湖北恩施土家族文化對外貿易發展戰略研究

沈 焰

（中南財經政法大學，湖北·武漢 430070；武漢職業技術學院，湖北·武漢 430070）

湖北恩施土家族地區處在巴楚文化、湖湘文化與中原文化的交界地，是典型的文化沉積帶，這一地區有著獨特的文化資源，直到今天還用活態化的方式呈現出來，呈現出明顯的原始性與宗教性特點，是孕育土家族傳統文化的土壤。隨著時代的發展，對外交流的逐漸擴大，文化資源成為一種“軟實力”，文化貿易成為文化競爭的組成部分，在民族發展進程中扮演著越來越重要的角色。湖北恩施土家族具有深厚的文化底蘊，如何進一步發掘文化資源的經濟價值，進一步加大對文化資源的開發與利用，做大做強文化產業，提升文化競爭力與國外市場占有率，成為實現湖北恩施土家族文化產業大發展、大繁榮的關鍵。

一、湖北恩施土家族發展文化對外貿易的主要資源

湖北恩施土家族具有大量展現當地山地文化的傳統文化資源，比如佛寶山大峽谷、恩施土司城、恩施魚木寨、東巖景區、七星寨風景區、大山頂日天筍、恩施大沙壩等。此外，湖北恩施土家族還有豐富多彩的民俗文化，主要包含恩施民歌、土家族舞蹈、恩施女兒會、擺手舞等，土家族還有著豐富的非物質文化遺產，主要包含民間藝術、民間文學、節慶、風俗、禮儀、戲劇、土家族史詩等。另外，湖北恩施土家族還有極為豐富的現代文化資源，當前有圖書館10座，博物館4座，建有恩施州文化廣場、恩施州文化中心，還建設有夷城文化產業園、云臺寺佛教文化產業園、恩施茶文化產業園等大型文化產業園；有恩施電視臺、恩施廣播電臺等大批現代傳媒資源，還有恩施動漫城、恩施女兒城水上樂園動漫嘉年華等動漫資源。從上面論述可以發現，恩施有豐富的文化資源是其發展文化對外貿易的重要優勢。另外，在湖北恩施州大力推進文化體制改革的浪潮下，民營資本開始注入到文化產業中，恩施的文化產業發展正在邁入一個新階段，這為實現文化對外貿易打下了好的產業基礎[1]。

二、湖北恩施土家族文化資源對文化對外貿易的機理分析

湖北恩施土家族文化資源作為土家族勞動創造的產物，呈現出意識形態特點與社會性，正是文化資源的特性，決定在文化對外貿易活動中，其處于重要地位，成為推動文化貿易發展的重要因素。文化資源在通過產業化開發利用之后逐漸形成文化產業，并與內外因結合之后形成文化資源產業化發展與市場化運作，推動文化對外貿易的發展。

（一）文化資源經濟價值的開發是形成文化產業的重要基礎

文化對外貿易發展需要以文化產業的繁榮作為基礎，全面發展文化產業是推動文化對外貿易發展的前提，但是文化產業發展，需要建立在對文化資源的開發與利用上。也就是說，湖北恩施土家族文化資源作為存在的一種的客觀資源，只有主動進行開發才會創造出經濟價值，然后使用文化經濟的流程，采用產業化運作，把文化資源整合能用來購買的服務與商品，激發文化資源包含的經濟價值，形成土家族文化產業。

（二）做強文化產業能全面提高對外文化貿易競爭力的關鍵

文化產業是開展對外文化貿易發展的重要前提，要提升恩施土家族文化對外貿易發展水平，需要積極發展文化產業，實現在文化對外貿易中占有一定地位，才能將文化產業的基礎做實。在湖北恩施土家族文化產業發展壯大到一定階段之后，才達到特定生產規模，在內外有市場基礎，在國外市場有需要時，才能通過跨境將文化產品與服務實現跨境流通，逐漸發展為國際性的文化貿易。當然，湖北恩施土家族文化產業壯大，才能全面推動文化對外貿易的發展，為對外文化貿易大發展奠定好的宏觀環境與產業基礎。從這里可以發現，湖北恩施土家族文化產業的強弱主要取決于文化產業在文化對外貿易中的競爭力大小，文化產業本身變大變強，才能推動文化對外貿易的發展[2]，與此同時，優化文化產業結構才能實現文化貿易的轉型升級。因此，做強文化產業是提升對外文化貿易競爭力的核心。

（三）高素質的對外文化貿易人才隊伍是動力之源

文化對外貿易的動力之源是強大的文化人才隊伍，文化人才貫穿在文化資源延伸至文化貿易的整個流程內，實現對文化資源的創新利用需要創意人才。湖北恩施土家族文化資源實現產業化運作，也需要產業化人才，文化產業化發展離不開管理、營銷方面的專業性人才，對外文化貿易的健康發展，需要大量的貿易人才[3]。所以，人才資源是推動文化對外貿易發展的首要資源，不管是大力做強文化產業，還是大力發展文化對外貿易，都需要一支高素質的文化人才隊伍。特別是在市場運作、文化的策劃與營銷、掌握世貿組織基本原則、外語掌握以及溝通談判等方面具有國際化視野的創新型、專業型人才。

（四）文化體制創新是實現對外文化貿易發展的制度保障

湖北恩施土家族文化對外貿易在發展過程中，需要全面推進文化體制改革進程，塑造與培育文化市場主體，全面發揮好市場機制本身的作用，創建現代化市場運作體系，為土家族文化的生產與發展提供制度方面的保障。在恩施土家族文化資源方面，需要進一步強化對文化資源開發的管理與保護，引導并規范恩施土家族文化企業市場行為，建立土家族文化產業發展規劃，避免對文化資源的不科學開發，同時創建相關的法律制度，確保文化資源開發的合理有序性；從文化市場角度來講，需要繼續開發資本市場，大力吸收民營、外資進入到恩施土家族文化投資領域內，參與到文化產業項目開發與產品的經營上，通過私人投資、企業控股等多種有效方式，加快文化資本市場的資本累積[4]。在文化貿易上，可以支持、鼓勵并推動文化貿易法律體系建設以及完善政策配套措施，加強對文化企業支持力度，建立能有效促進土家族文化企業拓寬市場推動系統，創建對外文化貿易的發展。

（五）構建文化企業發展的平臺，建立完善內的文化對外貿易政策

文化企業作為湖北恩施土家族文化對外貿易發展的主體，也是對土家族文化進行整合的主體。可以將湖北恩施土家族文化企業的品牌進行宣傳與推廣，提供開拓新市場的路徑，將最新的文化產品與服務，快速打入新市場內，并占有一定的市場份額[5]。總之，湖北恩施土家族文化企業作為文化對外貿易發展的主體，將生產的文化產品與服務通過文化博覽會等文化貿易平臺，實現市場開拓，更好融入到國際市場內。

同時，還需要建立完善土家族文化對外貿易政策。湖北恩施土家族文化對外貿易發展，需要政府從政策層面，制定一些確保文化對外貿易發展的利好政策，為實現恩施土家族文化對外貿易營造方便、規范的政策性環境，與此同時，也是為文化貿易實現良性發展創造更為規范的外部性政策環境。通過實施文化對外貿易的一些政策，強化文化對外貿易的監管，改善恩施土家族文化產品與服務結構，減少不必要的文化貿易壁壘，實現恩施土家族文化產業的可持續發展。

三、構建湖北施恩土家族文化對外貿易發展戰略途徑

文化對外貿易在國際貿易中處于重要地位，積極開展文化對外貿易，能在收獲經濟效益的同時，進一步擴大在世界范圍內的文化影響力，探索如何將文化資源的優勢轉變成文化貿易方面的優勢，這成為構建湖北恩施土家族文化對外貿易發展戰略的關鍵。

（一）打造“出口不出國”文化旅游資源貿易模式

因為湖北恩施土家族現存的旅游文化資源比如恩施土司城、恩施魚木寨、東巖景區、七星寨風景區、大山頂日天筍等具有不可復制性與移動性，要將這類土家族文化資源轉變成文化產品、文化服務來開展文化對外貿易是不現實的，所以，對這一類型的文化資源貿易，需要進一步轉變貿易的整體思路，需要通過吸引國外消費者到湖北恩施土家族聚居地進行文化消費，切身體會原生態的土家族文化資源，打造“出口不出國”文化旅游資源貿易模式，這一類型的對外文化貿易模式實現了產品與服務不必走出國門，就能更好吸引國外的文化旅游者到恩施來消費，實現文化對外貿易發展。同時，對于湖北恩施土家族的旅游演藝資源來講，也需要借用“出口不出國”文化旅游資源貿易模式，開創旅游演藝文化產業對外文化貿易發展的新路徑，吸引國外游客到恩施土家族聚居地來進行文化消費，打造土家族文化對外貿易的高端產品[6]。

（二）搭建網絡對外文化貿易平臺與營銷平臺

搭建網絡對外文化貿易平臺與營銷平臺指的是通過利用互聯網等虛擬性的貿易平臺與營銷渠道，達到推動文化貿易平臺發展的目的。湖北恩施土家族文化產業的服務與產品，也需要充分依托網絡這一平臺，構建對外文化貿易的新載體。從文化對外貿易平臺來講，一些網絡游戲、動漫、虛擬或實物性的文化產品與服務等，多可以通過網絡平臺來做好對外文化貿易，并伴隨網絡發展的成熟化，以及網絡應用范圍的逐漸擴大，通過網絡來實現文化貿易的比例也呈現上升態勢。與此同時，還需要加大對網絡營銷平臺的建設力度，讓消費者在足不出戶的情況下，就能獲得世界范圍內的各種各樣的信息。網絡的不斷發展與應用，讓傳統的媒體產業，也在實現著新的轉型升級，出現了諸如互聯網傳媒等一些新媒體，這給文化的傳播與營銷增加了網絡視頻、電子營銷等新路徑，推動了信息的全面流通，大大降低了湖北恩施土家族文化對外貿易平臺，提升文化對外貿易交流效能，加快文化對外貿易發展[7]。

（三）推動文化創意產業發展

創意產業是知識經濟時代逐漸發展起來的注重創新與創意，關注文化藝術對經濟發展支持，并推動新興文化理念與實踐。創意產業具有高文化附加值、高科技含量，以文化為靈魂，以創新為基礎的新型知識經濟形態，推動湖北恩施土家族文化創意產業的發展，能為恩施土家族文化對外貿易發展注入新的文化要素，提供全新的文化感受，提高文化產品理念價值，在開展的對外文化貿易過程中，展現出獨到的土家族文化特色，展現出土家族文化的重要價值。

（四）借助國外文化貿易營銷渠道進入主流文化市場

湖北恩施土家族文化對外貿易發展需要借助國外文化貿易渠道進入到主流文化市場內，也就是說要著力創建湖北恩施土家族文化出口營銷系統，與國外的發達文化出口企業開展全面的學習與合作，一起投入、共擔風險、按比例收益等方式，進一步做強湖北恩施土家族文化產品出口。比如，湖北恩施土家族地區的“恩施動漫城”可以作為一個主體同迪士尼公司進行合作，一起開發具有湖北恩施土家族文化特色的少兒節目、優秀的土家族題材的動畫作品，全面利用好迪士尼公司在全球的媒體平臺，將反映湖北恩施土家族的文化產品推廣到全球市場中。通過這一國際化的合作模式，和外國的文化企業實現密切合作，實現優勢互補[8]，借助國外開展文化貿易營銷路徑，全面發展針對推廣土家族文化對外貿易的營銷體系，提高文化對外貿易的廣度與深度。

（五）科學利用會展資源融入國際文化對外貿易市場

會展業屬于當前新興的文化產業，呈現出關聯度高、影響面廣的特點。湖北恩施土家族地區也在創建特色鮮明、構成科學以及優勢互補的文化會展系統。從當前文化會展發展的情況來看，文化會展開始慢慢向地方特色、細分產業的方向發展，成為文化產業提升的助推器。與此同時，文化會展業也成為湖北恩施土家族文化企業開展文化產品展示與發展對外貿易的窗口，展會也成為文化產品與服務生產商、貿易商與經銷商進行溝通、交流的重要平臺，是文化企業對外進行個體展示，營銷文化產品與品牌的有效路徑之一。大力參與國內外的文化會展，既能充分展示湖北恩施土家族企業文化品牌，對其進行全面的推廣與宣傳，又能演變為文化企業提供開拓國內外市場的新路徑，幫助土家族文化產品與服務進入到新的市場內，并占有特定的市場份額，也就是說，全面利用好會展資源，將湖北恩施土家族文化企業通過國內外的會展平臺成為實現企業品牌推廣、市場開拓與貿易交流的重要基地，通過會展來全方位、立體式展現恩施土家族文化資源，更好融入到國際市場競爭中。

總之，湖北恩施土家族有著豐富的文化資源，既包含七星寨風景區、大山頂日天筍、恩施大沙壩、擺手舞等傳統民俗文化資源，也存在能展現土家族特色的現代文化資源。通過湖北恩施土家族文化資源對文化對外貿易的機理分析發現，文化資源經濟價值的開發是形成文化產業基礎，做強文化產業，提高文化對外貿易競爭力的關鍵，較高素養的對外文化貿易人才隊伍是動力之源，文化體制創新是實現對外文化貿易發展的制度保障，構建文化企業發展的平臺，建立完善文化對外貿易政策，這對構建湖北恩施土家族文化對外貿易發展戰略奠定了良好基礎，因此，構建湖北施恩土家族文化對外貿易發展戰略，還需要從打造“出口不出國”文化旅游資源貿易模式，建立適合恩施對外文化貿易發展的營銷和貿易平臺，借助國外文化貿易營銷渠道進入主流文化市場，科學利用會展資源融入國際文化對外貿易市場和文化創意產業發展實際出發，實現當地文化產業發展的大繁榮。

[1]張海濤，張 云，李 怡.中國文化對外貿易發展策略研究[J].財貿研究，2007，(2).

[2]于桂敏，尤廣杰，馬虹.中國少數民族文化對外傳播意義及路徑探究[J].大連民族學院學報，2014，(4).

[3]黃柏權，吳 茜.土家族傳統文化的特質[J].恩施職業技術學院學報（綜合版），2002，(2).

[4]劉冬梅.中國文化對外貿易的現狀與對策[D].大連：東北財經大學，2007.

[5]陳正慧.2005年土家族文化研究概述[J].湖北民族學院學報（哲學社會科學版），2006，(5).

[6]周文靜.基于文化資源利用的浙江文化貿易發展路徑研究[D].杭州：浙江理工大學，2014.

[7]譚志國.土家族非物質文化遺產保護與開發研究[D].武漢：中南民族大學，2011.

[8]武曉榮.關于我國對外文化貿易發展的幾點思考[J].北京聯合大學學報，2013，(3).