探秘東莞“前店后廠”工業旅游

李在磊

2015年7月，琪勝鞋業工廠店員工，正在迎接旅行團的到來

2015年6月的東莞，循例進入一年當中最酷熱難耐的季節。

厚街鎮橋頭村第三工業區簇新的臨街樓房，網吧、水果檔、二手手機交易等門面店擠在一起。

不太引人注意的是，許多東莞的工廠店也身處其中。許多大名鼎鼎的奢侈品牌，就是在其門店后的工廠里代工出來的。

低調、務實的“世界工廠”，在普通消費者心目中一直是謎一樣的存在。市面上價值不菲的手提袋，究竟出自“何方神圣”之手？微信朋友圈的“代購”“原單”渠道到底可不可靠？這些問題的答案，就隱匿在東莞各個鎮子里不起眼的窮街陋巷。

2015年，東莞驟然興起的“前店后廠”工業旅游，為人們揭開了這些奢侈品代工廠的朦朧面紗。

2014年，東莞市開辟工業旅游線路5條，舉辦推介會、采購節、嘉年華、“年貨游”及“一月一企”系列活動40多場次，吸引游客逾11.6萬人，拉動消費1.2億元。其中，2015年以來，吸引游客8.1萬人，拉動消費7000萬元。

價格低至1折

“很多國際大品牌，就是在這個車間生產的。”循著街對面新開張檔口門前音響的動感節奏，拐進一條小巷，兩處廠房才緩緩探出頭來。

下午3時許，東莞時代皮具制品廠有限公司（以下簡稱“時代皮具”）總經理劉烈奎，步行穿越正在裝修的工廠大門腳手架，迎著音樂往右走了十幾米遠，站在馬路口，指著一家門面說：“后邊是我們的工廠，前邊這個就是我們的工廠店。”

劉烈奎告訴《瞭望東方周刊》，時代皮具旗下的兩個自主品牌TUSCAN'S和“F&J”，與他們代工生產的Prada、Coach一樣，都由同一生產線上的工人精心打磨。工廠門口的這家工廠店，銷售的就是TUSCAN'S的品牌皮包，以及“F&J”牌子的皮箱。而且，價格只是全國商場專營店統一售價的20%～50%。

“這就是工廠店最大的優勢，很便宜。”曾為CK、金利來做代工的東莞琪勝鞋業有限公司（以下簡稱“琪勝鞋業”），兩年前為了處理庫存開了一家名為柏紛的工廠店，孰料大受消費者歡迎，隨即將店面擴展至3000多平方米的規模，出售旗下迪寶、卡拉漢兩個自主品牌的上千款產品。

其店長尹福才告訴《瞭望東方周刊》，在店里購物的旅客，可享受1～3折的優惠。

與歐美流行的工廠店相似，價格低廉的產品款式稍顯陳舊。

相對而言，珠寶行業的潮流性遠沒有箱包、皮鞋敏銳。東莞金葉珠寶有限公司（以下簡稱“金葉珠寶”）總監張雄告訴《瞭望東方周刊》，其工廠店內上架的黃金首飾與專賣店同步，而且同款產品的價錢每克可以便宜20～30元。

然而，盡管這些名不見經傳的代工廠制造了不少的奢侈品牌產品，但它們不能通過任何形式令大牌流出，更別提自己銷售。

“目前公司的代工業務與自主品牌業務并行不悖，前者嚴格按照國外品牌商的訂單生產、交貨，不與自主品牌銷售產生交集。東莞的工廠店，只出售自主品牌的產品。”尹福才告訴本刊記者，這是業內的鐵律。

只賣自主品牌

劉烈奎介紹說，時代皮具由最初“三來一補”的來料加工企業成長而來，多年來經過為一線品牌代工的錘煉，技術、管理水平水漲船高，可以承接的工序越來越完備。目前，只要上游品牌商提供設計即可完成代工任務。甚至連原材料，也只需品牌商指定品類，時代皮具自行購入即可。

但是，這筆代工生產的錢并不好賺，品牌商對產品質量的要求極為嚴格，“很多環節，都規定得非常詳細，對我們的技術和工人是個很好的磨煉。”

能夠承接到一線奢侈品訂單的代工廠，都有著不俗的實力，日常管理也正規有序，不會違背與品牌商的合同契約，擅自將其訂制的正牌產品，經過非官方渠道流入市場。

“你想買LV的包包，就只能通過LV的官方渠道。”然而，一些購物達人堅信市場上流傳著一種直接從生產線上拿下來到“原單”貨，并在“世界工廠”東莞俯拾即是。

但是，尹福才說，皮具行業并沒有“原單”概念，運營模式非常簡單，即品牌商下訂單，代工廠生產、交貨而已。

所以，在奢侈品牌商柜臺、電商專營店之外，幾乎所有號稱工廠“原單”的貨源皆十分可疑。

此外，一些微店、朋友圈、淘寶等小賣家，為了增加貨源可信度，對外宣稱所銷售的廉價奢侈品為代工廠向品牌商交貨后，剩余的不合格產品，或者利用剩余材料，在合同之外額外生產的“尾單”貨。事實上，外國品牌商的品牌意識強烈，甚至連剩余的紐扣、拉鎖都要一并回收。

至于被消費者口耳相傳的“A貨”，則只是仿造得比較逼真的假冒偽劣產品而已。“那就是假貨，是侵權，貼人家的牌是違法的。”尹福才說。

這些統統不會出現在工廠店內。

然而，畢竟不少工廠店的產品，的確與售價昂貴的奢侈品出自同一車間，于是，不乏專門組織東莞工業旅游的旅行社，打出了“國際奢侈品工廠店”的旗號，招攬游客。

代工廠的牌子有多少含金量？雖然在設計、宣傳、用料方面，代工產品與自主品牌分屬兩個體系，但國產品牌也只是從國內市場出發，根據需求定位出的相應檔次的產品，不代表代工廠沒有生產更好產品的能力。事實上，單純從技術、工藝的角度考量，中國廠商早已與國外生產商不遑多讓。

原產地噱頭

“真的是一點一滴積攢下來的經驗，花錢也買不來。”東莞環球石材集團有限公司（以下簡稱“環球石材”）從最簡單的墻壁、地面鋪設，到為世界唯一八星級酒店（阿布扎比酋長國宮殿酒店）提供施工方案，很早便確立了品牌發展戰略。

環球石材技術部總監方茂之告訴《瞭望東方周刊》，經過30多年的積累，他們對石材的拋光、打磨、切割、黏貼技術并不亞于意大利同行，鑲嵌技術甚至遙遙領先。

“技術已經不是問題，相同的原材料，撕掉牌子沒有區別。”時代皮具行政部經理林永泉對此信心十足，他對《瞭望東方周刊》說，中國有著悠久的手工業傳統，而且工人比較吃苦耐勞，在皮具制造方面天賦很高。

目前，盡管消費者有所忌諱，但奢侈品由國內代工廠代工生產的狀況已十分普遍。

“歐洲人比較在乎，他們很看重皮包的原產地。”劉烈奎說。但是，目前中國人成了奢侈品牌最強有力的購買人群，他們的消費習慣是，品牌最重要。

“至于質量上，大可以放心，完全不比國外生產的差。”劉烈奎說。

實際上，一些奢侈品集團會把最后一兩道程序拿回本國加工，僅僅只是為了彰顯出產地的品格而已。

“中國沒什么做不了的。”林永泉說，在皮具行業，國內外廠家已不存在難以逾越的技術鴻溝。

類似于手機芯片這一核心技術被壟斷的狀況，在普通的制造業領域非常少見。代工廠與品牌商的差距，只剩下品牌效應一道關卡。

因此，工廠店1～5折的正品貨，誘惑力依舊十足。

尹福才說，進入2015年之后，工業旅游日漸紅火起來，每天到工廠店購物的旅行團有好幾撥。除此之外，來自珠三角周邊地區，自駕車到東莞購物的游客，數量也蔚為可觀。

吸引他們的除了物美價廉的產品，更重要的是，這些工廠店還滿足了普通消費者一窺奢侈品制造“老巢”真容的好奇心。

不只是購物

工業旅游的日趨升溫，使得工廠店的業績不斷攀升。但出貨并不是廠家們的首要目的。

“我們在全國有80多家專賣店，工廠店的業績，不算什么。” 劉烈奎介紹說，工廠店之所以賣得便宜，更為重要的原因是吸引顧客了解其自主品牌，為產品做形象推廣。

在柏紛店3000平方米的工廠店內，陳列著男裝、箱包、皮鞋等琳瑯滿目的產品。而在中庭收銀處的旁邊，一張精巧的臺面上整齊擺放著鞋模、剪刀、繩線等傳統制鞋工具，以及各種各樣的真皮材料。

在零售之外，這家工廠店也提供了其他家專賣店提供不了的私人訂制服務。柏紛店還配置了一臺價值幾十萬元的3D測量儀，為訂制皮鞋的顧客精確測量腳型、碼數。此項服務廣受歡迎，但為保證品質，只接受限量訂單，因為手工師傅一天只能生產一雙皮鞋。根據材料、款式的不同，一雙私人訂制皮鞋的價格為3000～5000元。

“我們主要是想讓消費者了解皮具文化，了解我們的企業文化。”尹福才說，公司設置工廠店的初衷是為了處理積壓存貨，但現在它早已超越賣貨的意義。

而在金葉珠寶工廠店的一樓，還規劃設計了黃金文化博物館。“就是滿足消費者的好奇心，金子是怎么造出來的。”張雄說。