高價肥銷售低迷 網絡直供農場大戶

焦作市益豐農資有限公司總經理 張波

高價肥銷售低迷 網絡直供農場大戶

焦作市益豐農資有限公司總經理 張波

焦作的主要經濟作物是玉米花生和懷藥，今年三種作物的產量和行情都不樂觀，種地投入成本大減，所以，上半年的銷售還尚可。下半年高價肥銷售陷入低迷，農民對化肥價格比較敏感，難以接受，用肥習慣還停留在施用低價尿素的階段，但六國肥料最低的就120元一袋，120元以上的高價肥基本上賣不動，是質優實用的好化肥，可農戶不買賬。往年年尾的時候二銨大概都能輕松達到500噸左右的銷量，今年卻大打折扣，現在才賣了100多噸，落差很大，從而也拉低我今年化肥整體的銷量，只達到吃平既定線。

小廠家的假肥也魚目混珠，在質量和標識上打擦邊球，在鉀肥含量上大做文章，公然高價兜售假貨，利用剪刀差謀取暴利，對我今年的化肥銷量也構成不容小覷的威脅。對于農資電商比較看好田田圈和農惠網，認為他們的線上線下雙劍合璧的模式很適合經銷商操作，也正在積極洽談中，預計明年會牽手其中一家開始觸“電”。明年就是順應大潮流，嘗鮮網絡銷售，跟著土地流轉的步伐，線上渠道品牌化肥直供農場大戶，切實為他們提供全方位的農化技術服務。

小 結

總結是為了更好的前進，上述經銷商的年度心聲只是一部分農資人的縮影，卻是多數農資人的大寫經歷。2015，對所有的農資經銷商而言都是一半海水一半火焰，經銷的好與壞都是年度辛勤里的成長姿態，努力了，不留遺憾，既然選擇了農資這條路，跪著也要把它走完。“掌柜們”堅持住，“寒冬”來了，春天還會遠嗎！