民族地區小微企業藍海戰略的支撐要素述略

段麗華

（寧波大紅鷹學院，浙江·寧波 315175）

引言

“藍海戰略”一詞來自W.錢.金和勒妮.莫搏涅教授合著的《藍海戰略》，藍海戰略認為，要贏得明天，企業不能只盯著競爭對手，而應致力于開創“藍海”，即蘊含龐大需求的新市場空間。藍海戰略認為，企業要想在市場競爭中具有相對優勢的競爭力，就必須突破現有產業空間，創造新的市場需求，拓展新的市場空間，與其他企業避開競爭，使企業在差異化和低成本的體系基礎上活動，不再局限于現有市場活動的規則，從而使企業的發展在一定時期內處于無競爭化的優勢發展狀態。在市場競爭激烈的現代社會，藍海戰略所描述的輕松發展狀態與現今企業所面臨的重重壓力形成鮮明的對比，因此藍海戰略的概念一經提出，便受到了來自社會各方面的關注。從眾多研究成果來看，目前各方面對藍海戰略的關注更多地集中在現有企業的案例分析及藍海戰略的思想闡釋等方面，而對于特定地域特定種群的企業如民族地區的企業在藍海戰略方面的獨特性較少關注。少數民族地區的小微企業有其自身的發展特點，與其他地區的企業相比，這些地區企業的發展在地理位置、產品特色、政策空間等方面多有不同，本文從以上相關因素著手，對民族地區小微企業藍海戰略的支撐要素進行一一闡釋，以此為民族地區的小微企業發展提供借鑒。

一、民族特色是民族地區小微企業藍海戰略實施的王牌

產品是企業經營的關鍵要素，合乎市場需求的產品才能產生經濟價值。但是在市場經濟環境下，較為自由的生產門檻使得同一產品往往有數量眾多的品牌在市場上競爭，而在同一個市場秩序下，企業所能比拼的要素只能局限在質量、價格、服務等幾個有限的方面，要做到差異化競爭十分困難。特別是對小微企業而言，缺乏大企業的規模化優勢和雄厚的資金實力，相對而言勢單力薄，在市場有限的空間內去追逐利潤往往存在著較大的競爭壓力，民族地區的小微企業也是如此。在大部分少數民族地區，由于地理位置等原因，人口較少，加上交通條件制約，企業產品所能拓展的消費空間局限在一定范圍內，市場消費力有限。在有限的市場內，如果小微企業的行業門檻較低，就會在市場上形成較為激烈的競爭，如民族地區的餐飲企業，如果外來人流量有限，市場消費有限，過多的經營者加入餐飲行業就會使部分企業的利潤減少或瀕臨倒閉的風險。對于民族地區的小微企業，民族化是其經營的主要特色，也是其差異化經營的優勢之一。在歷史發展過程中，大部分少數民族都擁有自己的特色產品或工藝，如回族的清真食品，苗族的蠟染、銀飾，壯、侗等族的織錦，藏族的手工紙，傣族竹編、劍川木雕以及蒙古族的馬頭琴等等。富有民族特色的民族產品是民族民眾在歷史實踐過程中根據民族生產生活需要，在民族相應的資源基礎上發展起來的特色產品，這些產品往往取材簡單，做工精巧，有豐富的民族文化內涵。以鄂倫春人的樹皮雕刻藝術為例，由于其民族長期生活在大森林中，樟樹皮資源豐富，他們往往在每年的五六月份，取下樟樹皮，用一種動物腿骨制成的刻刀在樹皮上刻下各種圖案，涂上顏色，形象生動，美觀大方，可以用于裝飾各種貴重物品，裝衣服的器具等，民族色彩濃重，文化內涵豐富。苗族的蠟染也是一樣，在丹寨、安順等以苗族為主體的多民族聚居區，由于該地區與外界交通不便，為了自給自足，苗族人栽靛植棉，采用植物染色，畫蠟挑秀，形成了獨特的蠟染藝術。其他民族也各有自己的民族特色工藝和民族特色產品，多姿多彩、豐富多樣、技藝精巧的民族工藝或工藝品是少數民族富有民族特色的風景，同時也是民族地區小微企業藍海戰略實施的優勢資源。藍海戰略認為，企業發展必須跨越現有競爭邊界，尋找新的市場空間，這是企業擺脫正面競爭的基礎要素，民族特色產品不僅工藝精巧，且文化內涵豐富，富有民族特色，可以開發的方面較多，通過對民族特色產品的巧妙經營和創新，民族地區小微企業與其他地區的企業相比在產品經營上具備差異化競爭的良好潛質，是企業藍海戰略實施的有利條件。

二、地理條件一定程度上助力了民族地區小微企業藍海戰略的實施

從分布上來看，我國少數民族大多分布在較為偏遠的邊疆地區，如廣西、云南等地的壯、苗、傣、佤、苗等少數民族，新疆、西藏的維吾爾、藏等民族，地理位置偏遠，交通條件不便是眾多少數民族的普遍狀況。按照一般思路，地理條件不便是企業發展的不便之處，但是從民族地區小微企業的發展來看，地理條件在一定程度上也是其藍海戰略實施的優勢之處。首先從位置上來講，少數民族多地處邊疆，與相鄰邊疆國家的交通來往較有優勢，如廣西壯族和越南、老撾等國的來往較為頻繁，邊疆貿易較為活躍，特別是在中國——東盟自由貿易區建立后，壯族等民族和相鄰周邊國家的貿易往來將更加頻繁，朝鮮族則和朝鮮等國互通往來，丹東便是當地貿易邊城，等等，貿易優勢較為明顯，地理位置上的優勢使得部分少數民族和周邊國家在貿易方面具有一定優勢，因此在市場空間選擇上，這些地區的民族小微企業與內陸地區有較為明顯的優勢，國內市場需求和國外市場需求有所不同，民族地區的地緣優勢使得其可以跨越國內的買方需求鏈，結合國外市場需求進行發展，避開國內較為激烈的市場競爭。其次，從交通條件上來看，多數少數民族所處地區地勢起伏不平，交通條件較為不便，如傣族、苗族、土家族等西南少數民族多位于深山峻嶺之中，這些地區地勢崎嶇，交通條件極為不便，交通不便是民族地區經濟發展的瓶頸也是企業發展的軟肋，但是對于部分區域性較強的小微企業來說，交通不便在一定程度上限制了外來資源進入市場競爭，小微企業多資金薄弱，規模較小，產品檔次低，再加上產品結構，以及管理手段等方面的滯后發展，多數小微企業市場競爭力不夠強健，如苗族銀飾、蠟染等手工業，在現有的市場競爭格局下，小微企業的種種不足將使該類企業根本找不到生存的機會，企業的后期發展自然也無從談起，因此民族地區的交通不便一定程度上為當地小微企業的發展提供了天然屏障，地理不便為小微企業生存和發展提供了喘息的空間。小微企業的藍海戰略也因地緣條件而有機會實施。

三、多方面的社會支持為民族地區小微企業藍海戰略實施提供了良好的發展空間

我國是個多民族國家，民族平等是我國民族政策的基本原則，民族經濟是民族平等發展的核心問題。為了推動民族經濟的發展，中央政府及地方政府對民族地區的經濟發展予以各種政策偏向，以推動民族經濟的發展，為此出臺了各種民族地區的企業興辦和發展的優惠政策，如減免稅收、降低民族民眾創辦企業的資金等方面的門檻等，其中金融方面的低息或無息貸款對民族地區小微企業的融資問題發揮了很好的效應。以貴州地區為例，為了更好地推動民族地區小微企業的發展，貴州省民委于2012年專門啟動了返鄉少數民族農民工小微企業創業園的扶持工作，幫助當地民族民眾拓寬就業渠道，增加務工收入，這種扶持工作以貸款貼息的方式進行扶持，自2012年起，每個列入扶持的創業園，都可以獲得一定數額的貸款貼息資金，企業承擔的利息降至扶貧貸款利息。[1]稅收政策是國家調節經濟的重要杠桿，許多民族地區也通過稅收來支持中小企業發展，如針對鄉鎮企業發展，貴州省就實施了在少數民族地區興辦的開發性鄉鎮企業，可在五年內免征所得稅。[2]低成本和差異化是民族地區小微企業藍海戰略實施的基本原則之一，民族地區多種多樣的稅收、金融支持政策降低了小微企業的運作成本，符合藍海戰略實施的低成本原則，另外民族地區的扶持政策也為小微企業的發展提供了良好的社會環境。

四、豐富的資源是民族地區小微企業藍海戰略實施的天然優勢

資源豐富是民族地區的突出特征，民族地區的優勢資源主要是指礦產資源、森林資源、生物資源、水資源等，其他文化資源、旅游資源也較為豐富。豐富的資源為民族地區小微企業藍海戰略的實施提供了優良的資源條件。以云南民族地區為例，云南有25個少數民族，云南地勢為立體地勢，氣候為立體地形，民族分布也呈立體分布，傣族、壯族主要在河谷，哈尼、拉祜、佤、景頗、基諾等族居住在半山區，苗、傈僳、怒、藏等族居住在高山區，豐富的森林資源、生物資源，以及山水相間的河谷峻嶺為少數民族地區帶來了優質的旅游資源。[3]另外少數民族在長期的生產生活中也形成了豐富的民俗文化資源，如傣族文學、苗族古歌、苗族歌舞等。多種多樣的民族資源為民族地區小微企業藍海戰略的實施提供了優厚的資源條件。根據藍海戰略，民族地區小微企業要找到自己的藍海，必須尋找新的市場空間，避開競爭，實施差異化經營，藍海戰略的諸多原則都必須依賴于一定的資源，通過資源的開發和創新，來達成企業的利潤，民族地區豐富的自然資源和藝術文化資源是其藍海戰略實施的肥沃土壤。以云南民族文化產品的名片《云南映象》為例，該產品就是在民族文化資源開發的基礎上通過一種創新的藝術形式與其他演藝公司的普通演藝區別開來，這個例證雖然不是小微企業藍海戰略的典型，但是對民族地區小微企業的藍海戰略是很好的啟發。《藍海戰略》一書的案例中，太陽馬戲團正是在現有的表演資源上，通過舞臺劇表演的形式，把獨立分開的馬戲表演穿插其中，拓展了新的市場空間，從而在保證兒童觀眾資源的基礎上，成功地吸引了成年觀眾入場觀看，由于脫離了原有的競爭空間，馬戲團的票價也翻了幾番，獲得了足夠多的收益。立足民族地區資源，通過嶄新的形式演繹，開發新的市場空間，將是民族地區小微企業藍海戰略實施的有效途徑。

五、資源與社會需求的高匹配度是民族地區小微企業藍海戰略實施的有效幫助

足夠的客戶需求是企業能夠持續經營的前提，藍海戰略正是在滿足客戶未知需求的前提下，才有機會找到新的市場空間，避開現有的市場競爭。身處紅海的企業試圖表現得超過競爭對手，以攫取已知需求下的更大的市場份額。多數藍海則是通過擴展已經存在的產業邊界而形成的。[4]民族地區小微企業的藍海戰略實施需要足夠的社會需求，同時也需要與民族地區社會需求相吻合的資源。當前在社會經濟水平提高的前提下，社會民眾的收入也大幅提高，溫飽問題解決以后，旅游休閑就成為當下社會較為普遍的社會需求，大部分民族地區自然資源豐富，空氣清晰，景色怡人，再加上民族地區獨有的民族人文風情，使得民族地區旅游資源在當下頗受歡迎，另外民族地區天然的水資源、空氣資源、地理資源對于當下民眾的養生、探險、飲食等需求都較為匹配，如廣西壯族自治區河池市的巴馬瑤族自治縣是世界長壽之鄉，該地區超過百歲的老人過百位，據研究，當地人長壽的原因與當地的自然環境、氣候條件有直接關系，因此許多外地人慕名而來，在此養生養病。多數民族地區獨有的資源條件，與時代潮流形成的社會需求高度契合，市場需求滿足方面的先天優勢，與藍海戰略所提出的跨越戰略集團、規避競爭原則不謀而合，[5]這為民族地區小微企業的藍海戰略實施創造了很好的條件。如以上所提的巴馬瑤族，資源優勢與社會養生需求吻合而形成的巨大市場空間催生了當地養生、按摩等產業鏈的發展，與養生有關的小微企業在天然的優勢條件支撐下，如果能夠找到有效的經營模式，企業藍海戰略實施的成功幾率就能增加不少。其他如民族地區的體育活動多為輕松隨意的體育項目，對于壓力較大的現代人是很好的放松方式，可以有效滿足現代人的休閑放松需求，民族地區資源與社會需求的高度匹配是民族地區藍海戰略實施的天然優勢條件。

結束語

由于歷史、地理條件等因素制約，民族地區經濟發展相對落后，與其他地區企業相比，民族地區小微企業的發展往往是先天不足，隨著市場經濟體制在民族地區的進一步深化，民族地區自由市場競爭的氛圍愈發濃重，民族地區小微企業的發展將愈發困難，尋找小微企業的藍海是眾多小微企業發展的必由之路，民族地區小微企業藍海戰略實施的支撐要素分析將為小微企業的藍海之夢實現提供有效的幫助。

[1]http://www.seac.gov.cn/art/2012/9/11/art_36_1657 01.html.

[2]胡曉東，龔家美.民族地區中小企業的稅收支持政策研究[J].西北民族大學學報，2013，(1).

[3]喬永波.貴州民族地區企業環保投資困境透視[J].貴州民族研究，2014，(5).

[4]楊華峰.基于循環經濟的企業競爭力評價研究[M].北京：科學出版社，2007，(6).

[5]（美）克里斯.安德森 長尾理論[M].北京：中信出版社，2006，(12).