傳統媒體的核心競爭力

湯楊

2012年之前，我能想起來新媒體的品牌大約只有一二十個。而到了2014年，中國多了640萬個新媒體，這還僅僅是一個很不完整的統計，因為據騰訊官方統計，騰訊去年就有640萬個訂閱號。而且除去這640萬，每一天都會有1.5萬個新生，同樣每一天也有數千個死掉。快速的優勝劣汰，也就是說今天想起來做一個訂閱號，做了一個月，發現用戶不喜歡你原來的定位，就可以迅速關掉，沒有什么成本。而且其中99.9%以上都是免費，甚至不僅僅是免費，你因為關注一個訂閱號還能得一點什么優惠，比如說停車免費，或者說獲得打折這類優惠。而且要提醒大家的是，這640萬個新媒體僅僅是微信上，還有很多別的新媒體，比如各大手機瀏覽器，各類聚合應用的數量只多不少。

所以我們可以得出一個結論，在十年前要辦一個媒體，能成功是因為夠細分。我記得有很多雜志，比如跑鞋雜志、旅游雜志等，這些雜志因為以前夠細分，深度抓住某一個用戶群體，可能活得還比較好。但不可能做到現在微媒體這樣的細分程度，所以特別是對已經有一定規模的傳統媒體而言，致勝之道可能就不是細分市場了。

核心競爭力足夠優質的內容，是可以撬動一個平臺的。優質的內容我認為有四個特性：

第一，產品化。現在我們的雜志也是一個產品化體現，但還需要想一想，新的產品化的東西應該是什么。你可以先不用去想，這個東西怎么做出來，你先把他形容出來，如果真的做出來，是不是會有很多人喜歡。如果這點你都想不清楚的話，基本上就白做；

第二，制作化。要有一定的專業性，具體體現在文字的質量上，攝影的精美度上；

第三，獨有性。一定要有一定的獨有性，可能所有的內容都是采編來的，這個沒有關系，但你的組合方式要有一定的獨有性；

第四，要想好這個東西怎么賺錢。有了這樣的目標，你到最后都未必賺到錢，何況邊做邊想。很多人都喜歡的《我是歌手》能夠拉動5億冠名廣告，在前年《我是歌手》視頻網站上看到，去年騰訊視頻不出現整集內容，只出現歌手本身，而今年沒有他的內容，如果你錯過了周五晚上的十點鐘，必須去湖南TV.Com才能看到他的視頻，也就是說湖南衛視通過《我是歌手》拉動了自己的一個視頻平臺。湖南衛視這么做只是為了今年能夠把網絡版的廣告賣得再貴一些，不需要跟優酷去分，不需要跟騰訊視頻分，這有可能是一個短期的商業行為。

對于龍源來說，我們希望推動刊社創新，我們并不希望把刊社聚合在一個平臺下，我們自己變成門戶，讓各位變成我們的CP，這并不是我們的意愿。我們希望能夠利用我們的技術、大數據和推廣平臺，去推動各位的發展。想到撬動平臺，剛才說《我是歌手》可以撬動，現在可能數千萬人登陸湖南TV.Com，但《我是歌手》節目結束可能只剩下1/10或者1/20就不錯了。為什么？我去那里就為了看一個優質的IP。如果說能夠說服優酷把內容、廣告放到湖南TV，湖南TV是不是可以瞬間成為第二個優酷，優酷為什么要這么干？在互聯網時代這個故事應該會發生。原因是因為，這個手機桌面解決了我的衣食住行，當然也要解決我的閱讀。最后的一個位置上，我現在是空的，在爭奪第一屏位置的時候，這里有在座的一席之地，但如果僅僅是一個每天發十篇文章的媒體，就占不到我的第一篇，會在我的第二篇、第三篇，或者埋在我的微信訂閱號里。他跟互聯網最大的區別是用戶流量的方式變了，以前有一個門戶聚集了上億乃至幾億的用戶，慢慢的分流，但是當我們去看一個手機的時間，每一個APP都是一個入口，當一個用戶已經把你的應用裝在他的手機上，并且放在第一屏上的時候，你和微信是平起平坐的。為了占據這樣一個位置，你是需要后邊，就像湖南TV需要優酷在背后支撐他一樣，需要更多的大數據技術平臺在后面推動，但龍源也好，在行業其他的公司也好是不能幫你做出《我是歌手》這樣的優質內容，內容必須是自己的事。

（作者系龍源數字傳媒集團龍源網CEO）