網絡分銷平臺助力大學生電子商務創業的探析

廣州城建職業學院創業教育學院 占樂群

在電子商務快速發展的時代，網上購物已作為一種大眾時尚而存在，尤其是在大學生群體中。據商務部數據顯示，2014年電子商務交易額(包括B2B和網絡零售)將達到約13萬億元,同比增長25%[1]。根據艾瑞網的數據統計顯示，2017年電子商務市場規模將達21.6萬億元[2]，電子商務的發展已經勢不可當。一批又一批立志于電子商務創業的大學生，正在被互聯網——“撈金”的海洋那巨大的磁力吸引著遨游其中。大學生電子商務創業的項目也正在不斷壯大著這個擁有無限潛力的“撈金”海洋，電子商務下一塊的掘金之地——網絡分銷更是解決了大學生電子商務創業的貨源、上貨等棘手問題。

1 關于大學生電子商務創業及網絡分銷平臺

大學生電子商務創業,是指大學生在電子商務時代里，借助網絡信息的力量，利用自身的專業知識、智力及資金等,通過信息網絡創辦自己的企業,為社會提供產品和服務,以實現提升自己價值的過程。

大學生創業備受社會的關注，十七大提出“推動就業發展戰略，以創業帶動就業”。大學生是新時代的寵兒，正沉浸在電子商務時代中，不斷學習接受著新鮮的事物，其所學所悟的優勢加上時間、資金等因素限制，其大部分創業思維均為電子商務創業。每個大學生均有一個創業夢，有的學生的創業夢已經行動了起來。北京的在校大學生甄永波和甄永濤兩兄弟銷售毛絨玩具的網上店鋪營業額每月超過了20萬元。

網絡分銷是指供應商、分銷商利用網絡的渠道特性，由第三方網絡構建網絡分銷系統，供應商通過網絡分銷系統上貨，創建產品數據庫，管理分配產品，管理下線代理商，為分銷商提供一件代發、倉儲、物流服務等，而分銷商通過分銷系統把商品分銷到全國各地的銷售過程。網絡分銷時代，只要能夠上網，就可以完成網絡交易。

網絡分銷平臺是指第三方網絡服務商為供應商、分銷商構建的網絡服務平臺，供應商可在其上建立分銷店鋪，分銷商可以通過搜索等分銷供應商的產品，如淘寶天貓分銷平臺、微店網、一天網等。

電子商務市場不斷發展，互聯網正在引發一場新的消費變革，網上分銷將成為電子商務發展的新焦點。2009年7月底，淘寶推出分銷平臺。截至2011年2月，淘寶分銷平臺供應商數量達5.6萬，分銷商的數量達86萬，品牌商入駐數8600家[3]。繼網購的又一個信息時代的革命——微信時代也已來臨，而眾所周知的是僅憑一部智能手機就能操作運營一切的微店網、微店銷售的理念就是分銷，微商發展得如火如荼，而其根本的銷售理念便是直銷，大多數產品都是被下線買走，這也為大學生電子商務創業帶來了福音。

2 大學生電子商務創業的困境分析

在自身資金實力不足的困境中，由于電子商務創業不需要店鋪，不需要店員，節約水電費租金等原因，促使越來越多的大學生熱衷于電子商務創業。而熱衷于電子商務創業的大學生們經常在貨源上遭遇瓶頸。除此之外，眾多產品的拍攝、上架、信息編輯、倉儲等問題更是需要耗費其大量的物力、財力和時間精力。

2.1 大學生電子商務創業的貨源瓶頸

大學生由于沒有步入社會，與社會人員接觸較少，如果其父母親戚等不能很好地為其提供貨源，那么這必將成為大學生進行電子商務創業的一大瓶頸。因為大學生沒有資金，沒有經驗，縱使其找到了貨源，供貨商也不相信他們，也不愿意把貨物穩定地供給他們。筆者曾經指導幾個大學生團隊進行電子商務創業，很多團隊均是空有想法，始終找不到合適的貨源，更有自行車的項目在當地自行車銷售店拿貨由于沒有價格優勢，結果只能以失敗而告終。

2.2 大學生電子商務創業的產品上架煩瑣

網店成功上架一個新的產品非常困難，筆者曾耗費一天編輯一個產品圖片。從產品的拍攝、模特的選擇，到后期的圖片處理、文字制作等美工編輯，上架一個產品大約需要幾天的時間，如果沒有學過美工編輯，也沒有學過拍攝技巧，需要請人制作的話，需要花費更多的財力、物力。上架產品需要耗費如此多的時間、精力及物力、財力，會導致大學生荒廢學業或者晚上熬夜制作，這勢必會影響其身體健康。筆者指導的幾個學生團隊的項目產品更新往往跟不上，不是因為沒有拍好圖片，就是因為美工編輯太費時間迫使他們自愿放棄，如此種種的產品上架難的原因導致了幾個電子商務創業項目的失敗。

2.3 大學生電子商務創業的倉儲物流阻礙

大學生進行電子商務創業在項目擴大到一定程度時便要求有倉庫進行公司化運營，淘寶也提出3個鉆以上的賣家要求有倉庫。大學生在校園居住的是學生宿舍，一般沒有多余空間為其儲存商品，而選擇租倉庫儲存商品又會受到經濟條件的制約。網上客戶購買之后，一般要求馬上發貨，而以學習為主要任務的大學生往往會錯過最佳時機，而身為在學校的學生和物流人員頻繁接觸也會影響其他學生的學習和休息。現在很多大學支持學生進行電子商務創業，很多大學也會提出為學生提供倉儲物流和經營的場所，但是將此落到實處的大學卻寥寥無幾。如此倉儲物流因素的制約一直阻礙著大學生電子商務創業的發展。

2.4 大學生電子商務創業的訂單打印困難

初期進行電子商務創業的大學生們，均是手寫訂單，而手寫訂單總是會出現錯寫、漏寫等種種問題，導致包裹發運不暢。而訂單多起來的時候，手寫訂單時可能會出現各種各樣的錯誤。筆者有朋友開網店經常用微博、微信發手寫訂單到手酸。訂單多需要購買訂單打印機，而訂單打印機的擺放位置和訂單打印機的購買資金卻又成為大學生電子商務創業者們的又一棘手問題。所以訂單打印又成為大學生電子商務創業者的又一困難。

3 網絡分銷平臺助力大學生電子商務創業

淘寶、微店網、一天網等網絡分銷平臺的陸續推出為大學生電子商務創業帶來了福音。對于那些沒有貨源、貨源不穩定，以及沒有倉庫、為上貨的煩瑣而苦惱的大學生而言，網絡分銷平臺未嘗不是他們的最佳選擇。網上店鋪每月營業額超過了20萬元的北京在校大學生甄永波和甄永濤兩兄弟不需要購貨，不需要進行煩瑣的上貨，也不需要庫存，他們的成功無疑得益于網絡分銷平臺的模式。在網絡分銷平臺上，進行電子商務創業的大學生們不用再為貨源、上貨、倉儲物流等問題而煩惱。這些問題網絡分銷平臺中的供應商均會為其解決，其只需要進行有效的宣傳，吸引客戶到自己店內購買即可。

3.1 網絡分銷平臺的供應商解決貨源之憂

網絡分銷平臺是因供應商手中的商品和分銷商沒有銷售的商品應運而生的，其根本目的是實現供應商、分銷商和顧客的三方共贏。在網絡分銷系統中供應商提供其所生產和所擁有的商品并保證商品為原廠正品商品，商品所描述內容與圖片所示內容一致，其所提供的所有商品信息真實、有效，并為其提供的所有信息承擔一切責任。以淘寶分銷平臺為例，其為了保證網絡的商品為正品，對進駐的供應商進行嚴格把關，它制定了一套嚴格的機制來審核欲進駐分銷平臺的供應商，進駐淘寶分銷平臺的供應商除了必須是淘寶會員之外還需要其具有企業資質。對于沒有貨源的大學生而言，其可以在淘寶分銷平臺輕松找到其所想代銷商品的貨源。

3.2 在網絡分銷后臺管理中一鍵上架產品

如本文前面所述，進行電子商務創業的產品上架問題一直困擾著許多大學生。網絡分銷后臺管理系統實現了供應商與分銷商之間數據庫的共享與互通。對于進行電子商務創業的大學生來說只需在網絡分銷管理系統后臺下載所需產品的信息，進行相關的產品價格、運費及庫存數量等信息的編輯便可一鍵上架產品。在后臺管理系統中，更是可以將您所需的信息從供應商的實際庫存信息中同步更新到您的店鋪信息中。原來需要幾小時甚至幾天的產品信息編輯及上架，現在只需幾秒鐘便可以完成了，大大節省了大學生們的時間成本，使其可以花費更多的時間宣傳以吸引更多顧客進店購買，也為其學習爭取了更多的時間。

3.3 網絡分銷平臺的供應商解決倉庫、物流及訂單打印困難

網絡分銷平臺中的供應商保證客戶在分銷商處產生的訂單其均可統一發貨，提供一件代發服務。參加了網絡分銷平臺中產品的分銷，買家拍下店鋪中的商品，在網絡分銷平臺后臺管理系統中會自動生成訂單，并將訂單送至供應商處，由供應商處理訂單并發貨。如果大學生進行了同類產品的多個供應商的分銷，后臺管理系統也會將訂單分拆后分別發給不同的供應商由其處理發貨。如此，在網路分銷平臺中進行分銷的大學生們完全不必再為倉庫物流、訂單多而忙不過來的種種問題煩憂。在網絡分銷平臺中，進行電子商務創業的大學生們完全沒有倉庫庫存的壓力與風險，更不必去考慮物流貨運及訂單打印等問題。

3.4 網絡分銷平臺分銷舉例——以淘寶分銷平臺為例

在淘寶分銷平臺上進行分銷，首先需要在淘寶開設店鋪，開設店鋪之后加入消保計劃，如商家的店鋪為旺鋪即可申請成為分銷商。申請成為分銷商的步驟為：進入“我的淘寶”，再在“我是賣家”的“軟件、產品服務”中單擊“我要訂購”，然后選擇“貨源管理”，單擊“分銷服務：成為分銷商”進入淘寶分銷頁面，最后單擊 “成為分銷商”，勾選接受協議即可。上架產品：在供應商的產品庫中下載產品再在自己的后臺管理系統中編輯產品即可完成產品上架操作。訂單產生：系統自動產生訂單或直接在供應商網頁中拍下產品。付款：確認收貨即可。

4 結語

政府、大學越來越重視大學生創業的發展，由于大學生自身資金、學習、社會經驗等種種條件的限制，作為電子商務時代的他們大部分均是選擇電子商務創業模式。而電子商務創業模式的種種優勢也給大學生的創業之路帶來了諸如貨源、倉儲物流、訂單打印等種種困難。網絡分銷平臺的供應商“一件代發”服務解決了大學生電子商務創業的貨源、倉儲物流、訂單打印等種種困難。在網絡分銷平臺系統中，大學生只需要專心負責宣傳，吸引更多的消費者購買即可，其余所有問題均可由供應商解決。而對于供應商而言，大學生創業者們是其免費的客服，大學生開設的電子商務創業項目更是為其商品提供了更多的購買入口，此為雙贏的局面。相信大學生電子商務創業者們會在網絡分銷平臺模式下越走越好。

[1] http://politics.people.com.cn/n/2015/0121/c70731-26423889.html.人民網.

[2] http://www.srzxjt.com/Article/2013nian zhongguodian_1.html.單仁資訊.

[3] 朱燁.淘寶分銷平臺完善淘寶生態系統[N].中國服飾報,2011-04-08.

[4] 王尹芬.不同創業模式下大學生創業路徑的選擇[J].企業導報,2011(01).