“大地之秀”志在秀美大地
——中農(nóng)集團控股股份有限公司“大地之秀”系列產(chǎn)品寧夏推介會側(cè)記

□ 《中國農(nóng)資》記者　史曄坤

“大地之秀”志在秀美大地
——中農(nóng)集團控股股份有限公司“大地之秀”系列產(chǎn)品寧夏推介會側(cè)記

□ 《中國農(nóng)資》記者史曄坤

被譽為“塞上江南”的寧夏，自古以來就是我國西北農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)之一，在這片廣袤的平原上種植著水稻、玉米、葡萄、枸杞等多種作物。中農(nóng)集團控股股份有限公司看準了寧夏地區(qū)廣闊的市場前景，早在2014年下半年就在寧夏吳忠、青銅峽、紅寺堡、鹽池、中衛(wèi)等地舉辦了一系列“大地之秀”產(chǎn)品示范推廣活動，取得了較好效果。

2015年1月中旬，中農(nóng)控股重返寧夏，在吳忠、青銅峽、中寧、鹽池等地再次舉辦一系列以“產(chǎn)品推廣+農(nóng)技服務(wù)”為特點的產(chǎn)品發(fā)布會，并邀請多位國內(nèi)知名專家，針對寧夏不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點，從土壤調(diào)理和科學施肥的角度向農(nóng)民系統(tǒng)講授科學種田的相關(guān)知識。

圖為中國著名土壤專家、國家三級研究員吳玉光教授在向參加“大地之秀”系列產(chǎn)品推介會的農(nóng)民朋友傳授科學施肥的相關(guān)知識。

圖為中農(nóng)集團控股股份有限公司西北區(qū)經(jīng)理張斌在向農(nóng)民介紹“大地之秀”系列產(chǎn)品以及中農(nóng)控股集團概況。

圖為張斌經(jīng)理及吳玉光教授（右二）代表中農(nóng)控股集團股份有限公司向吳忠地區(qū)經(jīng)銷商授予“新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系戰(zhàn)略合作伙伴”牌匾。

圖為張斌經(jīng)理（右一）、吳玉光教授（左一）向?qū)幭闹袑幍貐^(qū)經(jīng)銷商頒發(fā)“中農(nóng)集團戰(zhàn)略合作伙伴”牌匾。

關(guān)注土壤現(xiàn)狀把握肥料方向

在本次“大地之秀”產(chǎn)品推介會上，中農(nóng)控股合作社網(wǎng)絡(luò)連鎖分公司西北區(qū)經(jīng)理張斌提出了一個很嚴峻的問題——土壤的污染。由于化學肥料的過度使用，使得土壤嚴重板結(jié)，甚至鐵鍬都扎不透。張斌表示：“鐵鍬都扎不透的土地植物怎么扎根？根系不能深入土地植物如何存活？”正是因為看到了這個問題，中農(nóng)控股陸續(xù)推出了以“微生物菌肥”“有機無機復混肥”等產(chǎn)品為主的“大地之秀”系列肥料。“‘大地之秀’系列肥料能夠有效調(diào)理土壤、增加土壤有機質(zhì)含量以及土壤中的微生物菌群、活化土壤，從而改善土壤板結(jié)問題。”

事實上，除卻土壤污染的問題之外，目前我國作物生長還面臨著微量元素缺乏的問題。由于長期以來大量施用化學肥料，致使土壤中的氮、磷、鉀過多而微量元素缺乏。為此，中農(nóng)控股聯(lián)合著名土壤專家、國家三級研究員吳玉光教授研制出了“大地之秀”全營養(yǎng)尿素”“大地之秀”多肽二銨以及“大地之秀”硫鋅二銨等補充植物中微量元素的相關(guān)產(chǎn)品。在本次的產(chǎn)品推介會上，吳玉光教授針對吳忠、中寧、青銅峽等地區(qū)的玉米、水稻、葡萄、枸杞等作物缺乏微量元素情況做了詳細的報告，重點推介了“大地之秀”全營養(yǎng)尿素和“大地之秀”硫鋅二銨，并且通過圖片對比方式向農(nóng)民展示施用效果。

信息溝通是要點橋梁搭建成關(guān)鍵

在本次“大地之秀”系列產(chǎn)品推介會上，記者發(fā)現(xiàn)，與會的農(nóng)民對先進的種植技術(shù)和科學的施肥方法求知若渴，不少種植大戶在散會后依然圍著吳玉光教授提問。張斌表示：“中農(nóng)控股今后會加大對寧夏等西北地區(qū)的關(guān)注力度，借助品牌的推廣逐步提升對西北地區(qū)的農(nóng)化服務(wù)的支持，建立以經(jīng)銷商為橋梁連接廠家和農(nóng)民的溝通機制，來逐漸改善信息不對稱的狀況?！贬槍τ谶@個問題，中農(nóng)控股在本次推介會上與當?shù)夭糠纸?jīng)銷商形成戰(zhàn)略合作伙伴，授予了當?shù)亟?jīng)銷商“中農(nóng)控股‘大地之秀’戰(zhàn)略合作伙伴”的牌匾，希望以此為契機，改善以往農(nóng)民、經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家三者之間各自為戰(zhàn)的局面，從而在三者之間建立起互動循環(huán)關(guān)系。為此，吳忠市中農(nóng)金合農(nóng)資科技服務(wù)有限公司總經(jīng)理武學華表示：“中農(nóng)控股與我們地方經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略合作伙伴，幫助我們搭建良好的平臺，有利于我們更好地為農(nóng)民服務(wù)。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)任何的問題，農(nóng)民可以直接向廠商反映，在產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)任何疑問，也可以通過我們經(jīng)銷商向中農(nóng)控股相關(guān)專家咨詢，可謂一舉多得。”

對于平臺的搭建，吳玉光教授認為：“農(nóng)民是農(nóng)資銷售的最后一環(huán)，往往存在施肥、種植方面的問題，由于信息不對稱，問題很難解決。這次，中農(nóng)控股通過和當?shù)亟?jīng)銷商形成戰(zhàn)略伙伴，針對當?shù)赝寥篮头N植特點，采取不同的應對方法。這種平臺若能形成長效機制，想必能夠更好地為農(nóng)民服務(wù)，專家團隊也能更為及時地了解一手信息?！?/p>

拓寬服務(wù)渠道發(fā)展多元化產(chǎn)品

除卻產(chǎn)品的推廣和溝通平臺的搭建，中農(nóng)控股在推廣“大地之秀”系列品牌的同時，更為注重多元化產(chǎn)品的發(fā)展，希望“大地之秀”產(chǎn)品不單純作為肥料產(chǎn)品，更多地成為一整套服務(wù)體系。張斌在談到如何促進多元化產(chǎn)品發(fā)展時向記者坦言：“我們希望農(nóng)民不僅是單純購買產(chǎn)品，或者說我們并不希望農(nóng)民只將‘大地之秀’的產(chǎn)品與普通肥料等同，更希望看重的是農(nóng)民在使用‘大地之秀’肥料時積累下的產(chǎn)品體驗。為此，我們提出了“大地之秀”推廣的幾個口號——‘服務(wù)’、‘科技’和‘未來’。‘服務(wù)’是指我們會針對用肥的農(nóng)戶不定期舉辦相應的科學用肥培訓會或者相對應的電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢，以解決農(nóng)戶在種植中遇到的各種問題。同時我們還會不定期地組織專家團隊下鄉(xiāng)考察調(diào)研，根據(jù)用戶需求不斷調(diào)整我們的服務(wù)項目和服務(wù)品質(zhì)，積極開展用戶體驗活動。‘科技’不僅僅指我們‘大地之秀’產(chǎn)品具有較高的科技含量，還指我們未來建立的以電話和網(wǎng)絡(luò)為中心的配送體系，希望借助電子商務(wù)的發(fā)展契機研發(fā)一整套的電商平臺和物流配送體系，無論是B2B還是B2C都可以游刃有余的服務(wù)模式。這樣一來，農(nóng)戶就可以足不出戶，只需要通過手機APP就可以購買肥料?！磥怼瘎t是指我們的希望通過這一系列的服務(wù)模式，能夠整合農(nóng)民手中的基層資源，實現(xiàn)共贏的局面。既可以實現(xiàn)農(nóng)民、經(jīng)銷商、廠家三方互動，又可以將農(nóng)民由最初購買者轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)參與者，從而建立一套較為完整和系統(tǒng)化的溝通聯(lián)動機制?！?/p>

記者認為中農(nóng)控股在對“大地之秀”系列產(chǎn)品的推廣過程中，改變了傳統(tǒng)“坐銷賣肥”的模式，在賣肥料的同時，更加注重用戶的體驗和產(chǎn)品所帶來的效果。這其實是順應了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，雖然農(nóng)資行業(yè)較其他行業(yè)有著自己的特殊性，但說到底，農(nóng)資也是服務(wù)業(yè)的一個板塊，注重服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗，是所有服務(wù)行業(yè)應該做到的。記者認為，應該為中農(nóng)控股注重用戶體驗，提升服務(wù)質(zhì)量的新型營銷策略點個贊，這種體驗式的營銷的服務(wù)模式應該成為行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)學習和效仿的典范。