專業市場電子商務發展策略研究

趙鐘琦++虞夢杰

摘 要：電子商務的發展打破了交易活動的時空束縛，改變了交易模式。與傳統專業市場依靠以前的資源聚集優勢來吸引客戶前來選購的這一集合式交易相比，電子商務增強網絡平臺信息集散功能，提升了專業市場信息集散效率。本文研究專業市場電子商務發展策略，并結合當前專業市場發展現狀和發展模式分析義烏電子商務發展中存在的問題，對此提出了電子商務環境、政府政策、B2R模式、外貿服務平臺等方面的建議。

關鍵詞：專業市場；電子商務；義烏；B2R模式

專業市場靠以前的建立貨物集散中心吸引客戶前來選購的模式已不能滿足當今社會的快節奏。電子商務為專業市場提供技術支持和應用經驗，拓展網絡營銷渠道，減少過高的成本負擔。

一、專業市場的發展

1.專業市場定義

專業市場是一種以現貨批發為主的典型的有形市場。以批發為主兼營零售，是一種大規模集中交易的坐商式市場，有一定數量規模的買賣者，接近完全競爭的市場結構。專業市場步入電子商務化是推動市場再發展、商戶轉型、中小企業再創新的重要途徑，通過網絡商務為企業整合“供—產—銷”、建立自主品牌、打破同質化競爭、獲得更多利潤創造了條件。

2.專業市場發展現狀

基于專業市場的行業網站的發展盡管取得了顯著的成效，但近幾年來發展趨勢減緩甚至停止不前，主要還是因為行業網站對專業市場整合不深入、為商戶深入、持續化的服務不足，還存在網站建設與市場脫節、網站重復建設現象嚴重、社會信用體系尚不健全的問題。2008年，義烏市場面對種種困難實現平穩發展，集貿市場成交額達492.3億元，同比增長6.83%。其中中國小商品城成交額381.81億元，同比增長9.6%。在中國小商品城逆勢增長勢頭的帶動下，全市其他各類市場發展也非常活躍，全市成交額億元以上的市場有13個，成交額10億元以上的市場有5個。截止2014年，義烏小商品城連續23年居全國專業市場榜首。

3.專業市場電子商務發展模式

根據現有的文獻以及專業市場電子商務的現狀，主要總結了專業市場電子商務的幾種應用模式：

（1）信息中心型

信息中心型專業市場的網上市場是作為信息中心而存在的，這并非真正意義上的電子商務，此種電子商務僅限于網上發布信息，建立搜索查詢功能，為用戶提供信息咨詢服務，交易過程中的洽談、簽約、物流和支付等重要問題都是是通過傳統的交易方式完成的。

（2）O2O模式

建立實體市場和網上市場無縫結合，融合實體商品和本地化生活服務，建全方位的銷售渠道，線下實可以繼續通過體店線下運營，線上電商平臺以一個網店對應一個實體店鋪的電商集群的方式快速開啟互聯網交易前臺，來獲取線上客戶，同時與線下業務對接，形成線下線上閉環式營銷。同時基于電子商務所帶來的無限商機，把傳統的銷售模式下實體經營經驗的積累和品牌效應同時運用到網上。

二、義烏電子商務發展現狀

現如今，隨著電子商務的興起，以淘寶網、天貓商城等平臺為代表的電子商務交易平臺逐漸壯大，逐漸成為當今社會中小商品批發與零售的主力軍。2013年中國開始跨境電子商務發展的元年，這為義烏市外貿和電子商務帶來了全新的發展格局，但同時也提出了跟高的發展要求——必須加強互聯網思維，著力新的發展點實現更高更快的的發展。

1.商戶電商意識薄弱

電子商務已成為全世界貿易發展的必然趨勢，但仍有不少商貿城中的商戶表示，目前業務以外貿和線下為主。這一方面是由于部分商戶年齡較大、習慣于傳統貿易形式而無法快速適應信息化的手段，另一方面也說明他們缺乏危機意識，滿足于當前的境況。電商的快速發展，正在一步步侵蝕傳統市場，而義烏現在正處在傳統市場發展瓶頸期，電子商務的快速發展，已經給很多傳統貿易帶來巨大的沖擊，同樣也了影響這些商戶，義烏的發展正在面臨前所未有的沖擊。

2.電商發展定位不夠清晰

義烏現有的交易是以批發為主、零售為輔的，并且65%以上是外貿訂單，但現有的義烏網上購物平臺的功能并不能體現出批發的特殊需求，也沒有建立多語言網站，因此不能滿足商貿城商戶的需求，這也是商戶們不經常使用網上購物平臺的主要原因。

三、義烏專業市場電子商務發展對策

1.營造電子商務環境

開展電子商務培訓會，幫助義烏市培訓具有一定信息化水平的新型人才。充分利用現代媒體，各網絡平臺（例如微博，人人，貼吧等）加強對義烏電子商務發展的宣傳。樹立典范，發揮榜樣的力量，選出一部分經銷商作為重點發展對象，先帶動這一部分人群利用好網上交易平臺，充分展示專業市場電子商務的線上交易功能而不僅僅只是作為一個用戶獲取信息的平臺。

2.政策的支持

義烏市有關部門根據當前市場經濟形勢，設計基于專業市場電子商務平臺的政務服務創新集成方案與政策法規改革路徑，深入研究專業市場電子商務貿易平臺實施運營中的政府相關職能部門的管理問題，研究專業市場電子商務管理的新方法，實踐面向跨境貿易的電子政務服務集成方案，探索電子商務跨境貿易相關政策法規的改革途徑。把推動電子商務發展納入到市經濟發展的重點工作任務之中，成立專門的領導小組，攜手杭州、上海等各大高校在義烏開展電子商務培訓，向全國引進電子商務人才，并出臺一系列獎勵扶持措施和可行性方案；在資金投入上，加大獎勵措施，加寬獎勵范圍，通過招商引資，爭取更多項目等辦法來籌措資金，大力支持和鼓勵義烏市電子商務的發展。

3.充分發揮B2R模式的優勢

義烏電子商務發展提出全新理念——B2R（Business to Retailer，商家對零售商）模式是商家或者廠家直接與終端零售商之間的一種新型貿易模式。對于B2R來說，網絡平臺和倉儲基地的建設將是至關重要的兩個要素：（1）建立開放的網上交易平臺；（2）倉儲基地的選址很重要影響。

4.大力發展跨境電子商務貿易

構建綜合平臺，提供跨境電子商務平臺服務：區別于已有的B2B外貿電子商務平臺，一站式外貿服務平臺本質上是跨境貿易企業、服務機構、政府相關職能部門等構成的在線服務集群。通過Web服務與SOA架構模式，集成交易信息服務、物流服務、供應鏈金融服務、人力資源服務、保險服務、信用服務等商業服務以及電子報關、檢驗檢疫、外匯結算、稅務監管等政務服務，如圖所示。優化相關流程，實現線上線下協同。

四、結束語

專業市場電子商務是商業發展的必然趨勢，在電子商務環境下，需要一定的規模和快速響應市場的體制，才能擁有更廣闊的發展空間和更高的商業價值。但由于受到商戶電商意識、義烏的電商定位、本地化網站知名度低、基礎配套設施等諸多因素的限制，義烏電子商務目前的發展也面臨諸多問題。通過努力構建起適宜電子商務發展的大環境、充分發揮B2R模式的優勢、搭建好一站式外貿服務平臺，為義烏市電子商務專業市場的高效發展搭建更好的平臺。

參考文獻：

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