研發特色新品 整合資源攜手共進

巴州天山通農業科技發展有限公司總經理 余四海

研發特色新品 整合資源攜手共進

巴州天山通農業科技發展有限公司總經理 余四海

多管齊下，全方位的開展工作，從上下游以及種植戶，代理商經銷商等進行至上而下的資源整合合作，并且依托自己的工廠和技術優勢，凝心聚力，加大研發力度，推陳出新，強勢推出自己特色獨具和定價權的農資新品是今年的幾項工作重心，整體不是很理想，喜憂參半，主要以保守的操作為主。

今年的經濟下行壓力很大，巴州的種植環境也不好，種植戶遞減速度很快，種植結構調整，農資產品通貨壓力緊迫，農資總量激增。受大環境的影響，今年一部分下游經銷商也流失了一部分。今年也是跟著大形勢走，摸索著前進，因為自己的公司是一個集高端肥料制造、大型農資連鎖、農資批發、專業倉儲物流、土壤肥料檢測、功能肥料研發為一體的農資綜合體公司，所以，今年在公司園區專門建設的多功能教室里，每周日都開設農民大課堂，讓農民在趕集時來課堂里歇歇腳的功夫，就能聽上一堂實用的課。還設計每月搞一次“真人版”農技課，請專家到大課堂的現場授課，加上每月3次科技視頻點播系統，來補充農民在科學種田、良種良法良肥綜合配套上的嚴重不足。并通過參觀實驗室，看到檢測手段的科學性；通過觀摩肥料生產線，相信正規產品的真材實料；通過專業技術人員的答疑，體會科學種田的重要性。

市場兩級分化越發嚴重，今后如果沒有主推的產品，沒有很好的合作伙伴的話很難走下去，我和公司都在2015年的大環境中不斷磨練成長，今年選擇和一些經銷點進行雙向加盟合作，讓這些經銷商成為公司的股東，既幫助他們解決一些問題，也形成戰略合作，不再單打獨斗，而是攜手前行，不斷提升營銷和合作的意識。

明年會繼續將主要精力用于特色新品的開發上，因地制宜，針對新疆區域特點，多生產一些營銷對路的新產品，例如，開發一些餅肥，微生物肥等，放到我們的線上進行推廣。今年下半年跟京東也達成了戰略合作，我們的產品進駐京東農村頻道，開設旗艦店，線下作為京東在新疆的倉促物流配送點，這也將是我明年工作的重心所在。