走多元化發展之路 培育新的經濟增長點

徐純亮

摘 要：在新媒體時代，傳統報業受到越來越嚴重的沖擊。報業發展要突破面臨的困局和瓶頸，必須勇于探索和創新，走多元化發展之路。

關鍵詞：報業；經營；多元化

近幾年，從全國來看，報業發展很不樂觀，突出表現在：發行量下降、廣告經營下滑。這一方面是受到新媒體的沖擊，另一方面受整個經濟形勢和社會大環境的影響。雖然，隨著經濟形勢的好轉，報業經營可能有所改觀，但新媒體加速侵蝕傳統媒體市場份額已是不爭的現實。所以作為報業必須清醒認識到這一殘酷的形勢，未雨綢繆，摒棄過分依賴報紙發行和商業廣告的慣性思維，走“穩定報業、多元發展”之路，加快培育新的經濟增長點，確保媒體穩定可持續發展。近年來，東營日報社在穩定報業發展的同時，在多元化經營方面進行了積極探索，成效明顯。

一、轉變創收模式，深挖報業經營空間

（一）注重運用市場化的思路，把做好宣傳與經營創收相

結合

圍繞市里重大活動、重點部署，加強策劃，尋求有關部門支持，以特刊、會刊等形式進行宣傳，做到既有力配合中心工作，同時又兼顧經營創收，達到使各方滿意的效果。近幾年圍繞 “黃藍經濟區經貿洽談會”、“中國（東營）國際石油石化裝備與技術展覽會”、“黃河口國際馬拉松賽”、國內外知名企業家齊魯行、黃河口桃花旅游節等重大活動，都推出了特刊或會刊。

（二）針對目標客戶進行專題策劃，為客戶提供個性化的

服務

詳細了解客戶需求，根據客戶需求，調動媒體和集團的各種優勢資源，為客戶提出多角度、特色化的服務策劃方案，以贏得客戶的信任與合作。最近，先后與大連萬達地產、海通集團合作，專門為兩個大客戶策劃出版了“首映”特刊、“甲寫時代”特刊和“中央豪庭——首都資源空降東營”特刊，每個特刊36個版，全方位、深層次地對企業和項目進行營銷宣傳，產生了很好的宣傳效果，客戶非常滿意，為下一步雙方深化互利合作奠定了基礎。

（三）加強與部門深度融合策劃開展活動

今年以來先后組織舉辦了國際資本聚焦黃河三角洲、文明志愿服務進社區、油地青年“一盤棋、一家人、一條心”演講比賽、城市園林風光攝影大賽等多項活動，既提高了媒體的影響力，又實現了創收。

（四）實行報網互動

整合旗下日報、晚刊、網站、論壇、視頻等媒體資源，推出系列“套餐”優惠政策，整體打包推介，吸引客戶廣告投入。通過及時調整經營策略，保持了廣告經營整體平穩。

二、重視新媒體建設，推動傳統媒體與新媒體融合發展

媒體融合發展是傳媒領域的一場重大而深刻的變革，傳統媒體和新媒體只有在融合發展的條件下才能互相促進、此長彼長。東營日報社近年來高度重視新媒體，大力發展現代傳媒。《東營網》自2010年開通以來，不斷探索完善頻道及欄目設置，增強網站綜合服務和互動功能，注冊用戶持續攀升，點擊量日平均60萬次。黃河口論壇完成兩次大的升級，從技術到版塊設置更加體現互動性與民生功能，目前已有注冊用戶30萬人，平均日發帖量萬余帖。以教育、財經、東營找找等專業頻道為重點，網站的信息服務平臺進一步完善。適應互聯網發展的新趨勢，東營日報社大力開發移動互聯網新技術，今年經過改版升級，推出了東營地區首款綜合性手機客戶端《東營通》。《東營通》集信息服務及商業功能于一體，上線不到半年，用戶已達到5萬人。隨著《東營網》和《東營通》影響力的不斷擴大，吸引了大量廣告客戶，新媒體業務不斷拓展，成為東營日報社新的利潤增長點。

三、搞好多元化經營，轉型發展活力展現

近幾年，東營日報社一直在尋求報紙廣告以外的經營項目，力圖改變一味依靠廣告經營的局面，以增強抗風浪能力。2012年以來，市里相繼將黃河國際會展中心和東營雪蓮大劇院交給東營日報社管理運營，這為東營日報社實施多元經營提供了強大的載體和平臺。

（一）培育壯大展會經濟

黃河國際會展中心包括展覽中心和會議中心兩部分。其中展覽中心建筑面積約4.5萬平方米。東營日報社接手后，充分利用展館優勢，積極吸納和培育各種形式的展會，展會經濟呈現出良好的發展態勢。東營車展、石油裝備展、旅博會、建材展、婚博會、年貨會、藝術博覽會等固定檔期的展會規模越來越大，已成為品牌展會。同時，加強市場營銷，各種形式的巡回展、團購會、企業年會及各種會議、培訓講座等中小型展會明顯增多。今年會展中心全年舉辦展會102場次，比去年同期增長39.7%。

（二）整合會展中心場地資源，啟動黃河婚禮廣場

會展中心還擁有建筑面積3.3萬平方米的會議中心，原設計有大中小型會議室40個，在我們接手前，會議中心基本常年閑置。為了有效利用這些閑置資源，報社于2012年4月份正式啟動黃河婚禮廣場，并建立了大型室內婚紗攝影基地、錄音棚、演播室。黃河婚禮廣場以婚禮婚宴為核心，同時延伸開發婚禮策劃、婚慶廣告、婚禮主持、視頻直播、影集光牒制作、MTV拍攝、網上賀婚、手機報賀婚等個性化服務項目。目前，黃河婚禮廣場擁有7個婚宴大廳，可同時容納7場婚禮、5000余人聚會、就餐，成為目前東營市規模最大、設施最全、專業化程度最高的婚宴、婚慶中心。今年黃河婚禮廣場接待婚宴加團餐349家、策劃接待婚慶280家。同時，還可承接會議講座、文藝演出、開幕式等大型活動，綜合利用效益日益顯現。

（三）成立藝術團，開辟演藝市場

近年來，各地網絡文化蓬勃發展，適應這一新形勢，2011年，東營日報社《東營網》舉辦了東營首屆網絡歌手大賽，打造全民娛樂舞臺，大獲成功。繼成功舉辦網絡歌手大賽之后，從2012年起，東營日報社又開始舉辦網絡春晚，至今已連續舉辦三屆。晚會完全通過市場化運作的方式，吸引了眾多企業冠名贊助，為進一步開辟文化演藝市場積累了寶貴經驗。在此基礎上，2012年2月份，東營日報社藝術團正式組建成立，不僅配備了全套專業化的演出設備，而且擁有30多名專業舞蹈演員，可承擔各個層次、各種形式的演出。2012年，美國麥迪森威爾市政府來東營訪問時，市委主要領導專門指定報社藝術團進行演出，受到外賓的熱烈歡迎。藝術團自成立以來，每年都承辦演出60多場次，取得了良好的經營效益和社會效益。

（四）運營雪蓮大劇院，打造東營城市文化嶄新舞臺

今年9月24日，雪蓮劇院正式啟用并成功舉行開業演出季活動，連續五場精彩演出，為市民奉獻上了高水平的視聽盛宴。目前，大劇院已舉辦各種演出15場。按照確立的以副業養主業、資源置換的運營思路，依靠東營日報社藝術團、雪蓮畫院等載體，劇院將通過尋求一批戰略合作單位、冠名演出等形式，互惠互利，共同發展，增強創收能力。同時，著眼長遠，做好文化產業與旅游產業結合文章，將雪蓮大劇院納入全市旅游線路，打造一臺旅游劇目、一處旅游景點，實現雙重效益。目前，雪蓮劇院正在與中央電視臺合作，創作一臺大型奇幻互動體驗秀舞臺劇，預計明年“五一”投產。

（五）成立雪蓮畫院，打造東營書畫藝術交流新基地

10月18日，“情系黃河口——全國中青年中國畫實力派·山東美術家走進東營大型藝術采風活動暨東營市雪蓮畫院開展儀式成功舉行。活動期間，來自全國各地的70余位實力派書畫家采風東營，舉辦筆會。同時，與中國書畫雜志社、山東省美協聯合舉辦了首期畫展，200余幅精美畫作吸引了眾多書畫愛好者。目前，已確定明年5月份將與中國美協、省美協聯合舉辦“翰墨齊魯·全國中國畫作品展”，屆時將遴選300幅優秀作品進行展覽。今后，雪蓮畫院將以挖掘和培養有潛質的優秀中青年畫家為主要方向，不間斷地開展各種學術研究、特色展覽和筆會活動，介紹展出高水準、高品位優秀藝術作品，力爭成為整個黃河三角洲書畫文化潮流和藝術水平的引導者。

四、結語

在傳統媒體受到嚴峻挑戰的今天，報業發展要突破困局，必須從單一經營向多元經營轉變，這是傳統報業持續發展所不得不做出的選擇，東營日報社創新經營的成功經驗為報業轉型發展提供了有益的借鑒。