要在簽約期內至少完成一部VIP作品，并且達到一定成績。而網站將在線上對白金作家進行大力宣傳，并提供線下媒體的宣傳機會。這一計劃相比“職業作家體系”，對于作者而言更加寬厚。首批白金作家中囊括了日后成為網文界標桿的唐家三少、流浪的蛤蟆、跳舞、夢入神機等，這一批作家在其后為“起點”貢獻了大量具有較高商業價值的作品，而作家們持續穩定的創作，使得特定作家作品的粉絲群體開始產生。2009年，“起點”推出了粉絲值系統，這一系統中，粉絲綁定的對象是作品，讀者的消費和投票可以為其積累相應作品的粉絲積分，根據積分，讀者可以獲得不同等級的榮譽稱號。粉絲值系統通過名譽性的等級制度，使得讀者對于特定的作家、作品產生歸屬感，并促進粉絲群體的形成與擴大。

而當“大神”們的固定粉絲群體形成后，單純的榮譽性稱號和投票權已經難以滿足粉絲的情感需求，“打賞系統”應運而生。2009年，“起點”推出了“打賞”功能，允許粉絲對作者提供除了訂閱收入之外的“打賞”，并在網站滾動橫幅中對“打賞”的讀者進行表彰。2010年2月，“起點”公布了2009年全站作品的“打賞”排行④，在題詞中宣告：“這里，投出的是讀者的權利……展現的是讀者的力量……彰顯的是讀者的選擇……誰，是2009年最受讀者歡迎的作者？”這一宣告意味著“起點”試圖通過“打賞”制度使得讀者與作者建立更強的經濟聯系與情感紐帶，使得讀者通過超出正常閱讀需要的消費行為轉化為作者的粉絲。而2009年“起點”“打賞”前三名的作品為《凡人修仙傳》（忘語）、《陽神》（夢入神機）、《間客》（貓膩），這三位作者在此后也越發成為網文界的“大神”。

當“大神”及其粉絲群體對于網站的意義越來越重要，“挖大神”逐漸成為了網文站點之間惡性競爭的主要手段。2010年7月，“夢入神機”脫離起點中文網，高調入駐縱橫中文網，與此同時縱橫中文網也從“起點”挖走了一批準“大神”級的作者，這一舉措使得縱橫中文網在此后的三年里與起點中文網勢同水火。⑤“起點”對于脫離的作者采取了在本站封殺的態度，原作者所有的作品在“起點”都被刪除，有關縱橫中文網的討論也在“起點”被禁止。而全面采用“起點模式”的縱橫中文網，則對前來投奔的作者進行高調宣傳，并在首頁大力宣傳推廣這一批作者和作品。為加強作者戰略，“起點”在2012年6月推出了“大神之光”功能⑥，讀者訂閱作者的所有作品的VIP章節之后，即可領取該作者的“大神之光”作為榮譽稱號。這一舉措使得粉絲之間根據所領的“大神之光”劃分出明確的群體界限，并進一步刺激了粉絲群體的消費。當新產生的粉絲需要加入粉絲團體時，是否購買該作者的全部作品并領取“大神之光”成為了一條重要的準入門檻。⑦而“大神之光”推出的當月，領取的讀者可獲得一定的網站返利，而被領取最多的作者則可獲得網站的首頁封推、網站頭條等宣傳獎勵。這使得粉絲群體在作者的鼓勵下爭相補訂作者過往作品，參與活動，而粉絲團體與作者的經濟、情感聯系進一步加強了。

“起點”諸多榜單，為“大神”們提供了一個競爭的平臺，粉絲讀者利用手握的選票支持作者。“大神”之間“拼月票”的過程，實際上是粉絲讀者之間的較量，在較量的過程中，粉絲與作者的情感與經濟聯結也被加深了。舉例而言，2009年6月，“貓膩”的《間客》與“天蠶土豆”的《斗破蒼穹》爭奪“起點”月票排行榜第一，粉絲們在百度貼吧與各類論壇上展開了聲勢浩大的拉票活動，由粉絲建立的“貓膩小說網”采用了圖表記錄爭奪的形式，并對粉絲如何刷票進行戰術指導。⑧并且，這一次爭奪對于粉絲而言具有特別的象征意義：“天蠶土豆”代表長期居于月票榜前列的“小白文”和“爽文”，而“貓膩”則代表此前為“小白文”所“壓制”的“有思想”的“文青”風格，這一次爭奪在很多“貓膩”粉絲的眼中是“文青逆襲”的機會，是自身審美標準在“起點”獲得一席之地的“證明”，有“貓膩”粉絲甚至喊出了“不要讓這丫的（指“天蠶土豆”）名利雙收”這樣的口號。由于“大神”較強的作品生產力和巨大的粉絲號召力，“大神”在月票榜上的勝利某種程度上被視為是網站作品風向標的確立，而粉絲則通過自身的消費為“大神”的勝利貢獻力量，“大神”的勝利對于粉絲而言亦是閱讀口味與審美標準的勝利。相比于數量巨大的“小白文”粉絲，“貓膩”“徐公子勝治”這類作者的忠實讀者更具備精英粉絲的自覺性，對于作者思想和價值觀的認可使得粉絲群體的忠誠度和組織度更高。

“大神戰略”為起點中文網培養了一批具有較強影響力的作家，并催生了通過作者歸屬于網站的粉絲群體，推動了網絡文學產業的發展。然而，這一戰略也產生了不可忽視的弊病：網文站點之間的競爭演變成為“挖大神”的惡戰，而在網站內部，“大神”群體長期霸占排行榜前列，新作者難以出頭。并且，一些成名已久的“大神”，其創作早已陷入了對自身既定模式的重復，例如有網友評論“唐家三少”：“看他一本書，就等于看完了他十本書。”其后跟風的大量新作者更加劇了網文作品的同質化。而另一方面，起點中文網以及其依托的“盛大”，并沒有能力將手中握有的“大神”及其作品進行深度開發，“大神”的價值被局限在了“起點”這一網站上，而沒能進一步向產業鏈的下游轉化。盡管“起點”將一部分作品改編成了客戶端網游和網頁游戲，但由于“盛大”本身能力有限，改編過程又過于急功近利，成果寥寥。⑨

早有“大神”意識到了這一問題，并且進行了應對：“起點”早期白金作家“撒冷”在2007年即開始自行創建公司對自己作品進行游戲改編，并且利用作者群體中的人脈簽下了“唐家三少”等“大神”的作品版權，成功開發了《唐門世界》《莽荒紀》等手游，率先占據產業鏈的下游。然而，相比之下，“盛大”同時期仍缺乏有效舉措。

①③《起點作者體系發展史：實踐出真知，作者用腳投票》，http://www.lkong.net/thread-741594-1-1.html.

②“……天、地、人榜的劃分依據在于該作品作為小說其最終目的的高下……著書立說對于作者而言，最根本的目的在于宣揚自己的思想……但是，隨著最近快餐文化的流行，越來越多的小說只剩下吸引人的情節和作者熟練的創作技巧，而小說應該表達的思想內涵卻被忽略和消失了……我把這類看上去很美或者是第一眼美女的東西放入地榜。而天榜的作品一般會比較嚴肅，所以并不一定符合大多數讀者的口味。”

④《2009年起點打賞評價榜揭曉》，http://www.qidian.com/ploy/20100210/.

⑤2010—2012年，脫離“起點”而入駐“縱橫”的“大神”作者的不完全統計：夢入神機、烽火戲諸侯、流浪的蛤蟆、靜官、郭怒、亂世狂刀01。此外，原本脫離“起點”前往“17K”的著名作者如血紅、煙雨江南也在“縱橫”發表作品。

⑥“大神之光”活動宣傳頁面，http://www.qidian.com/PLOY/20120615/AuthorTitleIndex.aspx.

⑦舉例而言，徐公子勝治的QQ書友群加入后需要提供“起點”ID供查證是否訂閱作者的作品并領取“大神之光”。

⑧2009年6月間客月票榜戰報，http://www.taoyoyo.net/maoni/post/218.html.

⑨迄今為止“起點”改編為游戲的作品有：《盤龍》（網游）、《斗破蒼穹》（網游、頁游）、《誅仙》（網游）、《凡人修仙傳》（單機游戲、頁游、網游）、《傭兵天下》（網游）等。