海德堡： 全面布局膠印與數碼兩大版圖

薛金萍

作為全球最大的傳統印刷設備制造商，海德堡擁有涵蓋印前、印刷、印后的大量產品線。2010年其決定重新進軍數碼印刷領域，或許在很多業內人士看來，數碼印刷那時候不過是海德堡眾多產品線中的一個新生力量。而5年后的今天，通過一番努力和重塑，海德堡所打造的已不僅僅是大家所熟知的傳統印刷版圖，還有一張好似橫空出世的數碼印刷版圖。

短短幾年時間，海德堡到底做了哪些工作？此次采訪海德堡印刷機械股份公司董事、全球設備部總負責人彭帝峰先生，可謂徹底解開了謎團。

膠印與數碼“兩條腿走路”

在PRINT CHINA 2015上，當凌圖Linoprint CV數碼印刷機正式亮相、捷霸4D打印機引人圍觀、捷拉斯數碼標簽印刷機的信息備受矚目之時，海德堡進軍數碼印刷領域的雄心已經不言而喻。

海德堡印刷機械股份公司董事、全球設備部總負責人彭帝峰先生在展會期間接受采訪時說：“正如大家在展會上所看到的，海德堡在市場拓展和產品研發方面的策略是非常清晰的——采用‘兩條腿走路，即立足于傳統印刷機械制造和未來的數碼技術這兩個戰略層面。也正因如此，海德堡在產品研發方面也會堅持資源的合理分配，一半用于傳統設備研發，另一半用于數碼技術研發。”

海德堡之所以繼續堅持“兩手抓”，是因為今后印刷市場不會被某一種印刷方式所主宰。彭帝峰認為：“雖然數碼印刷增長快速，但在整個印刷總量中所占的比重依然較少，傳統單張紙膠印還會是相當長一段時間內的主流印刷方式。毫無疑問的是，膠印和數碼是今后印刷市場的主導，其他生產方式的增長機會比較小。”

此外，海德堡在膠印和數碼方面盡最大努力投入的同時，也將二者有機結合起來，并積極推動其在市場上的應用。

數碼印刷“五年戰略規劃”

既然海德堡已經明確了膠印與數碼“兩條腿走路”的清晰策略，那么在數碼印刷方面，海德堡是如何穩步發展、不斷前進的呢？

彭帝峰表示：“2010年的時候，海德堡作出了一個重大決策，就是重新進軍數碼印刷領域。”他說，這對于海德堡而言是一個全新的挑戰，不過海德堡當時已經制定好了非常清晰的“五年戰略規劃”。

第一步，從商務印刷領域切入，尋找到理光作為合作伙伴，推出了自有品牌“凌圖Linoprint”，展會上的凌圖CV就是新一代產品的代表，海德堡因此成為一家真正意義上的膠印與數碼集成解決方案供應商。

第二步，在客戶期望能推出更高產能、更高品質、適合工業化生產的數碼印刷系統的需求下，海德堡再次加緊尋找合作伙伴的步伐，在噴墨方面選擇與全球技術領先的富士膠片攜手，在輪轉方面收購捷拉斯并用14個月時間推出全新捷拉斯DCS 340數碼標簽印刷系統，順利完成了整個數碼戰略轉型的第二步。

第三步，由于全球特別是歐美地區的印刷市場對網絡印刷和個性化印刷的需求越來越多，海德堡在開發新應用的目標下推出了捷霸4D打印機，該產品成為PRINT CHINA 2015展會上最受矚目的展品之一。

如今回顧自2010年至今的這段時間，海德堡的“五年戰略規劃”已經分三步走順利實施，并取得了顯著成效。今后海德堡將繼續邁進在數碼印刷方面的技術創新步伐，未來會有更多的突破，例如2016年德魯巴展會就會有新產品推出。據彭帝峰透露，新產品定位在噴墨技術方面，是一款高產能、高品質的數碼標簽系統。

做好三件事：傾聽、激發與執行

海德堡在PRINT CHINA 2015新聞發布會上公布的數據顯示：海德堡通過努力在2013～2014財年實現了止損，2014～2015財年完成了產品線重組并重新盈利，2015～2016財年的目標是實現稅息折舊及攤銷前利潤8%的增長，今后還有一個中期目標是達到2%～4%的銷售增長。

對此，彭帝峰也十分欣慰地表示：“我們已經實現去年制定的‘盈利目標。回顧2014～2015財年，我們主要在努力做好三件事：傾聽、激發與執行。”

什么是傾聽？彭帝峰解釋道：“所謂傾聽，就是傾聽市場需求，一切從市場和客戶的需求出發。因為即使你有非常完美的設計和十分創新的技術，如果不符合市場需求，也是沒有用的。全球各個國家和地區的客戶需求都不同，所以必須通過傾聽市場來了解最真實的需求。”他以數碼印刷和印刷數字化流程舉例說，其實客戶最關心的是在哪種機器上印刷最經濟、最合適，所以海德堡更注重傳統膠印與數碼的配合，再加上印通數碼印刷控制系統，無論客戶選擇用傳統膠印還是數碼印刷，都可以一樣地處理，靈活高效地輸出。

什么是激發？彭帝峰給出的答案是：“激發就是我們與客戶攜手，一起發現新的需求，一同拓展新的業務。”

什么是執行？“所謂執行，就是有執行力，不能光說不練，要兌現對投資者和客戶等的承諾。”彭帝峰說，海德堡一直保持著高水平的執行力。比如，面對中國印刷市場的飛速發展，需求與發達國家也有所不同，因此海德堡在10年前作出了到中國投資建廠的決定，并陸續生產八開機、四開機、對開機等產品。“最近幾年，客戶提出需要幅面小一點的設備，所以這次展會我們推出了速霸CS 92。我們對市場需求的反應是非常快的，絕不閉門造車，決定之后便勇往直前。”

如今，彭帝峰對已經開始的2015～2016財年充滿了信心：“相信我們一定能夠順利實現稅息折舊及攤銷前利潤8%的增長目標，這是對我們投資人的承諾。”

作為一名為海德堡及印刷業服務了近30年的專業人士，彭帝峰不僅親歷了海德堡在發展歷程中的起起落落和數次重大調整，也見證了印刷技術的進步和變革。如今他可以自豪地告訴大家：海德堡已不再是原來的傳統印刷設備制造商，而是正全面拓展膠印與數碼兩大版圖，成了名副其實的膠印與數碼集成解決方案供應商。