面向未來 產業共贏

陳丹

2014年，地標聯盟的成立，為地面頻道“購劇難”問題提供了新的解決思路。經過一年發展，地標聯盟實力迅速攀升，影響力進一步彰顯。一方面，“地標聯盟”成員增加——3月31日地標聯盟2014國劇收視貢獻榜發布會上，上海東方電影頻道正式加入，成為繼北京電視臺影視頻道、山東廣播電視臺齊魯頻道、浙江電視臺教育科技頻道、江蘇城市聯合電視傳媒有限責任公司、廣東廣播電視臺TVS節目中心、河南電視臺都市頻道之后的第七家成員單位。另一方面，“地標聯盟”的合作“朋友圈”也進一步擴容。地標聯盟與北京華錄百納影視股份有限公司、慈文傳媒集團股份有限公司、海潤影視制作有限公司、新麗電視文化投資有限公司四家業內知名制作公司的戰略合作伙伴框架協議簽字儀式成為31日發布會的一大亮點。

在發布會開始之前，海潤影視集團董事會主席劉燕銘，慈文傳媒集團股份有限公司董事、常務副總裁魏麗麗，北京華錄百納影視股份有限公司副總經理陳佳勇，河南電視臺都市頻道總監李波，山東廣播電視臺齊魯頻道總編室主任許振接受媒體訪談，深度探討了“一劇兩星”政策下，“地標聯盟”的優勢以及未來的合作發展空間。

強強聯合 互利共贏

地標聯盟由成立之初的六家頻道變為今年的七家，這個數字已經逐步接近我們理想的規模。地標聯盟籌備之初，經過了大量的論證、調研，各成員臺作為各自省域內有影響力的播出平臺，觀眾構成、規模等當然不盡相同。但對各成員每年購買的劇目類型、收視效果等進行綜合考量之后，不難發現大部分的資源類型還是重合的，這種較高的重合度也是我們打造這一資源平臺的基礎。六家或者七家的規模便于我們在地標聯盟內部進行進一步調配，在某個成員臺提出有合作潛力的項目之后，讓大部分有意向購買的成員一起完成采購，信息高效流通之后也減少了發行公司的溝通、議價成本。成員規模無限制擴張無疑會降低這一平臺的運轉效率。

地標聯盟是個求同存異的協作體，單一的電視劇項目不可能都適合所有的成員臺，我們需要完成的是聯盟內部大部分成員臺達成一致的合作意見。綜合今天國劇收視排行榜的發布情況就能發現，劇目資源播出類型的高度重合為我們的合作提供了牢固基礎，這樣的聯合購買會成為常態。

隨著近年來政策的不斷變化及購劇成本的不斷提升，電視劇資源呈現出向強勢媒體高度集中的趨勢。地標聯盟的單個成員都不具備提前介入電視劇生產上游環節的實力，但這個資源協作體的成立讓我們可以一起去做一些更能發揮想象力的事情。當然，這樣的合作形式也許并不限于電視劇，我們的合作思路始終是開放的。

無論市場如何變化，好項目永遠是大家追逐的對象。在地標聯盟資源協作體實力壯大之后，不斷向節目生產鏈的上游滲透是我們新的努力方向。河南都市頻道其實已經啟動了預購、定制等合作形式，我們的合作伙伴——各影視制作公司也對這樣的互利共贏的合作方式表示了歡迎。

掌握重點項目話語權

地標聯盟合作章程確定的聯盟合作內容主要有五項：聯合購買、信息分享、聯合定制、聯合宣傳、聯合頒獎。在聯合購劇層面，地標聯盟的優勢體現在三方面：其一，全國地面購劇實力最強的前七個區域的主流地面頻道全部聚齊，在聯合購劇方面有明顯價格優勢；其二，聯盟成員之間購劇類型比較接近，通過一年來的合作，在劇目購買方面有更多共識；其三，堅持地標聯盟章程中確立的聯合互惠與自主決策相結合的原則，購、銷雙方都有比較靈活的組合空間。

2014年，齊魯頻道通過聯盟共同談判購買的劇目4-5部，大約占到總量的20%。以聯盟形式出擊，我們的出發點并不是聯合購買數量更多或是價格更便宜的劇集，而是希望將各家資金聚合，在重點項目、重點劇集上掌握話語權。一年來，地標聯盟對外發聲，對內聚力，聯盟擴容，持續完善工作機制，規范購劇細則，通過聯席會議和聯盟月報不斷暢通信息互通渠道，把握市場先機，切實發揮出聯盟的協作優勢。

“一劇兩星”政策下，業界各方需量體裁衣

中國電視劇產業并非是完整的市場鏈條。目前，電視劇產業鏈前端主要考慮電視臺播出，而電視臺是事業單位。因此，多年以來電視劇產業的變化多是政策調節的結果，政策調節之下，電視劇產業鏈各方再相應調整市場運作的步伐和方式。從“一劇四星”到“一劇兩星”再到未來可能出現的“一劇一星”，制作業各方都需“量體裁衣”。“地標聯盟”的應運而生正是這樣一種調節結果，電視臺在不斷的政策和市場變化中尋找自己的生存方式。

“一劇兩星”政策實行后，衛視馬太效應可能加劇，部分強勢平臺能夠支撐優質甚至是獨播劇目資源的播出，廣告資源自然向其傾斜。而業界所關注的明星片酬依舊高居不下，許多一線演員寧愿少接戲也要嚴守價格。藝術家不會過氣，但明星容易過氣，當市場真正變化時，越來越多的新演員被起用時，“老人”過氣的風險也就到來。

令人欣喜的一點是產業各方對電視劇故事本身越來越重視，越來越多播出平臺開始介入電視劇制作前端。如果劇本扎實過硬，制作方可在前期開始與電視臺洽談，雙方共同商定制作陣容。

用互聯網思維看待電視劇市場

地標聯盟成立一年以來，最受電視劇制作業者歡迎。作為電視劇制作業一方，我們特別希望直接面對不同的播出平臺，針對不同需求制作不同形態的節目；但我們并不希望如此之多的電視劇制作公司圍繞幾家衛視“大打出手”。如果電視劇市場只能依靠幾家衛視平臺，那么對于傳統媒體和電視媒體來說，都是致命的打擊。地標聯盟的成立對電視劇制作公司來說是十分有利的，制作業非常希望能與地標聯盟合作生產一些廣受地面頻道歡迎的電視劇。我認為，“定制劇”可以成為“地標聯盟”合作的重要方向之一。

對于地標聯盟未來的發展，我一直強調需借鑒互聯網的思維方式，用互聯網思維看待今天的電視劇市場。截至目前，視頻網站盈利并不多，但它們卻敢于砸錢“霸占”市場。幾年前，電視劇網絡版權僅僅幾萬元一集，但海潤影視最近的一部電視劇網絡版權高達130萬元，超過同期兩家衛視的購片量。此外，視頻網站對于網絡劇的要求也愈來愈高。今年，海潤分別為騰訊、愛奇藝、樂視、優酷制作了定制劇集，視頻網站新一輪的定制劇普遍要求時長達45分鐘。網絡劇與傳統電視劇時長基本已經拉平，這對制作業來說也是一個好事，我們要考慮互聯網定制劇在電視臺播出的可能性。

希望地標聯盟給予年輕受眾更多關注

從“一劇四星”時代到“一劇兩星”政策，慈文傳媒一直在謀求一種方向——我們怎么跟地面頻道形成較為穩定的合作機制。去年地標聯盟的成立，讓我們感到非常興奮。在我理解，地標聯盟有幾重含義：首先，它具有方向性；其次，它確確實實能夠形成一股力量，使得我們這樣的影視制作公司能夠和齊魯頻道、河南都市頻道等這些優質平臺合作。地面頻道實際蠻分散的，真正的優質頻道并不多。不同于衛視，和地面頻道合作往往需要與十個甚至更多的平臺洽談，說實話，真的蠻辛苦。如果地面頻道形成一個合力，我們只需要跟一家機構談合作，可以節省不少人力、物力的成本。

一劇兩星政策下，無論是播出平臺還是制作公司，都遭遇了不少困難。以一部電視劇播出平臺的搭配為例，假如有一部品質非常優秀的電視劇，二線衛視相中了，但可能找不到一線平臺搭配，而若一個一線平臺屬意，也可能找不到其他的一線平臺搭配。地標聯盟的出現，可以和二線衛視形成良好的搭配形式，如此操作也極大縮短了影視制作公司發行的運營時間。此外，地面頻道與地方百姓天生的黏合性也有利于影視制作單位深入了解用戶，使電視劇的定位更為清晰準確。綜上所述，對于和“地標聯盟”的合作，慈文傳媒內部所有團隊都樂見其成。

具體合作而言，一方面，只要是地標聯盟成員的需求，我們會充分考慮；另一方面，我們也希望地標聯盟能夠在劇集的選擇上給予年輕受眾更多關注。2015年，慈文傳媒將發力網劇制作，《執念師》和《暗黑者》第二季在新媒體渠道反映不錯。“地標聯盟”合作新媒體，抑或牽手衛視，都是可行方式，而慈文傳媒跟“地標聯盟”的合作，空間巨大，前景誘人。

地標聯盟合作形式充滿想象空間

未來影視劇產業機遇和挑戰并存：中國影視劇市場將持續繁榮；但隨著媒介形態變遷，影視劇制作的上下游公司，如播出平臺、內容制作公司，都將面臨產業轉型，媒體運營成為各方不得不面對的挑戰。 “地標聯盟”正是媒體轉型環境下充滿想象力的創新之舉。

上市三年以來，華錄百納對于未來的發展做了許多新計劃。2014年，華錄百納收購藍色火焰公司，業務涵蓋電視劇、電影、綜藝節目以及營銷等諸多板塊。所有這些業務板塊，我覺得都有和“地標聯盟”深入合作的基礎，至于以怎樣的形式合作，怎么界定合作，考驗著雙方的想象力和創新能力。未來幾年，華錄百納和“地標聯盟”這樣一個創新機構都能受益于中國娛樂市場的升級。

早在地標聯盟成立之前，華錄百納便和各大地面頻道有著非常良好的合作。就電視劇來說，“地標聯盟”加之衛視平臺的播出，能夠對電視劇的影響力和覆蓋度起到良好的傳播效果。地面頻道有著強大的生命力，其未來發展取決于對自身定位的認知，尤其是處于如此日新月異的媒介環境當中。不同地區皆有強勢地面頻道存在，這些地面頻道用戶黏性非常強，極具當地特色，電視劇在這些頻道的播出情況能夠有助于創作者了解不同地域、不同收視習慣的觀眾。

在當前大環境下，播出平臺和制作公司密不可分，播出平臺優秀能為內容制作公司帶來良好聲譽；若播出平臺出現困難，內容制作公司的冬天也會到來。無論是平臺方還是制作方，在確定項目的投資規模、資源配置時，應回歸到創作本源——我們想要生產什么樣的產品，需要配備怎樣的資源。