說(shuō)說(shuō)對(duì)農(nóng)廣播欄目的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)

張永剛

【摘要】廣播欄目的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收能力，是衡量一檔節(jié)目是否真正優(yōu)秀和具有市場(chǎng)的重要標(biāo)志。長(zhǎng)期以來(lái)，對(duì)農(nóng)廣播欄目的經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)業(yè)開發(fā)一直是困擾從業(yè)者的難題。本文以江蘇電臺(tái)《新鮮農(nóng)村》近年來(lái)的一些探索實(shí)踐為例，探討對(duì)農(nóng)廣播的一些新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

【關(guān)鍵詞】對(duì)農(nóng)廣播經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)鄉(xiāng)村旅游

廣播欄目的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收能力，是衡量一檔節(jié)目是否真正優(yōu)秀和具有市場(chǎng)的重要標(biāo)志。長(zhǎng)期以來(lái)，對(duì)農(nóng)廣播欄目的經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)業(yè)開發(fā)一直是困擾從業(yè)者的難題。傳統(tǒng)的對(duì)農(nóng)廣播欄目，是以講解農(nóng)業(yè)種養(yǎng)技術(shù)，提供各種致富信息為主。在吸引農(nóng)民收聽的基礎(chǔ)上，吸納一些農(nóng)藥、化肥和種子生產(chǎn)企業(yè)客戶的廣告投放。但是這一傳統(tǒng)的對(duì)農(nóng)廣播欄目經(jīng)營(yíng)模式如今正遭遇著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的蘇南地區(qū)為例，在上個(gè)世紀(jì)八九十年代至本世紀(jì)初，對(duì)農(nóng)廣播節(jié)目一直是蘇南各家電臺(tái)的重頭戲，但是近幾年來(lái)已經(jīng)很難在蘇南地區(qū)的電臺(tái)聽到專門針對(duì)三農(nóng)的廣播欄目。對(duì)農(nóng)節(jié)目在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的式微，究其原因主要還是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)人口受眾加速流失，收聽率下降，對(duì)農(nóng)藥、化肥、種子類企業(yè)的吸引力下降。僅剩的一些對(duì)農(nóng)廣播欄目也面臨著商業(yè)廣告創(chuàng)收困難、僅依賴政府相關(guān)部門聯(lián)辦節(jié)目苦苦維持的局面。

江蘇電臺(tái)《新鮮農(nóng)村》是一檔具有60多年歷史的老牌節(jié)目。在新時(shí)期也一度遭遇了收聽率下滑和創(chuàng)收規(guī)模下滑的困境。通過(guò)最近幾年的變革和探索，成功地對(duì)傳統(tǒng)對(duì)農(nóng)廣播欄目進(jìn)行了轉(zhuǎn)型和改造。收聽絕對(duì)人數(shù)大大增加，聽眾構(gòu)成向城市化、年輕化轉(zhuǎn)變。創(chuàng)收規(guī)模在電臺(tái)專題類節(jié)目中位居前列，并具備了良好的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)開發(fā)的基礎(chǔ)。筆者以江蘇電臺(tái)《新鮮農(nóng)村》近年來(lái)一些探索實(shí)踐為例，探討對(duì)農(nóng)廣播經(jīng)營(yíng)的一些新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

一、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)

鄉(xiāng)村旅游業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。在江蘇，休閑農(nóng)莊星羅棋布，遍布鄉(xiāng)村大地。這些農(nóng)莊面臨的共同困難是：知名度小、產(chǎn)品銷售半徑短、淡季客人少。《新鮮農(nóng)村》節(jié)目針對(duì)這個(gè)群體，開設(shè)了《跟著申琪下鄉(xiāng)去》、《城鄉(xiāng)一家親》等欄目，組織市民下鄉(xiāng)休閑游玩。2015年5月，《新鮮農(nóng)村》和江蘇省旅游局共同發(fā)起了《記憶鄉(xiāng)愁——百萬(wàn)市民游鄉(xiāng)村》大型活動(dòng)。通過(guò)廣播欄目召集，帶領(lǐng)市民走進(jìn)不同的鄉(xiāng)村景區(qū)和農(nóng)莊。

《新鮮農(nóng)村》目前已經(jīng)搭建了“江蘇省家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)盟”，共有250多家農(nóng)場(chǎng)和鄉(xiāng)村景區(qū)加盟聯(lián)盟。《跟著申琪下鄉(xiāng)去》也做到了周周有活動(dòng)，月月有大活動(dòng)，2014年參與活動(dòng)的市民人數(shù)超過(guò)2萬(wàn)人次。

二、特色農(nóng)產(chǎn)品銷售

《新鮮農(nóng)村》開設(shè)的子欄目《魅力農(nóng)產(chǎn)》，目前已經(jīng)成為市民購(gòu)買特色農(nóng)產(chǎn)品的空中平臺(tái)。濱海的首烏、宜興的百合、高淳的石斛、東臺(tái)的靈芝……每一個(gè)地方特色產(chǎn)品上市的時(shí)候，首先會(huì)想到在江蘇電臺(tái)《新鮮農(nóng)村》中作一宣傳。為了促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，《新鮮農(nóng)村》已經(jīng)建成了一個(gè)超過(guò)45000人的城市消費(fèi)者聯(lián)盟——“城鄉(xiāng)一家親”萬(wàn)人俱樂(lè)部。在這個(gè)俱樂(lè)部里，農(nóng)民、農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)提供可靠、安全、實(shí)惠的農(nóng)產(chǎn)品。市民朋友購(gòu)買這些農(nóng)產(chǎn)品既是解決自己的消費(fèi)需求，同時(shí)也是“幫”了一把鄉(xiāng)村的“親眷”。在這樣一種氛圍中，越來(lái)越多的城市聽眾參與到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的“團(tuán)購(gòu)”和“惠買”上來(lái)。

《新鮮農(nóng)村》不僅幫助農(nóng)民、農(nóng)場(chǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品，還幫助這些生產(chǎn)者把產(chǎn)品打進(jìn)超市，讓他們的產(chǎn)品成為專業(yè)廣播購(gòu)物公司和電視購(gòu)物公司的貨源。僅2014年，《新鮮農(nóng)村》就幫助30多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入了江蘇廣播“愛(ài)購(gòu)”、江蘇電視“好享購(gòu)”、南京廣電“第一購(gòu)物”、東方衛(wèi)報(bào)“地鐵購(gòu)”，不僅拓展了這些產(chǎn)品的銷售，而且也讓生產(chǎn)者和企業(yè)主感覺(jué)到廣播節(jié)目的“能量很大，值得托付”。

三、勞務(wù)產(chǎn)業(yè)

在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角地區(qū)，民工荒、技工荒已經(jīng)不僅僅發(fā)生在制造企業(yè)身上，許多家庭為找不到合適的保姆、月嫂、護(hù)工而發(fā)愁；大量的賓館、飯店、商場(chǎng)為招不到服務(wù)員、雜工、安裝工而著急。企業(yè)在報(bào)紙上投入大量的廣告卻找不到合適的工人，而與此同時(shí)卻有大量的農(nóng)村閑散勞動(dòng)力因缺乏及時(shí)有效的就業(yè)信息而無(wú)所事事。對(duì)農(nóng)廣播節(jié)目恰恰可以搭建起溝通城鄉(xiāng)勞動(dòng)力輸送的橋梁。只要成立小型的勞務(wù)公司，就可以撬動(dòng)巨大的用工市場(chǎng)。從2013年開始，《新鮮農(nóng)村》開通了幫忙熱線、勞務(wù)熱線，幫助市民招家政人員，幫助企業(yè)招工人，也幫助農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

在南京的安德門勞務(wù)市場(chǎng)，每介紹一個(gè)技術(shù)工人，中介可以獲取200-500元的傭金，而成功介紹一個(gè)保姆，中介也能拿到100-200元的服務(wù)費(fèi)。設(shè)想，如果廣播能將這個(gè)行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，市場(chǎng)潛力將非常可觀。

四、農(nóng)資代理行業(yè)

在江蘇，土地流轉(zhuǎn)率已經(jīng)超過(guò)60%，截止2014年底，江蘇省擁有家庭農(nóng)場(chǎng)25000個(gè)，合作社70000個(gè)，可以說(shuō)，農(nóng)業(yè)的“大戶時(shí)代”已經(jīng)來(lái)臨。對(duì)農(nóng)廣播欄目在長(zhǎng)期的報(bào)道宣傳中積累了大量的“大戶資源”，以江蘇電臺(tái)的《新鮮農(nóng)村》節(jié)目建立的“江蘇省家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)盟”為例，就有超過(guò)250家農(nóng)場(chǎng)加盟，經(jīng)營(yíng)土地超過(guò)60000畝。對(duì)農(nóng)廣播欄目如果能代理銷售特定農(nóng)資，或者和農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)資銷售企業(yè)合作，以“優(yōu)惠價(jià)”對(duì)這些農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)農(nóng)資的定向銷售，將會(huì)獲益不少。

（作者：江蘇人民廣播電臺(tái)《新鮮農(nóng)村》節(jié)目編輯）

責(zé)編：周蕾