美國華人也拼創(chuàng)業(yè)

他們有職業(yè)生涯中途“半路出家”的專業(yè)人士，有剛出校園的社會新鮮人，也有忙碌的在校生。他們所撬動的行業(yè)，與體力服務為主的傳統(tǒng)美國“新移民行當”相去甚遠。從服裝、餐飲到教育領域，他們正把互聯(lián)網精神或前景廣闊的先鋒科技，寫入一個個初創(chuàng)企業(yè)的基因圖譜，書寫著美國華人的創(chuàng)業(yè)故事。

創(chuàng)業(yè)緣起 科技改變世界

“我們都有‘科技改變世界’的理想。”談起創(chuàng)業(yè)初衷，曾在硅谷Adobe和Bloomberg工作的王明浩說得很感性。在硅谷這片初創(chuàng)企業(yè)的大型孵化場，他與合伙人何星澤從打工族變身老板的故事也許并不新鮮，但付出的代價可也不小，何星澤就為此辭掉了威睿（VMware）年薪十幾萬美元的工作。

兩人創(chuàng)辦的“易體驗”公司，在“增強現(xiàn)實”領域開發(fā)的一款產品已有了產品原型，王明浩表示：“在未來十年，‘增強現(xiàn)實’會成為一項很主流的應用技術。”所謂“增強現(xiàn)實”，或稱“擴增實境”（Augmented Reality，簡稱AR），它是一種為現(xiàn)實世界疊加無法直接感知的信息，從而增強現(xiàn)實的技術。

正是瞄準應用科技這下一個新爆點，他們團隊將AR技術帶到滑雪領域，開發(fā)出了“滑雪晴靈”（GogglePal）滑雪眼鏡配件。透過GogglePal，可以實時看到垂直海拔、時速、旋轉角度、雪友方位等疊加在現(xiàn)實雪場圖景上的虛擬信息。在實用信息以外，GogglePal還添加了“雪場藏寶”游戲，用戶可以在雪場埋下虛擬寶藏，讓朋友們前往尋找。如同打電玩一樣，滑雪板或身體觸碰到虛擬藏寶位置，便可得分。這樣既增強了滑雪的游戲性，又增強雪友互動。

鑒于市面已有的AR滑雪鏡較貴，他們設計了萬用支架，讓GogglePal成為可拆卸、附著于任何滑雪眼鏡的一個配件。因不是獨立眼鏡，售價便宜，旨在抓住一般滑雪愛好者市場。

除運動領域，王明浩介紹，AR技術在醫(yī)藥、工業(yè)、游戲等領域的應用前景也很廣闊。比如一堂手術示范課，并不需要真正對病人開膛剖腹，只要AR眼鏡對著病床上的病人，鏡片就會輸出手術演示圖。

移動社交 從中發(fā)掘商機

“點菜大師”（Menusifu）創(chuàng)辦人王強說：“蘋果移動系統(tǒng)iOS一出，我就是它的粉絲。”與一些在紐約開餐館的朋友交流后，他開始思考怎么讓移動互聯(lián)網和餐飲結合。于是有了Menusifu智能點餐系統(tǒng)。Menusifu包含收銀POS電腦、企臺iPad快捷點餐、手機二維碼自主點餐、桌面電子圖片點餐等系列產品。

以iPad企臺點餐為例，點菜時不用跑來跑去，通過iPad直接向廚房下了單，然后便可以專注準備桌子、上菜。這樣，餐館翻桌率提高，平均一桌可以快五到15分鐘。正因此，Menusifu不僅受到一些中餐館的認可，也打入了人力短缺的法語區(qū)餐館，目前正與一家知名美國連鎖餐飲企業(yè)談合作。除了提高餐館內部管理效率，消費者使用手機二維碼點餐等功能，還可將美食圖片連帶餐館網址分享到臉譜等社交平臺。換句話說，通過一次移動自主點餐，Menusifu可將一次餐飲消費，變成品嘗、分享和營銷三合一的行為。

而在臉譜、推特等總體社交平臺以外，一些利基社交平臺的商業(yè)潛力也正被挖掘。比如時尚社交軟件Postag，它同時也是一款時尚購物工具。用戶可以拍下自己的時尚單品上傳，標注品牌、品名等信息，分享給好友。Postag允許付費用戶張貼商鋪網址，這樣，看中一件單品者，就可以點擊單品進入商家。

Postag創(chuàng)辦人Ellen表示，單品鏈接的主意，來自她和一些設計師朋友的討論。他們從銷售者的角度，建議增加付費用戶這一塊。她也分析了現(xiàn)存的社交平臺Instagram（圖片分享應用），它并沒有鏈接品牌網站的功能，而這正是Postag的機會。說起Postag的創(chuàng)意要算偶然，Ellen表示，走在紐約街頭，常有人對她說，“我喜歡你的衣服”，“你的鞋子很好看”，而且會仔細問什么品牌，在哪里買的。而Postag這個平臺，就是希望把這些非常鮮活的街頭時尚交流挪到網上。

這款App也果然表現(xiàn)不俗，今年3月3日蘋果iOS版上線后，兩個月用戶量就達到2000個，安卓版也已于近期上線。

校園市場 看準學生消費

面對廣闊的學生消費群體，一批像臉譜執(zhí)行長扎克伯格這樣的校園創(chuàng)業(yè)者也在紛紛成長。高宇同在內布拉斯加州念高中的時候，深感留學生付學費之麻煩，“很多學校不收信用卡，于是家長要到銀行開匯票，不僅要排隊，家長英文能力也普遍不高。另一邊，學校還要到當?shù)劂y行去領款。”整個過程甚至可能耗時兩周。他思考，何不開發(fā)一個系統(tǒng)，可以把錢直接打到學校賬戶？這便是易思匯（Easy Transfer）在線留學付費系統(tǒng)的由來。

學有余力的高宇同利用提前畢業(yè)的幾個月，開始在美國各地奔走，至今已拿到400家大中院校出納辦公室的合作書。

最初的挫折也讓他領悟，光有好的產品還不行。“當時我不相信關系之說，后來才明白，在美國也不是只講實力，不講關系。”第一份合作書是和自己的高中簽下，由于學校在當?shù)睾苡忻瑒e的一些學校也陸續(xù)簽入。大學方面，在一個高中校友撮合下，其母校克瑞頓大學答應合作，此后與克瑞頓大學同屬“12校同盟”的大學也相繼簽入，包括波士頓大學、喬治城大學。因12校分屬不同州，高宇同再拿那個州的成功案例，去該州其他大學談合作。

而另一頭，高宇同的合伙人在中國大陸跑銀行拿批文，并與第三方跨境支付機構聯(lián)合。經過一兩年醞釀，易思匯順利投放市場。

除了在線匯款，易思匯的另一個功能是為留學生及家長傳送美國校園內外的時事、活動和文化通訊，讓家長對孩子在美國的學習、生活隨時保持了解。

在另一所校園，高宇同的朋友何明軒、劉思珇發(fā)現(xiàn)，不少留學生初來乍到時，英文聽不太懂，課程很容易跟不上，“蘑菇網”（Moorgoo）便是這樣在圣地亞哥加州大學應運而生。

何明軒、劉思珇及另外八個合伙人都是該校在校生。何明軒介紹，蘑菇網目前的業(yè)務分兩塊，一塊是在線教學視頻，一塊是蘑菇私教App。教學視頻上線的第一個學期，他們推出七門課，20個視頻，點擊率六千多，證明了中文教學視頻在留學生中確有需求。近期iOS版的蘑菇App上線，目標是讓各科成績4.0學霸和需要輔導的生源對接，讓他們自行安排線下當面輔導。Moorgoo希望做成“中國學生在美國也能上的‘新東方’學校”。

他們對蘑菇App的用戶暫不收費，重心放在打響Moorgoo品牌上，以后將圍繞這個品牌開展教育系列服務，比如，有學校教授提議他們編Moorgoo教學練習冊。他們正跟附近的南加大和洛杉磯加大等學校談合作，希望把Moorgoo服務模式推廣到全美其他校園。

初創(chuàng)企業(yè) 資金人力都要

Moorgoo的初期發(fā)展資金來自Moorgoo團隊。目前他們開始接觸天使投資人，也經常請教專家，該如何給Moorgoo項目估值，怎么處理股權。

今年1月，GogglePal從中國知名天使投資人、樂博投資的楊寧手里拿到40萬美元投資；5月份，又得到美國眾籌網站Kickstarter的百多位支持者垂青，超額完成四萬美元的籌款目標。資金齊備，GogglePal預備下半年在深圳量產，年終上市，公司網站接受全球預訂，也擬打入美、日、加與歐洲的體育品商店。

另一方面，一些企業(yè)也希望投資人不僅投錢，也投入腦力人力。易思匯從二十多個投資人中篩選了六個，標準就是：不能光給錢，也要給項目發(fā)展提供幫助。高宇同表示，投資人本身經營的項目，要能跟易思匯結成戰(zhàn)略合作關系。比如，教育中介機構，可向家長推薦易思匯服務；易思匯向客戶發(fā)送的電子通訊中，也包括車房租售信息，就是來自投資人經營的美國校園周邊租車售房機構。

Postag的融資思路也是“不要純投資”。Ellen Hu招聘入股合伙人的條件是，比如五萬美元入股，得5%股份，也要另外投入人力財力去建立當?shù)貓F隊和辦公室，開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

（摘自美國《世界周刊》）（編輯/袁紅）