河南省汝南縣農信聯社“五個并重”推動存款快速增長

王繼忠

今年以來，汝南縣農信聯社以“保增長，搶市場”作為做好存款工作的總思路，堅持“五個并重”，進一步做大了存款總量和市場份額。“五個并重”就是依托網點優勢、渠道優勢和服務優勢，實施“農村市場寸土必保、城區市場寸土必爭”存款營銷戰略，充分挖掘潛在儲源，搶占儲蓄存款市場先機，堅持農村攬儲和城區攬儲并重。進一步加強與縣政府及財政、新農合、新農保等部門的溝通聯系，摸清對公存款賬戶家底，強化對公存款營銷力度，確保對公存款穩中有升，并首次突破9億元大關，達到90904萬元，堅持儲蓄存款和對公存款并重。牢固樹立“以客戶為中心”服務理念，由“拉存款”向“拉客戶”轉變，由柜臺正常營業向業余攬儲延伸，堅持柜面服務與上門服務并重。改變以往側重月末、季末、年末存款余額考核方式，將日均存款余額考核納入績效工資考核內容，提高日均存款余額考核分值占比，力促攬儲工作重心轉向增加日均存款余額，確保存款穩定增長，。以實施文明規范服務為抓手，細化客戶資源，為不同客戶提供個性化、差異化服務，鞏固基礎客戶，發展優質客戶，培養黃金客戶群體，大力提高客戶的依存度和資金的歸集度，堅持基礎客戶和優質客戶并重。截至2月底，各項存款余額達到661969萬元，較上年底增加50325萬元，市場份額提高到41. 37%。endprint