傳統企業“互聯網+”，僅僅覺醒是不夠的

文丨劉春雄 鄭州大學管理工程學院副教授

傳統企業“互聯網+”，僅僅覺醒是不夠的

文丨劉春雄 鄭州大學管理工程學院副教授

現在有個說法：最厲害的不是互聯網思維，而是傳統企業的覺醒。確實，以傳統企業豐富的線下資源，如果真的轉型“互聯網+”，那將是了不得的事情。

最近參與幾個傳統企業做“互聯網+”，難度最大的反而做成了，難度最小的反而遇到最大的阻力。我不禁反思，僅僅覺醒是不夠的。

傳統企業做“互聯網+”，有兩個最大的問題，幾乎是傳統企業都會遇到的。

第一個問題：認為“互聯網+”僅僅是線上的事情，線上與線下是相互隔離的。

很多傳統企業認為，互聯網就是線上下單，與線下無關。殊不知，像淘寶這樣的互聯網企業，是靠強大的地推能力成功的。

決定互聯網成功的關鍵指標是流量，比流量更重要的是流量入口，比流量入口更重要的是流量成本。

傳統企業做“互聯網+”，立即會發現兩個數據成為巨大的障礙：第一，如果沒有1000萬元的投入，很難在天貓上生存；第二，線上流量成本，大約在每單100～200元。

互聯網企業，在成功之前有一個燒錢的過程，傳統企業做“互聯網+”能夠燒錢的是少數。

有些互聯網企業羨慕傳統企業，線下引流的成本，遠遠低于線上流量。傳統企業的線下接入流量，成本可以控制在幾元錢。

線上流量成本高，逼著傳統企業做“互聯網+”時，主要從線下接入流量，打破了傳統企業線上與線下隔離的幻想。

第二個問題：當傳統企業利用線下優勢做“互聯網+”，互聯網部門與傳統部門發生沖突。……