郭為 神州數碼改頭換面

謝澤鋒+孟德陽+孟杰

接連斬獲智慧城市戰(zhàn)略合作項目，全面布局智慧農業(yè)，神州數碼控股有限公司（下稱神州數碼，00861.HK）董事局主席郭為是鐵定了心要往互聯(lián)網轉型。.

在一個悠然的鄉(xiāng)村田園，《英才》記者見到一襲隨意裝束的郭為。一件麻布格子襯衫配搭時尚的休閑短褲，棕色皮鞋加白色襪子。褪去西裝革履，“不再端著”的郭為自在舒心，他笑言：“自己現在的狀態(tài)才是真正的企業(yè)家。”

每年夏天，郭為便把自己的辦公場所搬到鄉(xiāng)下，瓜果飄香，繁花盛開，遠離城市喧囂也許能更靜心思考自己執(zhí)掌的神州數碼。

他最近正在讀一本書《維珍創(chuàng)業(yè)經》，作者是維珍集團創(chuàng)始人理查德·布蘭森，他自經商開始就從未停止過其特立獨行的舉動，曾駕駛熱氣球飛越大西洋和太平洋。

理查德·布蘭森身上重新起航的動力和心態(tài)，讓郭為找到了共鳴。

“二次創(chuàng)業(yè)”初期，神州數碼的智慧城市戰(zhàn)略就一直被人質疑，有分析認為以分銷、IT服務乃至全部業(yè)務的利潤，反哺智慧城市，未來風險會不斷加劇。每建成一個新的智慧城市，就可能需要上千萬的成本。

然而經歷了蟄伏期，郭為的智慧城市夢終于有了開花結果的跡象。從磨破嘴皮子兜售自己的想法到別人主動找上門，此時智慧城市曙光初現。

郭為的堅持不再是一廂情愿，“互聯(lián)網+”、“中國制造2025”等頂層設計的出臺，讓一切與互聯(lián)網相關的設想都不只停留在概念層面。這些曾經天馬行空的跨界融合的商業(yè)理念，現在都已經開始或即將落地，并且能夠創(chuàng)造巨大的商業(yè)和社會價值。

在智慧城市之外，郭為又將自己的眼光拓展到更為寬廣的領域，畢竟萬物互聯(lián)的社會沒有什么不可能。收購中農信達布局互聯(lián)網農業(yè)，規(guī)劃工業(yè)4.0，謀劃互聯(lián)網金融。在當前互聯(lián)網企業(yè)、產業(yè)資本紛紛跑馬圈地試圖分羹之時，郭為和已改頭換面的神州數碼能否氣定神閑面對更殘酷的廝殺？

本地化數據入口

在智慧城市的布局中，躲不開BAT的身影，但郭為強調，神州數碼和BAT有著不同的邏輯和思路：“與BAT不同，神州數碼是內容提供者?！?/p>

搶占任何一個可能的入口，這是所有互聯(lián)網企業(yè)在互聯(lián)網+浪潮來臨時的不二選擇。阿里巴巴與蘇寧云商合作，看重的或許就是蘇寧強大的線下物流和門店資產；京東入股永輝超市，借助線下入口，搭建完整的O2O閉環(huán)；而以內容起家的樂視網，強勢挺進手機、智能自行車等硬件市場，也是為了搜集用戶數據，補充自己的入口資源。

這些入口背后如果沒有強大的內容做支撐，就如一把精美的茶壺，只有壺而沒有茶。郭為邊喝著茶邊說，他做得很重要的一部分就是入口背后的內容。

資料顯示，神州數碼目前在全國30多個城市展開了智慧城市建設，包括本溪、重慶、成都、佛山、福州、威海、張家港等城市已經落地了智慧城市平臺。“我們所掌握的信息資源對互聯(lián)網公司極其重要，整個政府的服務看起來是很零散的，但它匯集起來會是高頻的，互聯(lián)網企業(yè)需要我們的內容，所以他就會找到我們?！惫鶠閷Α队⒉拧酚浾弑硎尽?/p>

鑒于內容的重要性，騰訊、阿里、Uber等互聯(lián)網企業(yè)紛紛選擇與神州數碼合作。以神州數碼最新拓展的城市重慶為例，神州數碼與重慶市政府共同推出了“在重慶”信息惠民應用平臺。重慶市民可以在電腦、手機、自助終端等多個渠道登陸“在重慶”，輕松享受包括水、電、氣、通訊、寬帶、有線電視查詢繳費，以及預約掛號、ETC繳費記錄查詢、汽車票務等在內的4個重量級融合服務、8大主題服務，共計120余項公共服務。

這些龐大的數據資源和服務接口正是吸引互聯(lián)網巨頭們的地方，“現在每一個城市基本都設置了微信公眾號，但如果想要這些賬號真正成為市民全天候的民生服務通道，就需要對接我們的平臺，對接平臺上的各項民生服務。支付寶也是一樣，我們的平臺與所有和支付相關的公共事業(yè)部門都有對接。支付寶和微信變成了我的渠道之一?！惫鶠檎f。

按照這樣的思路，神州數碼吸引了眾多好朋友前來加盟，比如Uber全球CEO特拉維斯·卡蘭尼克（Travis Kalanick）。今年1月，郭為在美國硅谷參觀了Facebook和Google，當時他還不知道Uber這個公司，據朋友介紹“未來最有價值的、能對整個互聯(lián)網產業(yè)產生巨大影響力就是這家叫Uber的公司”，但由于種種原因，雙方并未會面。而此時，Uber正有意接洽神州數碼。

時隔數月，在貴陽的大數據論壇，二人見面只談了半個小時，旋即Uber和神州數碼正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。據卡蘭尼克介紹，隨著自己創(chuàng)業(yè)初期的“打車”這一基本初衷的達成，Uber開始著手挖掘更深層次的價值——城市服務。

“我們在美國的一些城市，送快件，送食物……通過算法，可以將閑散的存量汽車資源變成有價值的公共資源，在城市中創(chuàng)造新的職位、增加司機的收入、實現節(jié)能減排。”卡蘭尼克的愿望就是想將這一模式復制到中國。

不過面對中國各地方政府的政策限制，Uber在中國遇到了不少麻煩。而深諳政府服務市場的神州數碼無疑是最為合拍的搭檔。與Uber合作，產生跨行業(yè)的化學反應，卡蘭尼克曾公開表示，“我想盡快看到神州數碼的平臺，期待雙方的合作盡快達成?！?/p>

大規(guī)模組織調整

2014年，神州數碼進行了有史以來最大的一次組織調整。據了解，神州數碼控股內部目前形成了五大業(yè)務集團：信息服務、智慧城市、供應鏈、金融服務和神州數碼集團。這次調整，事實上是和智慧城市戰(zhàn)略的制定同步孕育而出的。

“2012年底，當時我們全國各個智慧城市分公司的總經理在一起開會時，沒有人敢承諾說我們要做幾個城市?！惫鶠椴唤浺饣貞浤菚r的情景。

神州數碼員工透露，那時大家覺得很怕完不成任務，但是到現在，每個人都覺得很興奮。那個時候是連拉帶拽地把大家拉到這條戰(zhàn)船上?！拔椰F在可以說，你們如果覺得不好，可以下船，革命不是請客吃飯，是要付出代價的。他們也開玩笑說，兩年前還求著我們別下船，今天稍微有一點曙光，就要把我們踢下船去?！?

實際上神州數碼內部已經高度認同郭為的變革。從當前的發(fā)力點來看，智慧城市及金融服務將成為未來新的增長動力，潛力巨大。

對于組織架構調整，郭為認為是順應互聯(lián)網時代的去中心化。隨著整個公司向互聯(lián)網轉型，思維和管理模式的調整勢在必行。經歷過分銷時代的進銷存管理，軟件服務業(yè)務對人、工程師、項目的管理，而轉型到智慧城市時，郭為經歷了痛苦的5年時間，他深刻認識到過往的管理模式已經水土不服了。

神州數碼理想的組織架構是“網絡化，去中心化，沒有中心，都是互為客戶的一種關系。每個部門根據自己的特征，去制定自己的管理方法?！惫鶠榻忉尩溃氨热缲攧站蛧@著資金，把公司的凈資產和借的錢全交給你，你給我算回報?！?/p>

郭為還十分推崇德魯克的管理哲學，其中就包括能夠迅速建立虛擬組織的能力。“比如今天下午開一個會，這個業(yè)務會涉及到我的五大業(yè)務集團，而且和我們的投資公司有關，那就可以在每個部門調用部分負責人。當這個項目完成后，這個組織就可以解散?！?/p>

起初他將這種去中心化比喻為艦隊模式。“并不是所有的管理職能都放在旗艦上，有一些職能可能放在不同的艦隊上。基于IT平臺的一種網絡化，所有的組織團隊可以以虛擬化的形式出現?！?/p>

大幅度減少了行政時間，郭為現在的工作就是兩件事，一個是智慧城市，一個就是投資并購。

無邊界的互聯(lián)網+

回溯2010年提出智慧城市概念，郭為走訪了近百位市長、書記，“嘴皮子都磨破了?！?年的時間，由于政策的支持，時間的醞釀，現在有很多地方政府主動找上門。

這期間糾結的還有商業(yè)模式的選擇，郭為不知道究竟是做一個解決方案還是做一個互聯(lián)網的平臺。也沒想明白所要做的智慧城市“是電子政務的一種延伸，還是把社會服務和電子商務合在一起”，實際上，當時的智慧城市邊界對于郭為是模糊的。

不過郭為的直覺告訴他，未來趨勢是以城市為中心的信息化——從點的、線的信息化走到一個面的信息化。正是基于這樣的判斷，2012年神州數碼就決定要搭建基于互聯(lián)網的應用平臺。

直到去年，智慧城市的發(fā)展終于有了突破式的進展。2014年堪稱中國智慧城市落地元年，政府連續(xù)出臺多項有關智慧城市的指導政策，為神州數碼落實智慧城市戰(zhàn)略帶來巨大的機遇。

2014年神州數碼收獲頗豐。基于城市虛擬映像架構的智慧城市系統(tǒng)即城市公共信息服務平臺3.0版本發(fā)布，形成了一個中心（城市網域數據資源中心）、三個平臺（市民融合服務平臺、企業(yè)融合服務平臺、城市綜合信息管理平臺）的完整架構。

僅去年一年，神州數碼完成了13個城市的落地，并與河北省簽署了省級智慧城市戰(zhàn)略合作協(xié)議。

伴隨著智慧城市概念的不斷深化，互聯(lián)網公司和產業(yè)資本已盯上這塊蛋糕，躍躍欲試。但由于起步早，理念領先，神州數碼早年的“韜光養(yǎng)晦”逐漸起效，神州數碼所能做的已經不僅是一個簡單的解決方案，而是基于城市的一整套服務平臺。

面向未來，郭為認為神州數碼的互聯(lián)網+超越“城市”的概念，將會是無邊界的。在互聯(lián)網制造領域，神州數碼牽手沈陽機床。今年4月，神州數碼、沈陽機床集團與光大金控簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同成立創(chuàng)慧投資管理有限公司，和面向智能制造和云制造的智能云科信息科技有限公司。神州數碼工業(yè)4.0布局正式展開。

“未來能不能把機床做成像手機一樣，蘋果手機巨大的貢獻就是把功能機變成了智能手機，互聯(lián)網制造未來就是如何把一個傳統(tǒng)的工業(yè)機床做成一個智能機床?！惫鶠槿绱岁U釋自己的工業(yè)互聯(lián)網夢想。

在互聯(lián)網金融領域，神州數碼憑借其在銀行體系、IT服務系統(tǒng)的龍頭地位，獲取大量優(yōu)質的數據，而正是這些數據資源加上互聯(lián)網資源，為神州數碼控股互聯(lián)網金融體系的搭建起到了重要支撐作用。

“神州數碼最終將會是一個大數據的公司，面向對象的大數據平臺。我們的優(yōu)勢在于數據獲取，對數據技術的掌握，如果能在互聯(lián)網的環(huán)境下把數據發(fā)揮到極致，那么將會有極大的想象空間?！迸c此同時，郭為也在尋找數據變現的途徑，把數據盈利分為服務的收益和真正數據應用的收益?！敖裉鞄缀鯖]有哪一家企業(yè)能在數據應用上取得收益，這條路還很長。”

“現在我找回了自己，原來是迷失了自己。” 2014年神州數碼營收達到683億港元，坦然于胸的郭為不再執(zhí)拗于業(yè)績的表現，他更看重的是自己與神州數碼的互聯(lián)網智慧夢。

智慧農業(yè)爆發(fā)在即

一次偶然摸到一張好牌，郭為至今覺得這個故事很有意思。

2013年神州數碼準備收購一家農業(yè)信息化公司，談判很難談，所以要找一個公司備份，拿它去壓價，于是找到中農信達。

當時中農信達利潤很低，但投行顧問看了以后，發(fā)現這個公司的價值潛力可能更大。郭為聽說后也很興奮，“軟件的痛點不在于你做一個多大的軟件，而在于你的這個軟件能夠copy多少，所以越小越容易成功，越大越不容易成功。”

去年7月23日，神州數碼旗下神州信息（000555.SZ）公告稱，以7.1億元收購中農信達100%的股權。收購完成后，神州數碼正式挺進農業(yè)信息化領域。

在很多互聯(lián)網企業(yè)和產業(yè)資本站在村口張望的時候，中農信達已經進入了收獲期。深耕農業(yè)信息化17年之久，如今中農信達已經在農村土地確權領域占據了近20%的市場份額，在全國農村三資平臺、政務公開等信息化產品占據了全國近80%的市場份額。

2014 年公司農業(yè)信息化業(yè)務實現營業(yè)額1.42億，同比增長達575.37%，凈利潤同比增長619.21%，而其毛利也達到了53.61%。

談及此次收購，郭為認為，隨著中國農業(yè)土地產權的改革不斷深入，農業(yè)信息化的機會將不斷迸發(fā)，農民也應該分享到改革的紅利。

神州信息副總裁、中農信達總裁張丹丹在接受《英才》記者采訪時就坦言，農業(yè)是一個非常特殊的市場，農業(yè)并不需要“高大上”，真正符合農民需求的產品和服務才能最終存活下來。

“現在我們不是投入期，而是在收獲”，張丹丹指出，對農民的生活習慣、行為習慣非常了解，知道怎么去跟他們打交道，這是中農信達與其他想做農業(yè)信息化企業(yè)的最大區(qū)別和優(yōu)勢。

以土地確權進入智慧農業(yè)，中農信達牽到了牛鼻子。據資料顯示，全國農村土地承包經營權登記確權工作的市場規(guī)模在280億元左右。依此推算，農地確權市場有望在未來3—5年給中農信達帶來高額的銷售收入和利潤。

按照中央部署，全國所有?。ㄊ?、自治區(qū)）的確權工作都要在2018年前完成，中農信達已經開始尋找新的增長點?！扒笆晡覀兺晟普掌脚_，后十年我們要解決發(fā)展的問題，讓農民富裕起來。”

按照張丹丹的規(guī)劃，中農信達的農業(yè)互聯(lián)網生態(tài)系統(tǒng)以土地確權為入口，通過搭建多功能的農村產權交易平臺，提供“一站式、全生命周期”的農業(yè)全產業(yè)鏈服務，實現農村土地的流轉和增值，促進農村發(fā)展和農戶增收。一旦這些農村產權交易平臺衍生出巨大的服務規(guī)模后，其所積累的農業(yè)大數據就派上了用場，針對每個農民的征信數據，可以拓展信貸和理財業(yè)務；根據農產品市場情況，可以為其后續(xù)進入市場進行實時監(jiān)控和調度。更為重要的是，這一互聯(lián)網體系具有極強的可復制性，當前交易平臺已在全國各地建立起來。

去年底，神州數碼與河北省政府簽訂了“智慧河北”戰(zhàn)略合作協(xié)議，在建設智慧城市的同時就將中農信達所從事的農地確權及流轉平臺建設納入其中，雙方協(xié)同效應得以體現。

農村產權交易平臺將成為中農信達的“中樞神經”。郭為將其比作土地資產證券化平臺，“類似于上交所、深交所，全國的土地等農村產權都可掛牌交易?！?/p>

與京東、阿里主打的農產品電商（后端）不同，中農信達的邏輯是做前端和中端，張丹丹表示，“土地資源就是我的入口，做農業(yè)千變萬化離不開土地。”掌控土地信息的中農信達無疑占據了有利地位。

背靠神州信息的資本平臺，中農信達開始補充自己的短板。今年7月，神州信息將以約3570萬元認購旗碩科技51%的股份，其中中農信達持有旗碩科技40%的股份，并對其進行增資2000萬元。

資料顯示，旗碩科技是國內最早開展農業(yè)物聯(lián)網研發(fā)和規(guī)模應用的高新技術企業(yè)，針對種植過程，提供太陽輻射、雨量、風速、風量等環(huán)境的實時監(jiān)控與干預，并能夠根據作物的根系特點對不同土壤水分進行動態(tài)測量，掌握作物動態(tài)生長過程。旗碩科技已建立“云加端”精準農業(yè)控制體系，通過在線檢測，數據在云平臺上進行處理與分析，幫助種植企業(yè)精準把握環(huán)境狀況與灌溉時機，并提供決策建議，實現精準農業(yè)閉環(huán)。

“技術+市場”，一方面旗碩科技擁有國內領先的農業(yè)物聯(lián)網技術，另一方面中農信達擁有廣闊的市場與200多萬的合作社等會員客戶，互補優(yōu)勢明顯。

“未來十年農業(yè)將大不同，農業(yè)信息化將進入爆炸式的發(fā)展階段。這會帶動很多企業(yè)在農業(yè)領域有突飛猛進的發(fā)展。”張丹丹說道，“神州信息的計劃是3年內實現千億市值。”基于這樣的判斷，智慧農業(yè)板塊將成為神州數碼的新增長極。

獨家高端領袖對話

“二次轉型我特別快樂”

理查德·布蘭森的靈感

《英才》：神州數碼有兩次轉型，你覺得第一次轉型和第二次轉型，哪個難度更大一些？

郭為：很難比較，就像你問一個小孩，你上中學難還是上大學難一樣。

《英才》：心態(tài)會不一樣嗎？

郭為：第一次轉型是痛苦的，第二次轉型是快樂的。

我很快樂，第一次轉型是一個很痛苦的過程，我不知道該怎么弄，看不清楚，也弄不明白，只是覺得必須轉變，遇到了很多問題，自己的心態(tài)也不是那么好。但是現在我覺得特別快樂，二次轉型的過程中我的心情完全不一樣。

《英才》：你從《維珍創(chuàng)業(yè)經》這本書中是否也看到了自己的影子？

郭為：這本書主要將維珍集團創(chuàng)始人理查德·布蘭森的創(chuàng)業(yè)經歷，他從小有語言障礙、閱讀障礙，沒上大學就去創(chuàng)業(yè)。60年代做音樂、做出版，第一片唱片就成功了，成功了以后又去做航空公司，后來又進入酒店、傳媒行業(yè)，你看他就是完全不搭界的東西，他一生的創(chuàng)業(yè)經歷非常有意思。

對于神州數碼來說，投資人對我們這一類公司，從識別度的角度來講比較困難，我們上市的時候是分銷代理業(yè)務，后來又做集成服務業(yè)務。

這塊業(yè)務因為當時放在香港，投資機構根本不認可他的價值，在國內的價值遠遠高過了香港，說明不同的資本市場有不同的認可。

另外，對于公司內部結構的調整，是一種非常大跨步的轉型。我感覺神州數碼的轉型和英國維珍的經歷非常相似。

《英才》：未來智慧城市的轉型達到一個什么樣的目標，在你看來才算是成功？

郭為：必須承認，不管是資本市場也好，還是客戶市場的認可，哪怕是一個階段性的認可，也是一個里程碑的成功。

智慧城市，是人類從工業(yè)社會向信息社會轉變所醞釀出的一種新的城市形態(tài)，智慧城市本身既是一個目標也是一個過程，你很難定義最終智慧城市是什么樣子。

工業(yè)革命的早期，誰能想象到今天的城市會是這個樣子，沒有人會想象。我們也很難想象100年或者200年以后城市會是什么樣子。但有一點是肯定的，未來的城市一定是智慧化的城市，是在信息化管理下的城市形態(tài)，而不是一個工業(yè)化的城市形態(tài)。

能夠不斷地讓我自己很興奮，或者整個團隊也非常興奮，在于我們做著一件很偉大的事。

我們是內容提供商

《英才》：這一兩年神州數碼與政府部門、其他企業(yè)的合作特別多，比如Uber、沈陽機床等的合作，你是否認為當前應該以合作模式來快速發(fā)展自己？

郭為：每個企業(yè)都有它的核心競爭力，圍繞你的核心競爭力，不可能包打天下。我必須要跟別人合作，才能把這個能力釋放出來。

我們的核心競爭力，就是在當前互聯(lián)網+大趨勢的環(huán)境下，其背后的技術、數據和內容應用，以及如何讓這些核心的技術釋放出來。

不跟沈陽機床合作，怎么可能去打造工業(yè)4.0的概念？農業(yè)也是一樣，收購了中農信達，以土地確權為切入點，開始非常大的布局，從省域的信息化到縣域，到村域，基本上在農業(yè)信息化領域里面，我不覺得誰可以PK我們。

《英才》：和螞蟻金服合作是為了做互聯(lián)網金融嗎？

郭為：不是，騰訊、阿里跟我的合作在于他們都是入口提供商，阿里通過支付來占領2C的入口，騰訊通過微信和QQ來占領移動端的入口，這個入口就是社交平臺，但所有人都用的時候，它就沒有增長空間了，怎么樣使它的價值更大？還是要找到內容。

我們所掌握的信息資源對這些互聯(lián)網公司極其重要，整個政府的服務看起來很零散，但它匯集起來會是高頻，這樣就需要我們提供內容，所以他們就會找到我們。

《英才》：如何理解這個入口？

郭為：它是我的入口，我不能是它的入口，我給它提供內容，我們是內容的提供商。

摸到一張好牌

《英才》：你什么時候開始有做智慧農業(yè)的想法？

郭為：當時我們本來要收購一個公司，有機構給我們介紹中農信達。

盡管當時這個公司利潤不高，但我的投行顧問看了以后，發(fā)現中農信達的價值可能更大，我一聽就非常興奮，我做了這么多年的軟件，知道軟件的痛點在哪，軟件的痛點不在于做多大的軟件，而在于這個軟件能夠復制多少，越小越容易成功，越大越不容易成功。

只談了一個小時，就定下來了。我當時就知道摸到了一張好牌，然后開始布局。

中國的農業(yè)農業(yè)信息化改革，首先是需要有政策來落實，就像30年前如果沒有聯(lián)產承包責任制，農村的改革是沒法實現的。

現在農業(yè)面臨的最重要問題就是農業(yè)的產權問題，所有權、經營權和承包權的分立是一個創(chuàng)造性的東西，三權分立以后，使經營權更有價值，這個事情具有非常重要的意義。而中農信達是做土地確權的，做到了最核心的部分，而且他們做了十多年，這個團隊非常棒，我特別喜歡。

《英才》：農業(yè)信息化板塊未來的規(guī)劃是怎樣的？

郭為：在土地確權基礎上，搭了一個土地信息平臺，以進行產權交易，所有權和經營權的分離就為了進行產權的交易。

在河北做的交易所，就像證券交易所一樣，是全國第一個從省級貫穿到村級的農村產權交易中心，確權以后都要進行交易，這個交易的量將會是海量的，最終從農業(yè)屬性變成金融屬性，成為農業(yè)金融產品。

當前中國的城鎮(zhèn)化率是50%，未來要達到70%、80%，甚至更多，怎么保護農民的利益，不能像過去，一畝地補貼一些錢，然后就把地占了。一定要讓農民享受到改革的成果，才可能實現農業(yè)土地的集中化管理，才會有現代農業(yè)。

我們現在也在做物聯(lián)網，建立農業(yè)大數據平臺，希望把所有的耕地、水文地理條件、氣候條件，種過什么樣的作物，施過什么樣的化肥都記錄下來，讓農民知道如何實現真正的高產、環(huán)保、綠色。

在這之后，我們又開始做農業(yè)電商，把農產品實現互聯(lián)網銷售。這樣我就打造了一個完整的基于互聯(lián)網的農業(yè)生態(tài)鏈體系。