市場營銷理念在職業(yè)院校校企深度合作中的應用研究

王澤馨

摘 要 根據我國正在轉化的經濟發(fā)展方式，亟需職業(yè)教育應用型人才快速進入到企業(yè)并發(fā)揮相應作用。習總書記關于職業(yè)教育做出了重要批示?，F(xiàn)實情況卻不容樂觀，社會上存在大量的企業(yè)“有崗無人”、 職業(yè)院校畢業(yè)生“有人無崗”的現(xiàn)象，主要原因就是企業(yè)人才需求與職業(yè)院校人才培養(yǎng)不匹配。針對此種情況，利用市場營銷理念指導校企深度合作開展是職業(yè)院校與企業(yè)實現(xiàn)“雙贏”的有效嘗試。

關鍵詞 市場營銷理念 職業(yè)院校 校企深度合作 應用

中圖分類號：G710 文獻標識碼：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdks.2015.07.005

Application of the Marketing Concept in Vocational

College School-enterprise Cooperation

WANG Zexin

（Yingkou Vocational and Technical College， Yingkou， Liaoning 115000）

Abstract According to the economic development of our country is being transformed， applied talents of vocational education need quick access to the enterprise and to play a relevant role. General Secretary of Vocational Education study made important instructions. The reality is not so optimistic， the presence of a large number of enterprises in the community "has post but no talent"， graduates of vocational schools "have talents but no post" phenomenon， the main reason is the talent and career needs of business professionals Colleges do not match. In such cases， the use of marketing concept to guide school - enterprise cooperation is vocational institutions and enterprises to achieve "win-win" effective attempt.

Key words marketing concept; vocational college; school-enterprise cooperation; application

由于我國正處于轉變經濟發(fā)展方式、產業(yè)結構調整的關鍵時期，亟需大量應用型人才進行經濟建設。根據習近平總書記關于職業(yè)教育的重要批示和全國職業(yè)教育工作會議精神，以及《國務院關于大力發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》中各項任務， “充分發(fā)揮職業(yè)教育工作者和理論研究人員在職業(yè)教育科研、教研中的作用，圍繞職業(yè)教育發(fā)展中亟待解決的理論和現(xiàn)實問題開展課題研究”，為本課題的研究提供了政策支持和國家推動力。

1 市場營銷理念與高校校企合作的互動

市場營銷理念是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式，是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的經營指導思想。

校企合作是學校與企業(yè)建立的一種合作模式。當前社會競爭激烈，包括教育行業(yè)在內，高校為尋求自身發(fā)展，抓好教育質量的同時，采取與企業(yè)合作的方式，為企業(yè)培養(yǎng)人才，注重人才的實用性與實效性。

按市場營銷的現(xiàn)代管理理念，“以用人單位為中心，以滿足崗位需求為出發(fā)點”，開展校企間深度合作，變企業(yè)被動參與人才培養(yǎng)為主動參與人才共育，實現(xiàn)校企共贏，使得職業(yè)院校這間特殊的“工廠”能夠適銷對路的“產品”——技能應用型人才。

處于社會轉型期的職業(yè)院校，在全面實施“科教興國”戰(zhàn)略和加快社會主義現(xiàn)代化建設的社會背景下，更需要更新理念和思維。把市場營銷理念融入職業(yè)院校校企合作管理中來，正確認識和對待職業(yè)院校校企合作管理中的創(chuàng)新，深入開展校企合作，根據不同宏微觀環(huán)境運用市場營銷思維，將職業(yè)院校校企合作進行動態(tài)管理，密切聯(lián)系“產教學研”，在激烈的市場競爭中占據一席之地。職業(yè)院校只有與時俱進，及時更新管理觀念，才能適應社會發(fā)展，推動職業(yè)院校持續(xù)發(fā)展，源源不斷的為社會和企業(yè)培養(yǎng)高素質人才。開展市場營銷理念在職業(yè)院校校企深度合作中的應用研究是適應現(xiàn)代職業(yè)院校發(fā)展的必然趨勢。

2 校企合作研究在職業(yè)院校中的現(xiàn)狀

校企合作是高校根據社會發(fā)展需要，實施迎合社會需求的技術應用型人才培養(yǎng)不可或缺的一種手段和方式。目前很多高校都和企業(yè)有著合作關系。如省內：遼寧廣播電視大學李洋《高職院?！靶Ｆ蠛献鳌爆F(xiàn)狀研究》、遼寧軌道交通職業(yè)學院楊科舉《校企合作——障礙及解決對策研究》;省外：四川師范大學丁明鮮《論我國高等職業(yè)教育中的校企合作》、天津大學米靖《職業(yè)教育校企合作的管理機制研究》、華東師范大學張萬鵬《校企合作委員會——高等工程教育校企合作的新嘗試》等。根據不同學校的專業(yè)特點和自身資源，各職業(yè)院校也在嘗試對校企合作的模式進行改革和創(chuàng)新，但在校企合作的運行實踐中也暴露出各種問題和困難。

在管理理念上，煙臺職業(yè)技術學院張同敏《高職教育校企深度合作問題及反思》、吉林農業(yè)大學李銳《企業(yè)管理信息化建設對高職院校管理信息化建設的經驗借鑒》等研究也在探索一條用成熟的理念管理高校的道路。

根據檢索到的資料，以成熟的市場營銷理念推進高校校企合作的深入開展還是一個空白。正是基于以上兩方面的研究基礎，嘗試讓二者有機融合在一起，適應現(xiàn)代社會的發(fā)展，使校企合作能夠真正達到互惠互利。

校企合作是我國職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向。目前我國職業(yè)教育雖然在校企合作方面取得了一些成績，但在實踐運行中還存在一些問題和困境：校企合作停留在淺層階段，普遍見于捐助教學設備、提供短期實習基地等，甚至只是參觀企業(yè)而已。盡管為適應社會進步和謀求職業(yè)院校的長遠發(fā)展，職業(yè)院校積極尋求與企業(yè)的長期、深度合作，而企業(yè)參的積極性并不高，在教育教學管理、專業(yè)設置、課程建設、教材開發(fā)等深度合作方面投入很少。

3 以市場營銷理念促使高校校企深入合作

校企合作不能深入發(fā)展的最大障礙是校企雙方目標不一致，企業(yè)的目標是利潤，需要創(chuàng)造經濟效益，而學校的目標是培養(yǎng)人，企業(yè)因此缺乏合作動力。

在市場經濟大發(fā)展的浪潮中，市場營銷管理的方式方法與理念、思路日益完善及成熟，能不斷適應新時代經濟的繁榮與發(fā)展，其孕育而生的管理方式、方法對當代職業(yè)院校校企合作的管理也產生了巨大影響。職業(yè)院校使用營銷理念對校企合作機制深入推進，培養(yǎng)出適銷對路的人才產品，積極引導社會力量參與辦學。

本課題的總體研究思路：一條主線，四個模塊。主線即以市場營銷理念指引下，通過分析企業(yè)需求和學院自身資源優(yōu)勢，明確校企合作內容。四個模塊即運用市場營銷理念建立的“學校引進企業(yè)模式”、“勞動和教學相結合、工學交替”、“校企互動式模式”、“訂單式合作”等四個模式，最終建立營銷理念指引下的校企合作的新機制。以職業(yè)院校與企業(yè)“雙贏”為目標，以職業(yè)院校輸送人才——企業(yè)接受人才的無縫對接方式，使企業(yè)積極參與職業(yè)院校確立人才市場需求、人才知識技能結構、課程設置、教材開發(fā)和成績評定等方面的建設，并能根據不斷變化的市場情況提供及時的建議。職業(yè)院校根據企業(yè)需求變化，調整專業(yè)方向，確定培養(yǎng)規(guī)模，制定培養(yǎng)方案，做好滿足企業(yè)需求的人才培養(yǎng)工作。

（1）做好市場引導、服務需求、就業(yè)導向。在市場營銷理念指引下，充分發(fā)揮市場機制作用，推動多方面校企合作，擴大優(yōu)質教育資源，激發(fā)學校發(fā)展活力，促進職業(yè)教育與社會需求緊密對接。

以市場營銷觀念推進校企合作，以“消費者需求”為出發(fā)點，生產適銷對路的“人才”產品。在此理念引導下，細分并定位目標市場，通過探索并實踐多種校企合作人才培養(yǎng)模式，如訂單式培養(yǎng)模式、“雙證融通、情境教學、理實一體”、以證代考的人才培養(yǎng)模式等，達到多種模式的結合實現(xiàn)培養(yǎng)目標的目的。在此理念下，職業(yè)院校既注重學生素質、技能、能力的全面提升，又在教學過程中督促學生考取崗位必需的職業(yè)資格證書或從業(yè)證書，減少畢業(yè)后的待崗時間，實現(xiàn)畢業(yè)即可上崗的承諾。

（2）做好產教融合、特色辦學。通過市場營銷理念引導，職業(yè)院校校企合作同步規(guī)劃職業(yè)教育與經濟社會發(fā)展，協(xié)調推進人力資源開發(fā)與技術進步，推動教育教學改革與產業(yè)轉型升級銜接配套。密切產學研合作，培養(yǎng)服務區(qū)域發(fā)展的技術技能人才，突出職業(yè)院校辦學特色，強化校企協(xié)同育人。

運用市場營銷理念，完善校外實訓基地和校內實踐基地的功能，教學內容對接企業(yè)環(huán)境，讓學生在學習過程中直接體驗真實社會環(huán)境，既可增強課堂趣味性，又可調動學生的學習積極性、主動性和創(chuàng)造性，將學生被動學習知識為主轉變到學生主動學習知識、注重培養(yǎng)提升自身能力，突出職業(yè)綜合能力培養(yǎng)。從而使學生在走出學校前很好地掌握了企業(yè)所需技能，滿足實際工作的需要。

市場經濟中，保障校企合作的順利開展，建立深度發(fā)展的校企合作關系，必須有較為成熟的、適應社會發(fā)展的指導理念。市場營銷理念恰恰是適應我國經濟體制的發(fā)展日趨成熟的管理理念。將市場營銷理念應用在校企合作的深入開展中，使學校分析自身資源優(yōu)勢，細分市場，目標定位，更精準地培養(yǎng)企業(yè)需要的技能人才，滿足企業(yè)實際需求;同時，調動企業(yè)參與辦學的積極性，將企業(yè)資源主動投入到高校人才中來，實現(xiàn)“雙贏”。

通過深入學習貫徹習近平總書記關于職業(yè)教育的重要批示和全國職業(yè)教育工作會議精神，進一步落實《國務院關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》精神，堅持理論聯(lián)系實際，促進高等職業(yè)教育健康發(fā)展，將成熟的市場營銷理念引入到職業(yè)院校校企合作管理中來，推動校企合作深入開展，緩解目前企業(yè)“有崗無人”、 職業(yè)院校畢業(yè)生“有人無崗”的困境，實現(xiàn)職業(yè)院?！叭瞬女a品”與企業(yè)“消費需求”的無縫對接，具有十分重要的現(xiàn)實意義和實踐意義。

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