縣級供銷社發展電商經濟應著力把握“三個三”

□ 文/河南省內鄉縣供銷合作社黨委書記、理事會主任　張新華

縣級供銷社發展電商經濟應著力把握“三個三”

□ 文/河南省內鄉縣供銷合作社黨委書記、理事會主任張新華

供銷合作社發展電子商務，是黨中央、國務院的要求和希望，是大勢所趨，更是自我改造、自我完善、自我發展的重要形式。縣級供銷合作社聯結城鄉、溝通消費、聯系千家萬戶農民與千變萬化市場和千姿百態消費，是供銷合作社電商和農村電商有機融合的最佳平臺，是探索供銷合作社實體網點經營與電子商務全面融合的中堅力量。縣級供銷合作社一定要順應大勢，積極作為，在新一輪電商經濟大潮中謀求大發展。

電子商務是以信息網絡技術為手段，以商品交換為中心的商務活動，是一種全新的經營活動和商品流通形式。中發11號文件明確指出，“加快發展供銷合作社電子商務、形成網上交易、倉儲物流、終端配送一體化經營，實現線上線下融合發展。”因此，供銷合作社發展電子商務，是黨中央、國務院的要求和希望，是形勢發展需要、大勢所趨，更是自我改造、自我完善、自我發展的重要形式。縣級供銷合作社聯結城鄉、溝通消費、聯系千家萬戶農民與千變萬化市場和千姿百態消費，是供銷合作社電商和農村電商有機融合的最佳平臺，是探索供銷合作社實體網點經營與電子商務全面融合的中堅力量。那么，縣級供銷合作社如何適應形勢，順應大勢，發揮優勢，積極作為，在新一輪電商經濟大潮中順勢高飛呢？結合電商經濟特點和內鄉縣供銷合作社實際，我認為，應重點抓好“三個三”：

克服“三種錯誤心理”

一是不愿干的消極心理。縣級供銷合作社目前已參公管理，工資、費用基本無憂。再加上這些年的改革發展，鄉鎮級基層供銷合作社也基本走出困境，收入少些但相對穩定。然而，部分人思想不解放，對蓬勃發展的電商經濟認識不夠；怕擔責不負責，不從供銷合作社長遠發展考慮，只顧及個人升遷得失，怕干不好影響自己前途，影響自己發展。因此，對工作不求過得硬，只求過得去，對電商經濟不愿涉獵也不愿參與。

二是干不了的自卑心理。習慣了長期的“一賣一買”“一手錢一手貨”、柜臺超市的傳統經營，除了上網聊天、新聞瀏覽外對互聯網了解不多，電子商務、網上購物也只是聽說卻缺乏研究；認為電子商務是城里人、年輕人、高學歷人的事，自己這個年齡、層次、學歷根本不是搞電子商務經濟的材料；看低自己，自卑不自信，以干不了為理由對電子商務莫名抵觸。

三是盲目干的跟風心理。認為電商經濟是大勢，不學習不研究，不從實際出發、不重一線調查，不算經濟賬、效益賬，不規劃更無計劃。要么是一味迎合上級，讓干就干，別人咋干咱也咋干，只管干不管規范，主要是也不會規范；要么是一味求大，要大場面、大投入，不管效益和長遠發展；要么是一味只注重眼前，應付上級檢查和考核，不管發展狀況和運行質量。純粹是盲目跟風瞎胡鬧，違背發展電商經濟的初衷和意愿。

三大優勢

大好的政策環境優勢。十八屆五中全會指出，“實施網絡強國戰略，實施‘互聯網+’行動計劃，發展分享經濟，實施國家大數據戰略”。

多年的傳統經營優勢。電商經濟核心在互聯網應用，要義在便利，目的在拉動消費，關鍵在經營。經營是供銷合作社的主要職能，供銷合作社服務“三農”主要是通過購、銷兩種經營活動來實現。

完善的線下網絡優勢。供銷合作社發展電商經濟，主戰場在農村，根基是縣及縣以下供銷合作社，優勢在線下網絡。

抓牢“三大優勢”

一是大好的政策環境優勢。李克強總理指出，“站在‘互聯網+’的風口上順勢而為，會使中國經濟飛起來。”前不久召開的十八屆五中全會更是指出“實施網絡強國戰略，實施‘互聯網+’行動計劃，發展分享經濟，實施國家大數據戰略。”今年5月、6月、7月、9月、10月，國務院連續召開了5次會議，研究電商經濟發展。從此處可以明顯看出，電商經濟已提升為國家戰略。

就供銷合作社來講，中發11號文件以及國務院近期召開的幾個電商經濟發展會議，都明確要求“供銷合作社要大力發展電子商務……”“引導電子商務企業與供銷合作社等既有網絡和優勢資源對接合作。”近期，河南省委、省政府出臺的加快供銷合作社改革發展文件，也把發展電商經濟作為供銷合作社改革發展的一項主要職能。因此，可以說，供銷合作社發展電商經濟的大好春天來了，我們一定要抓住機遇，深入研究、用好政策、加快發展，以新一輪電商經濟的全面突破推進供銷合作社傳統經營業務轉型升級。

二是多年的傳統經營優勢。電商經濟是一種新型商品流通形式、一種新型經營業態。電商經濟核心在互聯網應用，要義在便利，目的在拉動消費，關鍵在經營。經營是供銷合作社的主要職能，供銷合作社服務“三農”主要是通過購、銷兩種經營活動來實現。供銷合作社要落實好中發11號文件“提升為農服務能力”的要求，重點也要在經營上下功夫。同時，電商經濟要想持續健康發展，也必須懂經營、會經營。就經營來講，縣級供銷合作社及所屬的鄉鎮基層供銷合作社，從成立之日起就搞的是經營。他們懂得農民的需求變化和消費習慣，懂得農民的消費水平和消費特點，可以說經驗豐富，優勢明顯。在幾十年的風風雨雨中，靠經營支撐了供銷合作社發展，贏得了農民信任。在新一輪的電商經濟發展中，也一定會繼續用經營豐富電商經濟內涵，提升農村流通現代化水平。

三是完善的線下網絡優勢。供銷合作社發展電商經濟，主戰場在農村，根基是縣及縣以下供銷合作社，優勢在線下網絡。就目前來講，無論哪個電商巨頭，想要在農村電商中有所作為，都要打造一個“消費品下鄉、農產品進城”的雙向流通體系，都要在“縣級城市開設縣級服務中心站點、由縣級服務中心站再去開拓合適的村級服務站；村級服務站由當地村民或合適做村民網購網銷服務的店鋪來運作”。而這些，縣及縣以下供銷合作社遍布城鄉的線下網絡優勢明顯，并且組織健全運作良好。所以說，供銷合作社特別是我們縣及縣以下供銷合作社，在發展農村電商中獨有的線下網絡優勢，目前全社會還無出其右者。我們只要能發揮優勢、完善提高、注重合作，農村電商我們一定會大有可為。

調研者觀察

提升“三種能力”

一是熟練掌握并高效運用電腦及相關上網知識的能力。電商業務目前主要是通過電腦和手機進行操作，但在廣大農村，主要還是以電腦操作為主。實體經濟和電商經濟最大的區別是貨架柜臺換成了電腦和網線。因此，要做好電商業務，首先必須要懂電腦、會上網。目前，在廣大農村特別是供銷合作社的服務網點，電腦已基本普及，大家也會簡單的上網操作。但是要通過電腦做生意，供銷合作社還需要進一步強化學習。要懂得電腦基本知識、簡單的維護保養和一些簡單的輸入法操作，使電腦經常處于良好狀態。同時，要選擇運行速度較快的網絡運營商，會一些簡單的域名申請、QQ聊天和支付寶結算，保證電商業務電效便捷開展。

二是深入研究并準確把握電商業務相關特點和運作流程的能力。電子商務和實體店一樣，運作必須要合法合規。運作電子商務，首先要在工商部門登記注冊，核發證照。領取證照后，才能在阿里巴巴等相關電商平臺開設網店。同時，電商還要有實體商品，并要求把實體商品拍照并制作成圖片在網店上展示，吸引消費者光顧下單，最終成交并產生效益，這是目前通行的也是最簡單的電商運作流程。具體到內鄉縣及縣以下供銷合作社，對電商經濟缺乏研究，可以通過自學、組織外出考察或邀請專家授課培訓等形式，強化對電商經濟認識，提高自身運作電商業務的能力，推進農村電商業務與供銷合作社電商深度融合。

三是強化學習并全面提升溝通協調及現代營銷的能力。縣及縣以下供銷合作社做電商，必須要有效益，有了效益才能更好地為農服務。好的效益必須要會經營。就經營來講，我們有經驗但還需提高。特別是在目前情況下，僅憑對電子商務粗略的了解和經驗的前提下，在面對眾多大大小小的電子商務的壓力和競爭下，我們如何去做自己的電子商務平臺，如何讓別人知道內鄉縣社電商的存在；面對正被互聯網改變的農村市場模式，及被互聯網無時無刻不在影響著的傳統農村銷售模式、渠道、物流和服務，我們如何更好做好從賣農資到電商進村、從農產品進社區到消費品下鄉？這就需要進一步解放思想、善于協調，重創新、重服務、重品牌，以現代營銷理念來抓經營、擴銷售，不斷贏得市場、贏得農民認可，全面提升參與和發展農村電商的主動權。

總之，電商經濟是一個新事物，也是供銷合作社必須參與并且一定要做好的一項新業務。全系統一定要克服畏難情緒，發揚供銷合作社人“勇于創新、善于開拓”的進取精神，以新型電子商務改造好現有網絡、拓展好新的業務、提升好自身實力，全力做好電商業務發展，切實在新一輪電商經濟發展大潮中爭得主動、求得突破、取得實效。