女童子軍賣餅干體會人生

乍暖還寒的初春，就讀小學(xué)三年級的娜塔莉與她的女童子軍伙伴，在家長陪伴下到波特蘭郊區(qū)一家全食超市分店門口擺攤，義賣女童子軍餅干。每當(dāng)有路過的人愿意掏腰包購買每包四美元的餅干，臉頰被風(fēng)吹得略為泛紅的娜塔莉就露出羞怯的微笑，忙著遞交貨品給客人，一邊道謝一邊整理攤位上的餅干陳列，她的伙伴則負(fù)責(zé)收錢找錢。

女童子軍餅干義賣 學(xué)習(xí)體驗歷史悠久

同一時間，另一組女童子軍也在家長陪伴下，舉著海報在靠近馬路的超市停車場入口處叫賣，還設(shè)立了簡易攤位，讓路人只需搖下車窗，就能方便地買到女童子軍餅干。雖然路過的人、車并不多，但這群女童子軍仍然堅守崗位，直到收攤。

在美國擁有悠久歷史的女童子軍餅干義賣，源起于1917年俄克拉荷馬州摩斯科基一場女童子軍團在當(dāng)?shù)馗咧信e辦的餅干義賣。根據(jù)估計，每年美國女童子軍在全美總計約賣出兩億盒餅干，若以每盒3.5美元售價計算，收入就高達(dá)7億美元。數(shù)十年來，通過賣餅干讓孩子從小小年紀(jì)就能體驗靠自己能力賺錢的個中滋味，從中學(xué)習(xí)自給自足、自立自強的價值，并且培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、溝通技巧以及社交能力。義賣所得除了做為女童子軍舉辦各項活動的經(jīng)費，也捐助其他機構(gòu)與組織。

住在俄克拉荷馬市，就讀六年級的12歲女童子軍成員法蘭希絲，2014年春季在兩個多月的義賣期間，總共賣出約2.15萬盒女童子軍餅干，平均每天賣掉300盒，刷新美國女童子軍個人義賣女童子軍餅干盒數(shù)最高紀(jì)錄。在她之前，原本保持了將近30年之久的女童子軍個人義賣餅干最高紀(jì)錄是1986年的1.8萬盒。

美國女童子軍執(zhí)行長查維斯指出，女童子軍餅干義賣是美國國內(nèi)規(guī)模最大的女孩企業(yè)家計劃，法蘭希絲展現(xiàn)了全美數(shù)百萬女童子軍的熱忱精神，女童子軍的餅干義賣活動不只為自己募款，也把餅干捐給派駐海外的美軍部隊以及全美各地的食物銀行。

被媒體問到創(chuàng)下驚人銷售成績的訣竅為何，法蘭希絲說，能賣那么多餅干有三大要素，那就是“時間、承諾還有對碰到的所有人都開口”。在周一到周五的上學(xué)期間，她每天約用七小時的課余時間來賣餅干，而且逢人就開口推銷。到了周末，販賣時數(shù)則增加到11小時到13小時不等。在“時間就是金錢”的前提下，還是學(xué)生的法蘭希絲必須學(xué)會妥善安排時間，擬定計劃，否則不但無法完成銷售目標(biāo)，還可能影響學(xué)業(yè)。

通過義賣餅干

學(xué)習(xí)挫折體會人生

拚命努力推銷餅干還有另一項因素，那就是法蘭希絲早在一年之前就許下心愿，要打破女童子軍個人義賣餅干最高紀(jì)錄。

法蘭希絲把義賣餅干當(dāng)成她的事業(yè)來全力沖刺，但畢竟她還只是個未成年的孩子，倘若沒有家人在背后支持，其實很難如愿以償。為孩子的義賣活動捧場，自掏腰包買一些表示支持，在許多女童子軍家長之間都是習(xí)以為常的模式， 法蘭希絲則把家人動員起來，讓家人幫她把銷售渠道從親朋好友之間進(jìn)一步擴大、延伸到社區(qū)的更多角落。他們家平常出入使用的車子搖身一變幾乎成了餅干貨車，車內(nèi)堆著各種口味的女童子軍餅干，一旦接到愿意購買的通知，短短幾分鐘就能整裝完畢直接馬上出發(fā)。

碰到置之不理或不愿購買的民眾，法蘭希絲說，她還是會微笑以對，說聲“謝謝”，然后趕快尋找下一個目標(biāo)。她說，通過這次經(jīng)驗，她學(xué)到的人生哲理是，如果想要成功，就不要介意別人說“不”，“我不會把別人對我說的‘不’，看成是針對我個人而來的。”

沒有因為別人的拒絕而感到挫折或沮喪，法蘭希絲看待事情的穩(wěn)重與成熟度，或許不少成年人也要自嘆不如。通過看似簡單的餅干義賣，這些女童子軍成員學(xué)到的是不簡單的道理，而是終身受用無窮的寶貴一課。（摘自臺灣《全球天下 》雜志》（編輯/唐馨）