紅四方緩釋肥閃亮登場廠商情深溫暖海南中鹽紅四方2015年新產品推廣暨重點經銷商營銷峰會在海口召開

□ 《中國農資》記者　張濤　通訊員　何婷　劉影

紅四方緩釋肥閃亮登場廠商情深溫暖海南中鹽紅四方2015年新產品推廣暨重點經銷商營銷峰會在海口召開

□ 《中國農資》記者張濤通訊員何婷劉影

過去的2014年對化肥行業而言是極其艱難的一年，但對紅四方而言，卻是突破的一年。攜手廣大經銷商積極應對行業寒流，品牌提升迅速，廠商深入合作，使得紅四方在逆流中閃耀出如太陽般的光芒。面對即將到來的2015年，紅四方繼續發力，將在產品研發、營銷推廣、廠商合作等方面頻出奇招。

1月16日，“中鹽紅四方2015年新產品推廣暨重點經銷商營銷峰會”在海口順利召開。在本次會議上，中鹽紅四方推出全新產品紅四方新型緩釋肥料，并對重點經銷商進行了表彰和獎勵。全國農技推廣中心處長楊帆、中國農業大學教授胡樹文、中國農資傳媒執行總編輯孫立新、中鹽紅四方副總經理陳勇等行業專家領導及企業領導，還有來自全國各地的近400名重點經銷商參加了本次會議。

承載收獲喜悅新品再次發力

新農業、新思維、新發展。整合技術鏈、產品鏈、市場鏈、品牌鏈、人才鏈、資本鏈，形成技術、產品與市場的全面融合。2014年，中鹽紅四方相繼攬獲2014“中國化肥企業100強”、“中國磷復肥企業100強”、“中國化肥質量穩定品牌企業”三項殊榮。復合肥產銷量連續六年增長，數字背后的是農化人艱辛的付出與努力。“過去的一年是中鹽紅四方經營極不平凡的一年，是中鹽紅四方品牌持續提升的一年，是中鹽紅四方廠商深入合作的一年。”陳勇在致辭中提到。

面對已經到來的2015，紅四方積極響應農業“新常態”的號召，推出全新產品紅四方新型緩釋肥料。紅四方新型緩釋肥料采用先進微膜科技，養分科學釋放，并添加了作物需求的中微量元素，作物前期能夠不旺長，后期不脫肥，糧食增產、提質效果明顯。中國農業大學教授胡樹文就緩釋肥的應用原理進行了解讀。他表示：“紅四方新型緩釋肥料具備的5項核心技術是國際領先的，聚合成膜技術、易降解的包膜原材料、智能包膜控釋技術，實現連續化、自動化生產，以及綠色環保生產工藝，使得該產品得以區別于其他品類緩釋肥，具有很大的差異化。”

緩釋肥料作為一種新型肥料十分符合我國肥料未來發展的前景。全國農技推廣中心處長楊帆表示：“隨著我國土地流轉工作的進展，大戶時代的到來對緩釋肥料而言也是一個新的機遇。種植大戶更需要全程的機械化種植，而緩釋肥則非常適合于機械化的種植方式。紅四方新型緩釋肥料在玉米種植上的表現非常優異，增產效果明顯。”

積極面對新常態全面提升戰略部署

適應農資新常態，攜手共創新輝煌。陳勇在此次會議上代表中鹽紅四方做出2015年的戰略規劃，為接下來的廠商合作指出了方向。

在新的一年，中央經濟工作會議提出了主動適應經濟發展新常態，把轉方式調結構放到更加重要的位置。面對快速發展的化肥行業，如何適應經濟發展過程中出現的新常態，關鍵是思維方式要轉變，因此，抓住機遇、適應新常態，做好經營轉型，探索創建化肥經營新模式，是當前農資經營的當務之急。在新的一年，紅四方繼續重拳品牌建設。將繼續推行以“紅四方”為主品牌，以“江淮”、“紅色勁典”等輔品牌，主輔同步發展的戰略；采取多元化傳播方式，加大與社會重量級媒體的宣傳合作，繼續投放廣告于央視、地方衛視；升華“中鹽夢，紅四方”的品牌訴求，利用微信平臺和營銷網站，全方位展示品牌形象，不斷提高紅四方品牌的知名度、美譽度與影響力。

近年來，紅四方相繼在全國率先推出控失型復合肥和抗旱型復合肥，在農資行業內引起了強大的市場震動，引領了控失肥產業的發展。本次新品發布會隆重推出的緩釋肥，代表著未來產品的發展趨勢，產品各項指標全部達到或超過國家標準，這必將對中國肥料領域產生重大影響。另外，紅四方腐植酸尿素試生產也取得突破性進展，產品各項指標均超過企業標準。

作為國內復合肥產銷量超過百萬噸的企業，紅四方借勢轉化優質技術成果。同時加緊實施復合肥擴張戰略。中鹽總公司明確提出，要重點打造好紅四方復合肥產業的發展。作為紅四方的支柱產業，到2015年底復合肥總產能達到300噸/年以上。目前，紅四方已在安徽、湖南等地建成150萬噸的復合肥料產能，擁有15大系列、200多個品種。為更好地滿足廣大消費者和經銷商對紅四方系列產品的需求，解決遠距離運輸成本過高的瓶頸，公司正積極在東北、華南、中原、西北等地開展選址建廠工作。

紅四方還將加大農機服務的質量和力度，重視多渠道的協調發展。以積極的心態迎接營銷方式的變革，堅持兩手都要抓，兩手都要硬，一方面維護好傳統渠道，一方面慎重開展網絡渠道。

廠商相互借力共創輝煌未來

作為具有60年歷史的國有企業，中鹽紅四方自身具備實力雄厚的研發團隊，再加上與中國農業大學等科研院校的合作，新一代紅四方緩釋肥料的技術延續性具有可靠的保證，而其生命力也將會是長久的。“我們一直關注市場終端的需求，以農戶的利益作為我們產品研發的方向，下一步我們將會在緩釋肥中添加入一些適應不同土壤需求的元素，讓農民真正增產增收。”紅四方新產品銷售公司經理兼高級農藝師李守芳表示。

在本次會議上，中鹽紅四方對在2014年成績優異的經銷商進行了表彰，包括“最佳經銷商”、“最佳誠信經銷商”、“最佳進步經銷商”等獎項。來自安徽省利辛縣的經銷商高峰獲得了最佳經銷商稱號。“我與紅四方合作有十多年了，一路走過風風雨雨，是紅四方一直不離不棄與我們一同走過，陪伴我們成長。對今天推出的新產品，我們早已充滿了期待。”高峰在接受采訪時表示。而來自陜西省咸陽市禮泉縣化肥批發部的白永強即將把事業交給自己的兒子。“初接觸紅四方，我們對農資行業十分陌生，開發客戶對我們來說是艱巨的工作。紅四方并沒有因此拋棄我們，他們親自幫我們開發客戶，教我們如何營銷，一點點幫助我們發展壯大，對此我很感激紅四方。”白永強說道。

會上，《中國農資》傳媒執行總編孫立新向現場重點經銷商舉行了贈報儀式，贈與《中國農資》周刊全年閱讀權，希望經銷商能夠得到最新、最快、最準的行業信息，為廠商合作保駕護航。

對推出的新產品，紅四方早已為其量身定做打造了營銷模式。“我們將會注重對經銷商的培訓工作，使得他們能夠具備營銷新型肥料的能力和知識。我們還與電視媒體、平面媒體、華文傳媒等策劃機構合作，目的即是要加大宣傳推廣的力度。在終端促銷方面，我們將會協助經銷商開展示范試驗工程、會議營銷、示范觀摩等工作，盡可能快地讓終端用戶接受我們的新產品。因為我們知道，只有經銷商強大了，我們企業才會強大起來。”紅四方營銷副總經理陳國慶表示。

新時期，農業也進入了“新常態”，農資行業也在發生著天翻地覆的變化。在這種情境之下，企業只有與經銷商互相扶持，形成廠商一體、共同發展的局面，才能在日益激烈的競爭中立于不敗之地。

會議現場向2014年紅四方優秀經銷商進行表彰。

中國農資傳媒執行總編孫立新向優秀經銷商現場贈報。