巧打特色牌 助農獲雙贏

陳春仲++唐斌

湖南祁陽農商銀行巧借2013年該縣入圍全省第一輪特色縣域經濟重點縣為契機，積極跟進縣委、縣政府規劃，主動與農副產品加工行業對接，做優、做實金融服務，篩選、承接優質客戶，推動、促進產業升級，近三年來，該縣縣域經濟和農商銀行業務實現了持續、穩健發展。

2014年，該縣實現地方生產總值217.4億元，增長9.6%；完成規模工業增加值159億元，增長16.6%；完成財政總收入11億元，增長12.1%：全縣城鎮居民收入21768元，農村居民收入9904元，增長7.7%。2014年12月祁陽農商銀行成功掛牌開業，到今年3月底，該行各項存款71.11億元，各項貸款43.22億元，分別較年初凈增8.97億元和5.01億元。

做好兩個對接

與政府對接。2013年9月該行與縣政府聯合制訂了《祁陽縣人民政府與祁陽農商銀行關于支持特色縣域經濟建設合作協議》和《2013年2015年支持農副產品加工產業貸款項目意向表》，簽訂相關合作協議，共同出臺了近3年支持特色縣域經濟發展工作方案，明確了支持計劃、項目、客戶和相關措施等，經常與縣政府及縣特色辦等部門溝通銜接，推進金融與產業的對接發展。同時，根據鄉鎮經濟發展特點，明確支行支持重點。如城區支行重點支持工業園區農副產品加工企業，黎家坪、大村甸支行重點支持大米精加工，白水、八寶、金洞支行重點支持竹木加工，大村甸、羊角塘、觀音灘支行重點支持生豬生產，文明鋪、大忠橋、七里橋、肖家村支行重點支持優質稻、黑茶種植，為農產品加工企業提供原料。2013年計劃投放各項貸款6億元，當年投放農業和農副產品生產加工貸款4億元：2014年計劃投放各項貸款8億元，當年投放農業和農副產品生產加工貸款6億元；2015年計劃投放各項貸款10億元，今年已投放農業和農副產品生產加工貸款2億元。

與企業對接。2013年來該行已與縣內的湖南湘妹食品有限公司、湖南七里香米業有限公司、湖南民康養殖有限公司、湖南自然韻黑茶科技有限公司、祁陽環興實業有限公司、天圣有機農業有限公司、湖南美聲光電科技有限公司、祁陽伯和物資貿易有限公司、永州友誼實業有限公司、祁陽民生置業有限公司等20多個產業、企業（項目）簽訂貸款協議，累計授信金額8億元，己投放5億多元。如湖南七里香米業公司，在我行信貸資金的支持下，該公司購買了年產10萬噸精米生產線及配套項目，新建1 5萬噸生態稻標準儲糧糧倉、新建稻谷烘干車間等輔助設施。目前，該公司資產總額達4000多萬元，占地面積120余畝，生產、倉儲面積20000平方米，年銷售額2億元，是永州市農業產業化龍頭企業。并被評為“全國放心糧油進社區示范加工企業”和“消費者信得過單位”、湖南省著名商標和全國大米加150強。

提供三項服務

推出信貸品種。該行先后推出了抵押循環貸款、股權質押貸款、在建工程抵押貸款、擔保公司擔保貸款、小微企業聯保、林權抵押貸款、社團貸款、青年創業貸款、下崗職工再就業貸款、婦女創業貸款、園林綠化貸款、財政貼息貸款、家庭農場貸款、福祥便民卡貸款等10余個信貸新品種。如累計發放財政貼息創業貸款1.2億元，支持1500余個返鄉農民和下崗人員創業就業，并從事農副產品加工行業。

提高授信權限。在認真評級授信基礎上，注重“量體裁衣”，將小微企業貸款最高額從500萬元提高到1400萬元，特別是成立農商銀行后，單筆貸款授信額度最高達4000萬元，授信期限從原來的一年延長到五年；放寬支行貸款審批權，對風險管控能力強的支行單筆營銷額由原來的最高50萬元提升到200萬元。

優化金融服務。出臺了“限時辦結制”，對支行上報總行審批的貸款規定在五個工作日內辦結。把農副產品加工企業作為“黃金客戶”對待，實行貸款“一次授信、循環使用、隨用隨貸，隨借隨還”。對工業園區及重點企業、重點客戶，實行專人管理、專項考核，利率優惠，提升服務水平。強化農副產品加工行業的融資平臺搭建，優先對其發放福祥便民卡，近三年來，己累計發放1900余張便民卡，累計發放金額7.5億元。主動參與企業管理，總行對支持的農副產品加工企業，明確一名信貸客戶經理實行跟蹤服務，幫助企業用好信貸資金、加強經營生產和財務管理，同時，為企業提供信息和有關政策服務，幫助申報龍頭企業，促進企業做大做強。