潤杰農科堅持企業理念獲市場認可
——訪云南潤杰農業科技股份有限公司總經理張子剛

□ 《中國農資》記者　吳江　張番

潤杰農科堅持企業理念獲市場認可
——訪云南潤杰農業科技股份有限公司總經理張子剛

□ 《中國農資》記者吳江張番

從推廣這個角度來講，無論是平庸的企業還是偉大的企業，最根本就是解決農民的利益問題。

日前，由昆明綠色中迅生物有限公司更名的云南潤杰農業科技股份有限公司發力云南市場，將創新經營的著力點瞄準區域市場作物的實際需求，并用自己的方式不斷拓展市場，在經營創新、品牌建設、產品認知方面取得突出實效。

云南潤杰農科成立于2003 年10月10日，是集全水溶性肥料研發、生產、應用技術研究及銷售于一身的綜合性企業。目前，公司依托于國內領先的產品開發平臺和全國性的營銷網絡及植保、植物營養技術服務體系，形成了高效、專注、多元化的產業鏈。截至2012年年底，公司已全面完成位于昆明市晉寧縣二街工業園區的肥料生產基地建設。

近幾年農資市場風云變幻，但是，多年來潤杰農科始終秉承“堅持”的企業理念。總經理張子剛告訴記者：“水溶肥在最初推廣時困難重重，2004年整個水溶肥的銷售額也只有100多萬元。但是，我認為堅持二字至關重要。既然水溶肥是一個好產品、能給農民帶來更多的效益，既然我們認定這個方向，就要堅持下去。”云南潤杰公司堅持不懈地推廣水溶肥近十年，組織了幾千場試驗示范活動。2009年，隨著水溶肥行業的快速發展，云南潤杰農科也迎來了屬于自己的“春天”，銷量開始成倍增長。

當然，行業春天也夾雜著不和諧的聲音。張子剛說，水溶肥行業在發展過程中也存在一些問題，例如目前產品魚目混珠、假冒偽劣充斥市場，“云南市場是水溶肥商家的必爭之地，在賓川有4000家零售商，無論是真是假，都已經進入這個賓川市場。但是，潤杰農科始終堅持這樣一個原則——只做真產品。”張子剛自豪地說：“云南潤杰農科公司的水溶肥使用國外進口原材料，雖然企業遇到很多困難，包括遭受到價格的沖擊等，我們卻始終堅持自己的發展方式。”通過多年的推廣，張子剛深有感觸：“企業推廣就是一個堅持的過程。從推廣這個角度來講，無論是平庸的企業還是偉大的企業，最根本就是解決農民的利益問題。農民用的是農業生產資料，他們使用農資產品生產出農產品再賣出去，就演變為一個食品安全的大問題。作為企業，首先要關注到自身產品的安全性。水溶肥產品價格可以有每噸3000元或者幾萬元的差別，但是品質卻不能有這么大的差別。做到產品過硬，最關鍵的一點就是出發點是否站在農民和食品安全的角度。”

其次，張子剛認為，水溶肥產品面臨進一步創新和轉型問題。“目前水溶肥在云南最大的市場是賓川。水溶肥的應用能否從經濟作物擴大到更大范圍，進入大田作物是未來企業的著力點。從成本角度來，只要能給農民帶來利益、農民能夠接受，水溶肥就一定能夠進入大田作物，市場前景將非常廣闊。”

潤杰農科在關注肥料發展的同時，更關注生長的一片熱土。“希望我們都能夠關注農民、關注我們所生長的這片熱土，關注土壤問題。”據悉，目前云南的土壤問題非常嚴重。張子剛說：“通海是種植蔬菜比較有代表性的一個縣，那里種植的蔬菜有一種大根病，從原則上來說很難除。我想，從改良土壤這個角度做一些工作，可以從很大程度上的降低白菜大根病的發生。也就是說，可以通過有效的方式解決土壤和作物面臨的問題。”

賓川是所有水溶肥企業的兵家必爭之地。無論企業戰略如何變換，水溶肥推廣始終具有一個共性，就是尊重云南市場的特點和要求。無論是生產企業還是營銷企業，都需要從農民的這個角度出發，服務于農民、滿足農民的需求。解決土壤問題、關注作物健康，更是整個農資行業和所有企業都面臨的一個嚴峻問題。云南潤杰農科正是秉持農民、農產品和農業和諧發展的大理念，堅持自己的推廣方式、將視線不離農民、作物和土壤，才獲得農民的認可而有所收獲。隨著中國農業結構的調整，農業生產條件的不斷變化，潤杰農科在把握前所未有機遇的同時，不斷加大品牌的維護與管理力度，優化產業、產品結構，注重完善產品安全使用技術，努力打造一個新型農藥和肥料發展的新平臺。