互聯網+農業，必須“貼著地跑”

田豐

近些年來，很多行業一旦插上互聯網的翅膀，都會備受資本市場的青睞，繼而進入一個野蠻式生長的周期。但唯獨農業這一中國最大的傳統產業，卻很難輕易依靠互聯網模式迎來井噴式的增長。筆者認為，其中原因有三：

一、農業互聯網風險大、難度深、對創業者要求高。以農業電商為例，它與農產品電商有很大不同，農業電商聚焦于農業產業鏈上、中游環節，受眾為農民，農民在農資需求上具有地域性強、季節性強、土壤成分多樣化、生產者分散等問題，使得農業電商的自然風險和市場風險遠大于農產品電商，對農業沒有深刻理解和潛心經營態度的資本或人，都很難輕易涉足這個領域。這些條件導致農業互聯網的創投資本門檻非常高，對創業者自身的要求也非常高。

二、模式單一，整合產業鏈資源能力不足，難成氣候。雖然我國農村網民達1.78億人，占比總網民27.5%，但互聯網思維尚未滲透至“三農”中來，生產思維方式依然擺脫不了小農經濟規模，急于想看到回報。很多農業互聯網創業者也是如此，雖然創業者將互聯網融入了農業，但大多模式單一，后期整合產業鏈資源的能力也嚴重不足，導致盤子太小難成氣候。

事實上，農業互聯網成功的關鍵，是從產業鏈生態圈角度上的全局觀。因為農業產業鏈上任何一個環節的短板，都會打擊農業互聯網的積極性，只有完整的農業互聯網全產業鏈服務格局，才能讓農業互聯網的創業者走得更遠，讓行業發展得更快。

三、產業鏈環節中細節多，執行難。這點很重要，同時也最難。農業生產、營銷和配送每個環節都是一道艱難的坎，農業互聯網在執行過程中的細節更是難以被輕易發現。所以，農業的多樣性與復雜性，致使在實現農業互聯網的過程中，有很多工作必須下沉至田間地頭一線去發現、去執行、去試錯、去積累。解決這個問題的關鍵是讓農業互聯網服務盡量扁平化，執行“貼著地跑”的策略進行一一化解。

農業互聯網必須零距離貼近一線農業生產土地，幫助農資銷售商“一站到底”下沉到農村終端市場中，此外，這些站點還要手把手地幫助農戶直接在平臺上，以低于傳統渠道的價格購買到正規廠家的正牌產品，大大降低農資采購的成本，提升農資采購的效率與質量。比如，根據不同土壤測試為基礎，開展肥料個性化定制，以此為入口繼而定制種子、農藥、農業設施;根據大量一線測試配肥的實際經驗，形成包含土壤、水質等方面的大數據分析平臺，針對中國農業多樣化的特點，提供大數據技術支持。開創土地施肥從“云端”直接到“地頭”的定制化、精準化的農業“互聯網+”新模式。

自2010年起，大量的農產品滯銷求助的微博在網絡云集。一邊是農產品價格持續走高，一邊是直銷產區頻頻微博求助，這固然暴露了農村信息服務不到位的問題，同時也突顯了農產品市場流通體系不完善的困境。在實際中，農村物流“最后一公里”問題十分突出。如果能夠通過互聯網技術，整合農村貨車司機與農民物流需求，形成如滴滴打車一樣的物流平臺，則是惠農無限的大好事。比如有的農業互聯網便開發農村P2P物流平臺“鄉間貨”，通過整合車主、貨主資源，構建農村配貨信息橋梁，定位于縣一村的鄉間物流，不僅解決了“工業品下鄉、農產品進城”的問題，也盤活了農村貨車司機的物流資源，開創了一場說走就走的致富之旅。

做農業最忌諱心浮氣躁，無論時代與技術發展到任何地步，農業的根本始終在于扎根于土地，“貼著地跑”。這要求創業者必須懷著對農業敬畏的態度，潛心耕耘。任何企業做農業都如耕種腳下的每一畝田，若沒有腳踏實地的精神，也出不來好的果實。

（作者系云農場執行總裁、首席傳播官）