2015年9類鄉鎮電動車經銷商即將出局

文/鐘偉

利潤在市場而不是在代理商、廠家，很多的鄉鎮電動車經銷商搞不清這個關系，在他的腦海里一切都是上游的問題，都是代理商、廠家的問題，他們幻想自己代理的品牌力度大，價格低，政策好，返點高，禮品多，售后少，能鋪貨，客戶擠破門主動買。這些都是一些異想天開的老板的美夢。

失敗型鄉鎮經銷商分析

1. 靠代理商支持型

代理商支持，我就進貨，不支持我就不進貨；代理商支持，我就做活動，不支持我就不做活動；代理商支持，我就裝修，不支持我就不裝修。

2. 售后無能力型

自己沒有專業的售后人員，最關鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對他來說一點點的小問題就可以變成大問題，經常責備廠家質量存在缺陷，質量不好，整天牢騷一大堆。

3. 天上掉餡餅型

整天坐在店里像都市白領一樣上下班，不知道市場的變化，賣幾個零售沾沾自喜一個星期，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更是需要積累的。

4. 埋怨沒市場型

在他的嘴里經常說的一句話是現在市場不好啊，這兩年沒有前兩年生意好做啊，今天下雨了沒有人啊，現在農忙沒有人啊，天熱沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的、頹廢的、懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

5. 拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢三個拍子，沒貨不及時進貨，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還美其名曰我是在仔細地考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。

6. 重心偏移型

已經發現了新歡，追尋了新的刺激和目標，在他的內心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些資源的浪費。

7. 光說不練型

我們會發現有很多客戶很會說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是實踐的真的不多，即使是行動了也只是淺嘗輒止。沒有任何的效果，但是你發現他還是在那里說的滔滔不絕。

8. 超低價情結型

很多是通過雜牌，低端品牌歷練過的，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣的，只能銷售特價車，正價車很難賣得動。

9. 思路混亂型

其實他連雜亂的思路也沒有，而是隨著市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷地記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協商，一個人埋頭苦干。他需要的是和更多人溝通，真正的了解顧客的需求。