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研發特色新品 整合資源攜手共進

2015-09-01 03:01:30巴州天山通農業科技發展有限公司總經理余四海
營銷界 2015年36期
關鍵詞:特色課堂

巴州天山通農業科技發展有限公司總經理 余四海

研發特色新品 整合資源攜手共進

巴州天山通農業科技發展有限公司總經理 余四海

多管齊下,全方位的開展工作,從上下游以及種植戶,代理商經銷商等進行至上而下的資源整合合作,并且依托自己的工廠和技術優勢,凝心聚力,加大研發力度,推陳出新,強勢推出自己特色獨具和定價權的農資新品是今年的幾項工作重心,整體不是很理想,喜憂參半,主要以保守的操作為主。

今年的經濟下行壓力很大,巴州的種植環境也不好,種植戶遞減速度很快,種植結構調整,農資產品通貨壓力緊迫,農資總量激增。受大環境的影響,今年一部分下游經銷商也流失了一部分。今年也是跟著大形勢走,摸索著前進,因為自己的公司是一個集高端肥料制造、大型農資連鎖、農資批發、專業倉儲物流、土壤肥料檢測、功能肥料研發為一體的農資綜合體公司,所以,今年在公司園區專門建設的多功能教室里,每周日都開設農民大課堂,讓農民在趕集時來課堂里歇歇腳的功夫,就能聽上一堂實用的課。還設計每月搞一次“真人版”農技課,請專家到大課堂的現場授課,加上每月3次科技視頻點播系統,來補充農民在科學種田、良種良法良肥綜合配套上的嚴重不足。并通過參觀實驗室,看到檢測手段的科學性;通過觀摩肥料生產線,相信正規產品的真材實料;通過專業技術人員的答疑,體會科學種田的重要性。

市場兩級分化越發嚴重,今后如果沒有主推的產品,沒有很好的合作伙伴的話很難走下去,我和公司都在2015年的大環境中不斷磨練成長,今年選擇和一些經銷點進行雙向加盟合作,讓這些經銷商成為公司的股東,既幫助他們解決一些問題,也形成戰略合作,不再單打獨斗,而是攜手前行,不斷提升營銷和合作的意識。

明年會繼續將主要精力用于特色新品的開發上,因地制宜,針對新疆區域特點,多生產一些營銷對路的新產品,例如,開發一些餅肥,微生物肥等,放到我們的線上進行推廣。今年下半年跟京東也達成了戰略合作,我們的產品進駐京東農村頻道,開設旗艦店,線下作為京東在新疆的倉促物流配送點,這也將是我明年工作的重心所在。

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