優(yōu)化中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，提高學(xué)生綜合能力和職業(yè)能力

劉淑迎河南省安陽(yáng)市中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

優(yōu)化中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，提高學(xué)生綜合能力和職業(yè)能力

劉淑迎
河南省安陽(yáng)市中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在日新月異的變化。對(duì)于中職市場(chǎng)營(yíng)銷而言，要想跟上潮流前進(jìn)的方向，就要摒棄過(guò)去的教學(xué)方式，以理論知識(shí)為重點(diǎn)，嚴(yán)重缺乏實(shí)踐能力的學(xué)生，是不足以讓企業(yè)滿意的。因此，優(yōu)化中職市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)已經(jīng)迫在眉睫，務(wù)必要改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，創(chuàng)新教育理念，并將現(xiàn)代化教育融入教學(xué)之中，優(yōu)化中職市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)，跟上時(shí)代發(fā)展的腳步。

市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)方法；質(zhì)量

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科。在教學(xué)中不僅要求學(xué)生掌握專業(yè)理論知識(shí)，更要求學(xué)生具有運(yùn)用專業(yè)知識(shí)分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。傳統(tǒng)的教學(xué)模式，注重學(xué)科知識(shí)的傳授，往往忽視學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力培養(yǎng)，這與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn)不相符，也不適應(yīng)現(xiàn)階段社會(huì)發(fā)展的需要。本文主要對(duì)啟發(fā)式教學(xué)法、實(shí)踐教學(xué)法、案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法和改革考試方法等教學(xué)方法及相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了初淺的探索。

一、采用啟發(fā)式教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，樹立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

啟發(fā)式教學(xué)法是教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，從學(xué)生的年齡、心理特征、知識(shí)基礎(chǔ)和認(rèn)知結(jié)構(gòu)等實(shí)際情況出發(fā)，在充分發(fā)揮教師主導(dǎo)作用的前提下，確認(rèn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的主體地位，采用各種生動(dòng)活潑的方法，激發(fā)學(xué)生的求知欲和學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生積極開(kāi)展思維、自覺(jué)思考，使他們主動(dòng)獲得知識(shí)、發(fā)展智能的一種積極、雙向的教學(xué)方法。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門與生活聯(lián)系密切的學(xué)科，抓住這一特點(diǎn)，在講授某些知識(shí)點(diǎn)時(shí)，可以先從學(xué)生熟悉的生活現(xiàn)象中提出幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，通過(guò)提問(wèn)的方式來(lái)激發(fā)學(xué)生的求知欲，激活他們的思維，使學(xué)生從感性認(rèn)識(shí)逐步上升到理性認(rèn)識(shí)，樹立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。比如在講品牌這部分內(nèi)容時(shí)，先問(wèn)學(xué)生平時(shí)喝飲料都喝什么牌子的，將學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來(lái)后，再讓學(xué)生將自己知道的品牌寫在黑板上，選出幾個(gè)最受學(xué)生歡迎的品牌，然后問(wèn)學(xué)生為什么喜歡這些品牌，進(jìn)而引入為什么要有品牌以及企業(yè)的品牌策略等等，最后在講完書本上的理論知識(shí)后再布置學(xué)生為自己喜歡的某一商品設(shè)計(jì)品牌。由于學(xué)生在剛一接觸品牌這一知識(shí)時(shí)，受到教師的啟發(fā)，學(xué)習(xí)積極性很高，在之后的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)一直興趣盎然，學(xué)習(xí)效果非常好。還有在講包裝這部分內(nèi)容時(shí)，教師先問(wèn)學(xué)生每天來(lái)學(xué)校之前要不要裝扮一下自己，根據(jù)學(xué)生的回答引出包裝一詞，然后問(wèn)學(xué)生商店里賣的商品有沒(méi)有包裝，為什么要包裝，由此引出所講內(nèi)容。啟發(fā)式方法把課堂教學(xué)和生活中熟悉的現(xiàn)象聯(lián)系起來(lái)，使枯燥的學(xué)習(xí)變得生動(dòng)起來(lái)。

二、創(chuàng)設(shè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際解決問(wèn)題能力，使學(xué)生在體驗(yàn)中感悟

實(shí)踐教學(xué)是以在教學(xué)過(guò)程中建構(gòu)具有教育性、創(chuàng)造性、實(shí)踐性的學(xué)生主體實(shí)踐為主要形式，以激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)實(shí)踐、主動(dòng)思考、主動(dòng)探索、主動(dòng)創(chuàng)造為基本特征，以促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)全面發(fā)展為目的的一種新型的教學(xué)方法。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科。在課程教學(xué)過(guò)程中，教師要幫助學(xué)生在掌握基本理論和知識(shí)的同時(shí)，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的基本方法和技能。平時(shí)我們經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生利用節(jié)假日到附近超市去打工，不僅可以獲得一些感性知識(shí)，還可以將理論與實(shí)踐相結(jié)合。在學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查這一章時(shí)，要求學(xué)生根據(jù)教師指導(dǎo)，親自實(shí)踐從設(shè)計(jì)問(wèn)卷、調(diào)查、分析到撰寫成文整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程。具體以商圈調(diào)查為主題，親自深入社會(huì)進(jìn)行某超市商圈的問(wèn)卷調(diào)查，然后針對(duì)調(diào)查結(jié)果利用市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，最后寫成調(diào)查報(bào)告。學(xué)生的實(shí)際調(diào)查分析能力因此得到有效鍛煉。在每年的校運(yùn)會(huì)期間，組織營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生模擬成立股份有限公司在校園內(nèi)從事商品營(yíng)銷活動(dòng)。在活動(dòng)中學(xué)生通過(guò)對(duì)各種營(yíng)銷業(yè)務(wù)的處理，更好地理解和掌握了市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等部分的基礎(chǔ)知識(shí)。

三、開(kāi)展案例教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生各種營(yíng)銷管理能力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理藝術(shù)的升華

案例教學(xué)法的核心問(wèn)題是分析案例，讓學(xué)生運(yùn)用已經(jīng)掌握的營(yíng)銷知識(shí)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷管理現(xiàn)狀作出符合客觀實(shí)際的分析。對(duì)于營(yíng)銷課的教學(xué)來(lái)說(shuō)，要盡量多創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)生實(shí)際參與營(yíng)銷活動(dòng)，但由于中職教學(xué)條件的限制，在課堂教學(xué)中我們經(jīng)常利用案例教學(xué)。分析一個(gè)案例會(huì)得到一個(gè)營(yíng)銷管理上的感受，學(xué)到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的本領(lǐng)。分析多個(gè)案例就會(huì)得到多個(gè)營(yíng)銷管理的感受，學(xué)到多個(gè)探尋問(wèn)題的本領(lǐng)，增長(zhǎng)各種社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)好的案例常常讓學(xué)生感悟頗深。案例教學(xué)的基本形式是討論。教師在案例教學(xué)中，開(kāi)展好案例討論，首先要選擇既符合教學(xué)內(nèi)容又符合學(xué)生實(shí)際的好案例，然后針對(duì)案例提供的情節(jié)，組織學(xué)生做好案例閱讀、課堂討論、分析發(fā)言等工作。教師在案例討論中起著誘導(dǎo)討論、啟迪智慧的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷課程運(yùn)用案例教學(xué)是很有學(xué)問(wèn)的。一般情況下，傳授教學(xué)和案例教學(xué)結(jié)合運(yùn)用為最佳。

四、進(jìn)行考試改革，正確評(píng)價(jià)學(xué)生，保證教學(xué)質(zhì)量

我們發(fā)現(xiàn)一些課堂表現(xiàn)好的學(xué)生考試成績(jī)并不怎么理想，而一些考試成績(jī)好的學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)卻一般。前者去到企業(yè)后工作能力非常強(qiáng)，而后者卻一般。為了正確評(píng)價(jià)學(xué)生，也為了課堂教學(xué)改革能得到學(xué)生的支持和配合，保證教學(xué)質(zhì)量，我將市場(chǎng)營(yíng)銷課程考試分為理論知識(shí)考試和實(shí)務(wù)考試兩部分。

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，單純進(jìn)行課本的理論考試顯然是不全面的，但只有掌握了基本的理論知識(shí)才能指導(dǎo)我們的實(shí)踐。對(duì)于中職學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的考試，我們注重的是對(duì)知識(shí)的理解和運(yùn)用，因此對(duì)一些記憶性的知識(shí)我們一般考的很少，主要考學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和運(yùn)用。

在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)考試方面，主要考核學(xué)生課堂的提問(wèn)和回答問(wèn)題，案例討論的表現(xiàn)，角色扮演的理解，商品銷售效果和項(xiàng)目作業(yè)設(shè)計(jì)成果展示等內(nèi)容。這種方式的考試不但激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且極大地鍛煉了學(xué)生的綜合能力和職業(yè)能力。使學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位時(shí)更具信心和勇氣。