復合肥應該“認命”還是“任性”

□《中國農資》記者　史曄坤

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復合肥應該“認命”還是“任性”

□《中國農資》記者史曄坤

目前的復合肥市場貌似進入到了一種令人無奈的怪現象中，生產廠家面對市場行情的變動和可能會出臺的增值稅政策一再感受到了漲價的壓力，而另一方面復合肥的經銷商為了賣肥又不得不一再縮減自己的利潤點來滿足廣大農民的用肥需求。所以，對于經營農資的人來說，穩定的市場行情和銷售情況，是他們日夜期盼的情形。但是，市場是否真的如他們所期望的那樣能夠穩定進行呢？或者說當今市場的大勢又會是如何？

復合肥市場行情的好壞是多方面的，但是農戶作為市場中最為重要的主體之一卻在不斷主導著現今的復合肥市場。農民的需求需要滿足，農民的欠款還得擔待，在一定程度上來說，農資人在越來越“任性”客戶面前是不是應該“認命”呢？或者說，農資人又該以什么樣的態度面對改變了的客戶和市場需求？帶著這樣的問題，記者走訪了多地，發現各地無論是生產廠家還是經銷商，盡管所處的地域不同，但是他們對于目前農資人面臨的形勢和未來肥料發展的趨勢都是有著相同的認知的，因此，我們可以在一定程度上說，目前的復合肥市場確實存在一種得到大家認同的發展勢頭。

復肥市場下游拖沓，農資人該“認命”？

目前的復合肥市場從客觀條件上說可謂“任性”。無論是下游行情的拖沓，還是復合肥漲價的壓力，都讓經營復合肥的農資人感到有那么一絲絲的無所適從。最為典型的例子就是山東地區。

在山東省德州市，山東威嘉生化科技有限公司副總經理李維泉面對記者對于今年山東省復合肥市場行情的提問時顯得信心不足。李維泉說：“今年的行情只能用拖沓來形容，冬儲的發貨在2014年底應該已經接近尾聲，目前的重點工作應該放在開春的進一步營銷上面。但是，由于今年玉米收購價偏低，農民更愿意選擇便宜的肥料。而且經銷商通過賒銷方式賣出去的肥料現在還很難收回尾款。所以就今年看，市場下游太過拖沓了。”李維泉雖是有些抱怨，但是復肥市場下游的拖沓也并非只有德州一地。在山東濰坊安丘市江海農資有限公司經理李一海也向記者發出了同樣的感慨：“濰坊地區整體來說冬儲進展太過緩慢，二級經銷商下游拿貨較以往太過拖沓，導致今年備肥量下降了近四分之一。”當然，在記者走訪過程中發現，不僅僅是山東省、山西省、寧夏自治區、東北地區也是如此。山西金玉種業有限責任公司經理王應平向記者說道：“現在冬儲的整體進度還好，冬儲階段大體已經結束，但是較以往來說今年的冬儲量降低了近一半。并且，下游經銷商因為賒銷的原因，資金鏈出現了較大的問題。”復合肥市場下游一再出現的拖沓和資金問題已經成為現在農資人的一塊心病。難道真的無法擺脫下游市場的夢魘，難道農資人該“認命”？

農民更加“任性”，復合肥須轉型？

除卻復合肥市場下游存在的諸多問題，記者在走訪中還發現，眾多復合肥廠家都在謀求新型的產品以迎合市場的需求。似乎有別于傳統大肥的新型肥料成為了今后復合肥發展的新趨勢。對此，農業部農技推廣中心節水處處長高祥照認為：“現今施肥用肥存在的一個大勢就是以往傳統的化學肥料已經不能滿足現在土地的需求了，并且隨著農民科學文化水平的提高，傳統的單一營銷模式也不能滿足農民的需求。因此，未來肥料的發展應該更加注重肥料的生態功能和環境效應。”

新型肥料更加注重環境和生態已經成為復合肥行業發展的大勢，并且更為完備的農化服務也應該被提上各個企業的議事日程。針對于這樣一個大勢，許多的傳統復合肥企業都在積極謀求新的發展思路，開發更加適應市場變化的復合肥產品。這其中最為典型的就是中農控股集團股份有限公司。中農控股在原有的傳統肥料基礎上，他們針對土地板結、土地中微量元素缺乏等問題開發出了一系列新的產品。“海元寶”系列海藻肥、“大地之秀”系列有機肥、生物菌肥等都是他們轉型升級的新產品。同樣的金正大、天脊等傳統復合肥大企業也都在積極開發新的復合肥產品，通過中微量元素的添加，有機無機肥料的混合期望能夠適應新的復合肥形勢。

然而，新型復合肥的發展并不是一朝一夕的，畢竟傳統化肥占領市場多年，許多大型的復合肥廠也是積重難返，想要通過一段時間的調整就完成轉型是不現實的。就如中農控股西北區經理張斌說的：“也許這個轉型過程需要幾年甚至幾十年的時間，但是這個肥料發展的趨勢不會變的，新型復合肥在未來一定會在復合肥行業占有自己的一席之地，并且還是很重要的一席之地。”

問題解決不可一蹴而就，直面現狀才是成功之道

無論是下游市場的拖沓還是農民更高的需求，這些問題的形成本身就不是一朝一夕的，只不過在今年的冬儲季節呈現得更為典型。因此想要解決這些問題，當然不可能一蹴而就。但是一味地講求如何規避風險，講求如何在短時間內收獲較大的利益都是不現實的。就如張斌所言：“農資行業就是個服務于行業，我們本身就是為農民服務的，想從這里一夜暴富那是絕無可能的。與其想著如何謀求短期利益，不如將眼光放長遠，在更好地服務農民的基礎上謀求雙方的共贏，才是農資人應該考慮的成功之道。”

復合肥周評

復合肥迎來漲價新契機

目前復合肥各項拿貨優惠政策陸續到期或者優惠幅度逐步減小，變相調漲20-30元，但實際新單仍按照原價執行，形式上促進拿貨的同時，給提前拿貨的經銷商承諾。

受市場供需關系影響，終端拿貨時間推遲，農民用肥時間尚早，隨時均可拿到貨的心理導致終端趨向于抄底操作，此種現象很有可能導致年后用肥時期終端扎堆拿貨。

二級經銷商資金回籠困難，惡性循環使得下游整體略顯拖拉。臨近年底，復合肥企業開車提高，庫存充裕，為冬儲集中拿貨做準備。

雖然復合肥下游拿貨積極性提高，但整體化肥大環境仍呈現疲態，復合肥漲價可能性渺茫。復合肥市場平淡走貨，下游經銷商目前備貨達八成左右，主力發貨基本完成。優惠政策陸續到期，變相調漲氛圍明顯，意在促進下游拿貨。目前主流出廠價：45%硫基復合肥2200元/噸左右，45%氯基復合肥1600-1900元/噸左右，價格穩定。

后市預測

目前對復合肥企業來講優惠政策接近結束，變相調漲已成既定事實，所以未來后市復合肥降價可能性極小。從這個意義上來說下游等待抄底操作心理或將撲空。隨著用肥季節的臨近，農民對于肥料拿貨在未來也會趨向積極。由于原料市場依舊處于較為穩定的狀態，因此未來復合肥漲價的契機應該是在春耕開始前，下游大量拿貨開始的時候。

國內部分復合肥廠家出廠價（單位：元/噸）